ＫＧ | 経験を資産に。

営業20年｜営業責任者｜商談成約率 約70％
本業で培った経験を武器に、AI副業へゼロから挑戦中。営業・仕事のリアルと「AI×note×X」の試行錯誤を発信。成功も失敗も、次に活かせる資産に変えていく。
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AI副業を始めます。

今日まで、正直noteが何かもよく知りませんでした。

でも営業も筋トレも最初は初心者でした。

今回はAIを相棒に、ゼロから月10万円の副収入を目指します。

成功も失敗も出来るだけリアルに発信します。

同じように何か始めたい人と、一緒に成長できたら嬉しいです。

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@4mmT これ営業の現場でも同じだと感じます。
結果を出している人ほど、お客様の反応を見ながら無意識に話す順番を変えてるんですよね。
でも「なぜ今その話をしたの？」と聞くと、本人も説明できなかったりする。
この無意識を言語化して仕組みにするのが難しいところですね😊

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@blacksay_96 40代になって思いますけど、20代の体力って本当に武器ですよね😂
当時はそんなこと考えずに仕事も遊びも無茶してました。
でも振り返ると、あの時動き回った経験が今でも結構残ってます。
若いうちに動けるだけ動くって大事だと思います😊

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@nostress_sales 「相手に安心して喋ってもらう」これ本当に大事だと思います。
営業長くやってると、上手く返すことより「今は黙っとこ」って思う場面が増えました😂
沈黙を怖がってこっちが喋ると、お客様が話そうとしてたことまで止めてしまうんですよね。

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@producewaves これ管理職になってから感じます。
本人がやりたいことと、実際に結果が出ることって違う時ありますよね。
「向いてない」で終わらせるんじゃなくて、どこならこの人の強みが出るんやろ？って考える。
人を見る側になると、ここも仕事なんやなと思います😊

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@goto_shigeta_PF これ最近すごく感じます。
商談の成約率だけ見たら悪くないのに、売上が伸びない時って普通にあるんですよね。
そうなると営業マンの商談力より、そもそものアポ数や集客から見直した方がいい。
営業だけ切り取って見ても答えが出ないことありますね😊

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@djbunzu おはようございます😊
10日間チャレンジいいですね！
初日から30分にこだわりすぎず、まず続ける方が大事ですよね😂
完成楽しみにしてます💪

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商談で金額や費用対効果を出したあと、
お客さんが黙ることがあります。

昔はこの沈黙が怖くて、
「何か喋らな」って思ってました😂

でも営業20年やって、今見るのは、

考えてるのか、困ってるのか。

考えてるなら待つ。
困ってるならこっちから話す。

沈黙したから黙るんじゃない。
何の沈黙なのかを見る。

20年やってても、この見極めは難しいです😂

経験を資産に。KG

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@No2lab150687 おはようございます😊
ほんと毎回の商談が経験になります😂
フォローありがとうございます！
こちらこそ、ぜひ仲良くしてください😊
これからよろしくお願いします💪

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今日の商談、正直かなり難しかった。

お子さんが何度も話に入ってきて、
ご主人と奥さんの意識がそのたびに商談から離れる。
「ママー！これ見て！」
ってなったら、そりゃ親は子どもの方を見る。

子どもが悪いわけじゃない。
自宅で商談してたら普通にあること。
でも営業側はここで迷う。

話をそのまま続けるのか。
一旦止めるのか。
片方に集中して話すのか。
今日は即決に対するネガティブも強く、
結果は一旦保留。

営業20年やってても、
こういう商談は普通に難しい。

「もっとこうすれば良かったな」はあるけど、
まだ自分の中でも正解は出てない。
こういう時にどうするか。
今日の商談は、もう一回ちゃんと振り返ろうと思う。

経験を資産に。KG

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@rabitan07 そうなんですよ😂
お客様あっての仕事なんで、時間が合わない時はしゃーないですね💦
その分ちゃんと結果につながってくれたら最高です💪
ありがとうございます！

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今日ラストの商談は19時半から。

勤務時間は過ぎてる😂

営業してると、たまにこういう日があります。

基本は時間内で終わらせたい。
そら早く帰れるなら帰りたい。笑

でも相手がいる仕事やから、
どうしてもこちらの都合だけでは決められない時もある。

20年やってても、そこは変わらんな。

ということで、
今日もう一商談いってきます💪

経験を資産に。KG

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@RGL_ryuji 「嫌じゃないから続けられる」これ分かります。
副業始めてみて、好きかどうかより「仕事終わってからでも続けられるか」の方が大事やなって感じてます😂
ただ、続けるだけで稼げなかったら意味がない。
自分も今まさに、需要があるところと自分の経験が重なる場所を探してる途中です😊

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@Nagase_Project これ管理職になって本当に感じました。
自分で数字を作るのと、人に数字を作ってもらうのって全然違うんですよね😂
最初は今までの営業経験で何とかなると思ってました。
でも管理職になったら、また初心者になったような感覚でした。

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これ営業責任者になってから余計に感じます。
営業って商談だけしてればいいわけじゃなくて、社内調整や事務処理にかなり時間取られるんですよね😂
でも営業がそこで疲弊すると、結局一番大事なお客さんに向き合う時間が減る。
「営業が売ることに集中できる環境を作る」のも管理する側の仕事やなと思います。

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@projectmate_ 「たぶん受注」はほんと危ないですよね😂
営業本人は商談の感触が良かったら、どうしても確度を高めに見てしまう。
僕も売上を見る時は、営業の「いけると思います」より、今どの段階で何が残ってるのかを見るようにしてます。
感覚と数字は分けないとダメですね。

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@takasbn これめちゃくちゃ分かります。
僕も昨日の商談で「ここは絶対こっちから喋ったらあかん」と思って黙りました。
沈黙って数秒でもめちゃくちゃ長く感じるんですよね😂
でも相手が考えてる沈黙は、こっちの都合で埋めたらあかんなと思ってます。

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@masaya_wako これ本当にそう思います。
アポが増えても、商談につながらないアポばかりなら営業側はしんどいんですよね😂
僕もアポを見る時は件数だけじゃなく、その後どれだけ商談になって成約したかまで見ます。
アポ数より、最終的に売上につながったかが大事ですよね。

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@miuratakuya_hac これは分かります。
若い頃は「こんな仕事して何になるんやろ」って思ったこともありました。
でも今振り返ると、しんどかった仕事や遠回りした経験ほど意外と残ってるんですよね。
効率よく進むことだけが、後から自分の力になるわけじゃないなと思います😊