熊谷 薫/lecto

債権管理プラットフォームのLectoでセールスマネージャーと採用担当をしております。債務者の体験を変える。そんなLectoを世の中に届ける仕事です。 DMからでも応募受け付けてますのでお気軽に！ あと個人で求人サイトも立ち上げてます！

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

@tomobishi_6780 からあげ交流が出来て嬉しいです！笑
ありがとうございますー！
私、採用担当もしてますので何か交流できることがあればどうぞよろしくお願いします！

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

DeepSeekはゲームチェンジャーになるのか。
Salesのあり方も変わるのだろうか

俺はネギを作りたいんだよな
ラーメン屋に卸したいのよね

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

えらそうに率先して申請したものが通りました！
Lectoは従業員の子育てに向き合っています！

https://t.co/24xCTfIO3q

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

シリーズAの調達が完了しました！

https://t.co/YLasCHfbFW

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

参加してきました。まる

[ALL STAR SAAS FUND @allstarsaasfund]

＼今年も開催決定／
11/21（水）東京・恵比寿
◤ALL STAR SAAS CONFERENCE 2024開催決定！◢
Atlassian、Coupa、SaaStr、Stripeの役員陣が来日。
またマネーフォワードやSmartHR…etcから経営・事業のプロが大集結！
https://t.co/QG55Z0p9D7
#saastokyo

[Sasaki Kota @kosasaki7]

どんな組織形態にもメリット/デメリットがありますが、
（マーケット軸）TierPMMはメリットを最大化し、デメリットを最小化する役割として、
なくてはならない存在として日々頼りにしています！

マルチプロダクト時代の新たなPMMモデル『TierPMM』とは｜Shoto KURISU #note https://t.co/vPkoGJl35K

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

組織を作るって難しいですね。。。なんかあおくせえこと言いそうなのでやめとこうw

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

エキスパート。信頼を勝ち得るって難しいよね。
俺が言ってることが全てだ、って思ってもらえたら簡単
だから言わなきゃ行けない時は勝手に解釈せず自信をもって言え。まず言え
営業は優しさが不要なときもある

[堀江慶浩 @horie_jp]

営業マンにとって必要なものが全て詰まっている動画を見つけた。

久しぶりに営業の動画見て感動した。
彼の話し方にも注目。

売れる営業の極意が詰まっている。

※この動画を解説しているのは
26歳の時に年収49億を上げたウォール街の狼ジョーダンベルフォート。

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

LectoはTokyoパパ育業促進企業ゴールドを取得しました！
会社の文化として家庭最優先の意思決定をする、を掲げておりますがこれからも推進していきます！

https://t.co/GpKcLbbIfi

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

マイナビかどこかの調査で、会社の人と関係性を築けていると答える方は、業務外の会話を1日50分取っているという話しも聞いたことがある。
1on1は月4回ないと充分ではないとするのは驚き。

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

出社回数とコミュニケーションの充足感に因果関係はない。

営総研の調査では社内コミュニケーションが「充分に取れている」という人も「取れていない」という人も出社回数に大きな差異はなかった。

その他のデータは『社内コミュニケーションの実態調査』をご覧ください
https://t.co/b9fEyNIbqw

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

なるほどな。たしかに

[福島良典 | LayerX @fukkyy]

補足。受注率を1%ptあげるには?というのが掛け目の経営。受注数をあと1件あげるには?というのがカウントアップの経営。事業計画は前者でいいけど、日々のマネジメントは後者。1%ptを上げるための具体的な行動は思い浮かばないから実行できない。あと1件受注するための行動は具体的に思い浮かぶため。

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

正義のぶつかり合いに俺は向いてないのかもなと思う。
どこか一歩引いてしまう。
正義をぶつけられた時、あなたの正義と違う場合あなたならどうしますか？
https://t.co/KsWjA94E7w

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

採用って、むずい。ほんとうにむずい

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

農耕民族タイプかなぁ。
まあでもキャリアもゼネラリストが求められてきてる時代だし、肌に合うなんて言ってらんねぇのかもな。

[Yugo Nakashima @nakashimayugo]

採用担当の方がキャリアを考える上で、狩猟民族タイプなのか農耕民族タイプなのか、個別と全体どちらに向き合うのが肌に合うのか考えるのが重要だと思っている

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

すごい久しぶりになってしまった。
またコツコツ勉強していこう

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

ほんまそう。ほんまそう。

ほんまそう

[松本 勇気 (Yuki Matsumoto) | LayerX CTO @y_matsuwitter]

今日のLayerXの週次定例は感情を否定しないという話をしました。合理性を追求すること自体は事業成長という意味でも大切なのですが、一方で合理性にも限界があります。

そもそも合理性とは手元の情報の範囲でしか成立し得ないので、不完備情報ゲームな事業の中ではなかなかに不安定な概念になります。合理性だけで突き進めば、未知に対しての感度が下がり、段々と局所解的な事業推進になってしまう。例えばLLMのような未知の技術が来た際に反応出来ず、乗り遅れてしまうなど、より新しい手法を試すことができず競争に負けてしまうこともあります。

こうした時に情熱やエゴのようなエネルギーを使って合理性を超えた取り組みにチャレンジする人を応援することが大切。高いエネルギーでノイズを作って新しい解を探すというのは最適化っぽい話でもありますね。

それに、事業は結局人が営むものですので、モチベーションの大小がそのまま事業パフォーマンスに直結します。そこには感情的な要素が重要な役割を果たします。人の感情をポジティブに活かそうという時、共感力や自身の感情を言語化して伝え、そして受け止める感情的組織力が欠かせないものになります。個人的にはアサーティブコミュニケーションなどが良い学びになりました。

得てして合理を突き詰めると、事業解像度以外のファクターを軽視しがちになるのですが、組織や人の感情含めた解像度は同等重要かつ専門的なスキルも必要な取り組みと認めることが、特に人の増加によって拡大するタイプの事業のスケールの鍵だと思います。

合理性だけでなく、感情だけでなく上手いバランスを取っていくべき。合理性で改善しつつ、情熱で突破し、感情でわかり合う。お互いの違いを認めて良い組織にしたい。

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

流れてきたんだけど、、
言わんとすることはわからなくはないけど、これも投稿したあと受け手がどう思うかを考えられてないってことよね。
まぁでもベンチャー企業の人事は変態が多いってあながち間違ってないと思う笑
目の前にいます

[グッドフクサニティ賞 @fukusanity]

ベンチャー企業の人事ってなんで定期的にTwitterで地雷踏み抜くんだろう

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

むちゃわかるぜ。
だからこそ創業期メンバーでNo.10ぐらいまで作っておくのが大事だよね
No2で止まってたらダメよ

[みほ☺︎森数美保｜著書『「何者でもない自分」から抜け出すキャリア戦略 』｜組織とキャリアを科学する人 @MihoMorikazu]

ミドルマネージャー負荷たかすぎ問題
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組織を拡大すると、歪みはどうしても生じます。

創業期のメンバーは前提が揃いやすいので、細かなことを話さなくてもギャップが生じにくい。人数が増えると解釈の差が生まれるので、これまでのようにはいきません。

私が株式会社キャスターに入社した時、
「組織人数が増え、クライアントも変わってきてサービスのクオリティ担保が難しくなってきた。自分と現場とのギャップも大きくなってきたので間に入ってほしい」と依頼されました。

そう、経営の言ってることを翻訳する人が必要なんですよね。
・抽象度が高くて、何を言ってるかわからない（メンバー目線）
・レベル差がありすぎて噛み合わない（経営目線）
みたいなのは、どの会社でも大なり小なり起こります。

で、翻訳の役割を担うのはだれか？
HUBになるのは、No.2とかミドルマネージャー。でも、他にも死ぬほどやることあるわけです。

それに、No.2やミドルマネージャーが責務を果たすために必要な能力に「翻訳」を入れると、そんな人いる…？ってなる。

スタートアップだと、マネジメントも現場にガンガンでてたりするので
・翻訳の役割を果たすために必要なスキル
・現場で結果を出すために必要なスキル
・マネジメントスキル
が求められる。つらい。。

去年参加したカンファレンスでも、No.2が重要だけど、そんな（上記全てができる）No.2はいないよねって話題で持ちきりでした。

ユアパトは、埋めることが難しいピースを埋める役割も果たします。ユアパト自身が翻訳者になることもあるし、組織づくりで解決することもあります。

「人事制度つくりたい！」とか明確なご依頼もウェルカムですが、「なんかうまくいかないなー」ってことがあったらお気軽にご相談ください。

たぶん30分話すだけでも、課題の解像度は上がるはず！

[熊谷 薫/lecto @lct_kuma]

様々な話しを聞くといつも思うのが、Lectoって強いなって。
自信を持ってこれからも組織を作っていける。
ただ、どんな成果を目指したいか、をお客様に意識してもらうのは本当に大事。
これはまだまだ、営業の要はCS。

[向井俊介 | B2B営業改善の専門家 @Shun_Mukai0718]

山田ひさのりさん @hisyamada と『顧客視点のカスタマーサクセス』や『これからのカスタマーサクセス』について対談しました。個人的にむっちゃ学びになりました。CS職のみならずマネジメントや経営の方に特に読んでほしいです。

https://t.co/cOZERjQ5wb