内藤惇太 / スウィーク代表

株式会社スウィーク代表取締役｜5期目｜システムエンジニア｜SNS分析ツール／Webマーケティング／インサイドセールス｜Instagram運用ツール「Social Penguin」7,000アカウント突破｜ベストベンチャーWEST100選出｜採用強化中｜【 日本に“なくてはならない”IT企業へ 】

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

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[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

@polaris_btob とても共感します😊
関係性・優良度・タイミングを整理して優先順位を付ける運用、大切ですよね！
同じ工数でも「誰から動くか」を見極めるだけで成果は大きく変わると感じます✨

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

休眠顧客は、
放置するか活かすかで
成果が変わることがあります。

実は、
成果が出ている企業ほど、

過去の商談履歴や温度感を整理し、
優先順位を付けて
アプローチしています。

すべてに連絡するのではなく、
誰から動くかを決めることが
ポイントです。

皆さんは、
休眠顧客をどのように
管理していますか？

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

営業活動で
意外と見落とされるのが
過去の会話履歴です。

実は、
成果が出ている企業ほど、
定期的に見返しています。

その理由は、
当時は動かなかった課題が、
数か月後には
優先課題になっていることもあるからです。

皆さんは、
会話履歴を活用できていますか？

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

商談では、
何を聞くかで、
その後の動きが
変わることがあります。

成果が出ている営業ほど、
共通して確認していることがあります。

それは、
「いつまでに解決したいですか？」
という質問です。

課題だけでなく、
導入時期まで見えると、
優先順位も判断しやすくなります。

皆さんは、
商談で必ず聞く質問がありますか？

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

@higemarunext 本当にそうですね😊
休眠顧客ほど後回しになりがちですが、温度感を整理して優先順位を付けるだけでも動きやすさは大きく変わると感じます！

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

問い合わせ直後の対応スピードは、
想像以上に重要です。

実は、
成果が出ている企業ほど、
初動対応を重視しています。

その理由は、
興味が高いうちに
接点を持てるかどうかで、
その後の商談につながりやすさが
変わるからです。

皆さんの会社では、
問い合わせから
何分以内に対応していますか？

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

問い合わせ直後の対応スピードは、
想像以上に重要です。

実は、
成果が出ている企業ほど、
初動対応を重視しています。

その理由は、
興味が高いうちに
接点を持てるかどうかで、
その後の商談につながりやすさが
変わるからです。

皆さんの会社では、
問い合わせから
何分以内に対応していますか？

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

営業担当ごとに
成果が変わる理由の一つが、
追客のタイミングです。

成果が出ている営業ほど、
共通して意識していることがあります。

それは、
同じリストでも、
連絡するタイミングを
見極めていることです。

皆さんのチームでは、
追客ルールを
決めていますか？

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

架電件数を増やしているのに、
思うように商談が増えない。

そんな経験はありませんか？

成果が出ている営業ほど、
共通して意識していることがあります。

それは、
「どれだけ架電するか」ではなく、
「誰に架電するか」です。

皆さんは、
「件数」と「質」の
どちらを重視していますか？

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

@yamecon_bro その通りだと思います😌「会話を覚えているうち」に連絡することが大切ですよね！ちょっとした一言で印象も変わりそうです！

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

展示会後、
「いつ連絡するか」
で成果が変わることがあります。

実は、
成果が出ている企業ほど、
ある共通点があります。

その違いは、
興味が高いうちに、
早めのアプローチを
徹底していることです。

皆さんは、
展示会後何日以内に
連絡していますか？

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

@yamecon_bro 本当にその通りですね！
フォロー漏れを防ぐ仕組みがあるだけでも、商談機会の取りこぼしは大きく減らせると考えます😌

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

営業で一番もったいないのは、
興味を持ってくれた顧客との
接点が途切れてしまうことです。

成果が出ている企業ほど、
共通して取り組んでいることがあります。

それは、
フォロー漏れを防ぎ、
継続して接点を持つ仕組みを
整えていることです。

問い合わせや商談の機会を、
一度きりで終わらせないことが
次の成果につながります。

皆さんの会社では、
フォロー漏れ対策はできていますか？

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

@yamecon_bro タイミングや優先順位の視点は大切ですよね！😊
「今は難しい理由」を整理できると、次のアプローチにつながりやすくなると感じます。

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

「予算がないので難しいです」
そう言われると、
そこで終わってしまうこともあります。

ただ、
成果が出ている営業ほど、
すぐには諦めません。

その理由は、
「予算がない」のではなく、
タイミングが合わないだけの
ケースもあるからです。

皆さんは、
「予算がない」と言われた時、
どのように判断していますか？

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

@yamecon_bro 確かにですね！👌🏻
失注理由だけで判断せず、状況の変化を踏まえて見直すことで、新たな商談につながるケースもありそうですね。

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

失注案件は、
本当に「失注」のままでしょうか？

実は、
時間が経ったことで、
再提案のチャンスが
生まれていることがあります。

AIで過去の商談履歴を整理すると、
優先して再アプローチすべき顧客が
見えてくることがあります。

皆さんは、
失注案件を定期的に
見直していますか？

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

@yamecon_bro 本当にそうですよね！
最初の一文で安心感が生まれるだけでも、返信率は変わってきそうですね✨

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

SMSは送ることより、
「最初の一文」
が重要かもしれません。

実は、
その一文だけで、
相手の反応が変わることもあります。

相手の状況に合わせた内容を添えることで、
次の会話につながりやすくなります。

皆さんは、
SMSでどんな工夫をしていますか？

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

「仕組み化」が成果につながるという視点、とても勉強になります！
展示会後はスピードだけでなく、優先順位付けや継続的なフォローまで設計できるかが重要ですよね😌

[木村海樹｜WeSales AI代表 @wesales_kimura]

@naito_sweek まさにその通りですね！！

実際に数値としても、展示会後に翌日フォローできている企業はわずか1.0%というデータもあるみたいです、、

"フォローの早さ"が想像以上に成果を左右しますね🔥

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

@hara_queue_go 「フォローの正解を模索」という視点、すごく勉強になります！
展示会は集めることよりも、その後のフォロー設計で成果が大きく変わりますよね。スピードだけでなく、優先順位付けも重要だと感じます😌

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

@yuushi2261 とても共感します😊
「誰を追うか」だけでなく、「誰を追わないか」を決める視点は大切ですよね。
限られた時間だからこそ、優先順位を付けることが成果につながると感じます！

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

営業で成果が出る人ほど、
「誰を追うか」だけでなく、
「誰を追わないか」
も決めています。

実は、
ここに成果の差が
生まれることがあります。

AIで顧客を整理すると、
優先して動くべき相手が
見えてくることがあります。

限られた時間だからこそ、
優先順位を付けることが大切です。

皆さんは、
追客対象をどのように
絞っていますか？

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

同じ案件数でも、
成果が出る人と出ない人には
違いがあります。

ポイントになるのは、
案件の優先順位です。

「決裁者が参加している」
「課題が明確」
「導入時期が見えている」

こうした情報を整理すると、
今動くべき案件が
見えてきます。

皆さんは、
何を基準に
優先順位を決めていますか？

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

競合比較中のお客様ほど、
フォローのタイミングが
重要になります。

ポイントになるのは、
比較が終わった後ではなく、
比較している最中に
接点を持つことです。

成果が出ている企業ほど、
このタイミングを逃さず
アプローチしています。

皆さんは、
競合比較中のお客様へ
どのようにアプローチしていますか？

[内藤惇太 / スウィーク代表 @naito_sweek]

営業で一番もったいないのは、
興味を持ってくれた顧客との
接点が途切れてしまうことです。

成果が出ている企業ほど、
共通して取り組んでいることがあります。

それは、
フォロー漏れを防ぎ、
継続して接点を持つ仕組みを
整えていることです。

問い合わせや商談の機会を、
一度きりで終わらせないことが
次の成果につながります。

皆さんの会社では、
フォロー漏れ対策はできていますか？