ユウシ＠現役営業AIコーチ

住宅営業やってて、上司からのフィードバックに
「またか」って思うこと、ない？

「笑顔が足りない」
「もっと元気に」
「営業は数字だ」

それ、技術じゃなくて気合いの話でしょ。

営業の技術は、言葉の選び方・傾聴・タイミング・異議対応。
これを自分のペースで、何回も練習できる環境があったら
どうなると思う？

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

私は住宅営業で現場を走り続けながら、
ICFコーチとしても活動。

この世界で一番もったいないのは、
「やる気はあるのに、練習の場がない営業」。

そこで、AIでいつでもロープレ。
現役コーチが伴走。

高単価住宅を売る技術は、
練習の量で決まる。

始めたい人はDMへ。
「練習したい」と一言でOK。

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

@Kaigoshachiku 提案って、料理を出す前に好き嫌いを聞く作業に近いですね。

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

住宅営業の悩みって、絡まったイヤホンみたいな日がありますよね🏠

強く引っぱると余計に固くなる。
正論を足すより、どこが絡まっているかを一緒に見る。

次に動ける問いが1つ見えれば、それで十分な日もある。

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

@yuuuu19860221 これ、住宅営業でもかなりありますね。資料がきれいかより「この人なら家族の本音まで預けられるか」を初回で見られてる気がします。

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

追客は釣り糸を強く引くより、浮きの動きを見る感じに近い。🏠

押す前に、お客様が何を持ち帰ったかを見る。
誰と相談するのか。
次回までに何が分かれば進むのか。💬

そこが分かると、連絡の一言が軽くなる。📝

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

@tkworks88 道端のプロポーズ、めちゃわかりやすいですね。住宅営業も、間取りや資金計画の前に「この人に家族の話をしても大丈夫」がないと、クロージングだけ浮く気がします。順番を飛ばすと急に怖くなる。

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

@scalehack_sales 「その後いかがでしょうか」は、営業側の不安が透ける時ありますよね。追客って催促じゃなくて、相手が社内で動く口実を渡す仕事だと思ってます。住宅でもここでかなり差が出ます。

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

「高いですね」で止まると、焦りますよね。🏠

あれは車の警告ランプみたいなものだと思ってる。
本当に価格なのか。
月々の不安なのか。🤔
家族に説明できないのか。

原因で返す一言は変わる。💬

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

@kira_008_kabu 自分がどう思うかだと思います

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

@tedtoQWmVQalq5o それ、なんか分かる気がします。深いですね

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

@ONLY_STORY_ 本当にそうですよね！😆

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

「高いですね」で止まると、焦りますよね。🏠

あれは車の警告ランプみたいなものだと思ってる。
本当に価格なのか。
月々の不安なのか。🤔
家族に説明できないのか。

原因で返す一言は変わる。💬

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

@astrolabinc 「わからなくて当たり前です」は強いですね。営業って、質問の中身より先に相手の緊張を下げる一言で流れが変わることあります。玄関先で靴をそろえるみたいな地味さだけど効くやつ。

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

@rakunee_ai これ現場だとかなり助かりますね。営業資料って、いきなり作るより「お客さんの言葉」「自社でできること」「根拠」を分けるだけでズレが減る感じあります。料理でいう下ごしらえに近いですよね！

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

@minervacosmetic これ、営業にもかなり近い話だと思いました。AIが作業を速くしてくれるほど、人間側は「何を試すか」「反応をどう見て次を変えるか」が大事になりますよね。料理でいうと、火力より味見の力が問われる感じです。

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

現場の住宅営業って、レシピ通りにいかない料理に近いですよね。🏠

お客様の反応、家族の事情、自分の疲れ。
全部その場で変わる。

だから今日の商談を3行で振り返る。
次の一言だけ決める。💬

それでいい日もある。📝

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

@Ano_HARAYAMA 「高い」って、玄関前で靴ひも結び直してる状態に近いですよね。帰りたいんじゃなくて、一歩入って大丈夫か確認してるだけ。そこで値引きじゃなく、不安の正体を一緒にほどくのが営業の腕の見せどころだなあと。

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

マネージャーの一言で、営業は伸びることもあるし、急に黙ることもある。🏠

「なぜ決まらない？」より、
「お客様は何で迷ってた？」💬
「次は何を確認する？」

この方が動きやすいことは多い。📝

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

現場の営業って、きれいなノウハウ通りに進まない。

相手の反応も、社内の事情も、自分の疲れもある。

だから必要なのは、完璧な答えより整理できる問い。
今日の商談を3行で振り返る。
次の一言だけ決める。

小さく動ける状態に戻す。
それでいい日もある。

[ユウシ＠現役営業AIコーチ @yuushi2261]

@naito_sweek これめちゃくちゃ現場っぽいですね。追う人を増やすより、追わない人を決める方が効くことあります。冷蔵庫の中身を全部料理しようとすると疲れるので、まず今日使う材料を選ぶ感じに近いです。