岩田直樹@LISKUL

BtoBメディア『LISKUL（

[岩田直樹@LISKUL @naoki_iwatan]

【地域愛溢れる本音の8社、まとめました！】

・働きながら地方に関わりたい
・進路の一つとして地方に行きたい

と考えている方にぜひ読んで頂きたい内容になっています^^

地域愛溢れるエピソードも載せました🙌
ぜひシェア・拡散頂けると嬉しいです！！
https://t.co/0RfElsVKKV

[岩田直樹@LISKUL @naoki_iwatan]

来週登壇させていただきます！
後日視聴も可能なのでお時間合う方はぜひ！内容が参考になれば幸いです！

[シマシマくん@LISKUL @liskulcom]

\\ 無料ウェビナー！計13の施策をご紹介 //
【　10月7日・8日開催　】

🌟下期の売上を伸ばすために
「今からの着手」が不可欠な理由とは？
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リードタイムが長いBtoB商材
……商談リードや顧客基盤の積み上げには時間がかかるからこそ、動き出しの早さが成果を左右します。

本カンファレンスでは、今から着手し、来期の売上につながる13の施策をご紹介！

当日のご視聴が難しい方は「アーカイブ配信」でも視聴可能です👀✨

▼参加申し込みはこちら

[梅澤宏徳 | 今月5月から島根に完全移住🤝 @kinopirian]

いやぁ、最高の雲南（出雲）旅になりました…！
海外に日本の地方の魅力を発信する会社を経営されている道越さんと、秋田さん、
雲南と色々とご縁があるPwCで京丹後市の地域活性化起業人として活動されている高篠さん、ご来雲ありがとうございました✨
お2人とも東京でお会いして意気投合、すぐ雲南まで来ていただける熱量と行動力に、感動です…！

今回は珍しく観光地メインで雲南（少し出雲）をご案内しましたが、地元民の私ですら想像を遥かに超え、本当に楽しく幸せな時間でした…

外の、それも観光PRのプロの視点で感想をいただき、地元の素晴らしさを再実感しました。
美味しい食、素敵な自然、素敵な人、チャレンジが生まれている現場、この掛け算は、マジで観光としても魅力的でして、特に最後の2点が掛け合わさる点が雲南のユニークポイントだと感じました。

地元にさらに自信が持てました、ありがとうございました✨

[野田 拓志｜才流で新規事業開発とBtoBマーケ支援 @hinokagi]

「この新規事業の市場規模はどれくらいなの？」

新規事業に取り組んでいると、社内プレゼンテーションなどの場でよく飛び交うのがこの質問。しかし、新規事業だからこそなかなか情報がなかったりするもの。
どうやって調べればいいのかわからない、そんなお悩みのご相談をいただくことがあります。

今回、自社の新規事業の市場規模を算出できるようにExcel・スプレッドシートのテンプレートを2024年版にバージョンアップしました！
BtoBの新規事業担当で市場規模算出が必要な方のお役に立てれば嬉しいです！（特にSaas型のビジネスをしている方にとってはそのまま使えるはずです）

[岩田直樹@LISKUL @naoki_iwatan]

今日はサムシングファン戸山さんにお誘いいただき、7時半〜9時にGMOさんのオフィス(GMO Yours)にて、BtoBマーケターの方々約10名と朝活へ。

熱意ある方々とお話しできて最高でした！

[ワンホ｜AI資料制作の人 @wanho_book]

真似るだけだから”センス0”でも簡単。パワポで使える図解アイデアを32個まとめました。

[松澤 大輔｜バズ部(ルーシー)コンサル責任者 @mtzw_bazubu]

【コンテンツマーケティングで成果を出す為の40のチェックリスト】

私達がよくクライアントに伝えているコンテンツマーケティング改善のポイントを、厳選して40個にまとめました。

コンテンツ/サイトの両方の項目を用意しているので、yesが付かない項目があれば改善をお勧めします。

[川手 遼一 @RKawtr]

BtoB 企業のマーケティング担当者337名を対象に実施した「BtoB企業のWeb広告に関する最新調査結果」を公開しました。

BtoB企業のWeb広告に関する最新調査結果 https://t.co/GlMpf4eSak

[垣内勇威｜WACUL 代表取締役 @yuikakiuchi]

マーケジンさんに取材いただきました。この写真、白昼、お茶の水の人通りが多いとこで撮影して、笑顔が引きつってます笑

冗談はさておき、かなり抽象度の高いインタビューを丁寧にまとめていただいたので、良い記事に仕上がっていると思います！
https://t.co/hSDcJ4pzZZ

[富家 翔平｜ビジネスMC｜AiKAGI CEO @fuke_tomiya]

【ご報告】
拙著「最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド」が刊行となりました！

みなさんの実務に少しでも役立てるように、と心を込めて書きました。BtoBマーケティングに取り組まれている方や学びたい方に手に取っていただき、組織や個人として「なにを実行するか」「どのように実行するか」を考える際に活用いただけるとうれしいです。

▼本書の特徴
3つのマップを活用することで「できる施策からやってみよう」から脱却し、今日やるべきことに自信を持って取り組むための方法を学んでいただけます。

”マーケティングの実践ガイド”として、マーケティング戦略の策定だけでなくアクションを実行に移す際のポイントも解説しました。「３つのマップ」を活用いただくことで、広い視野と高い視点を持って俯瞰で全体を捉え、組織と個人を成長させながら成果創出のためのアクションを積み上げていただけることを願っています。

①プロセスマップ
マーケティング組織の立ち上げからスタートし、成果を創出するために実行すべき「8つのプロセス」を「３つのフェーズ」と、それぞれのフェーズで実行するべき「16のアクション」に分けました。

②キーポイントマップ
リード創出からLTV 最大化までの「全体像」と、その一連の「流れ」を示し、それらに連動するように「指標」を整理しました。

③アクションマップ
組織全体の「実行力」を捉えて活用し、増強を図るにあたって注意すべきポイントを整理したものであり、実際に施策を推し進める際に活用するものです。

③’コンテンツ生成フレーム
「顧客が求めるコンテンツ×自分たちの目的を果たすコンテンツ」を企画するためのフレームです。

各章のはじめに3つのマップの活用イメージをお伝えしたうえで、各プロセスで実行すべきアクションの詳細を解説しています。
マーケティング組織立ち上げの”Day1”からお役に立てる内容ですので、手にとっていただけますと幸いです。

▼ご購入はこちらから
https://t.co/xL1SSdPvTs

ぜひ、ご感想も「 #マーケティングの実践ガイド 」をつけて投稿いただけるとうれしいです。

改めまして、いつもお世話になっているみなさまに心から感謝を申し上げます。本書が、これまでのご縁やご恩のお返しとなれば幸いです。
これからもどうぞ、よろしくお願いします。

[黒田隆史｜ゲームガム CEO @Takashi_Meta]

【サービスリリース】

Z世代に広告効果抜群 Roblox（ロブロックス）でのメタバースのワールド制作、運用を開始!!

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従来のメディアではアプローチしにくい「Z世代」への広告PR・イベント施策に悩む

広報、マーケティング担当の方へ
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詳細はこちら

https://t.co/rIEoQgNUmY @PRTIMES_JP

[公文紫都/ Shidu Kumon @shidu]

「日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞」受賞記事第3弾は、NTTコミュニケーションズ。「全容」とつけた理由に納得いただけるはずです…！お時間ある時にぜひ

✅NTTコミュニケーションズ、5つの新マーケ戦略の全容 新規受注額116％（6月26日 11:46まで無料で読めます） https://t.co/TYLs8ALetz

[テツメモ｜AI図解×検証｜Newsletter @tetumemo]

深津さん(@fladdict)の鬼舞辻無惨級の「パワハラ」プロンプトがAIの精度を劇的に上げる件

✅️プロンプト

この出力を60点とします。100点の出力にするために足りないものを列挙した上で、100点の出力はどのようなものか出力してください。

これを繰り返す→メチャ精度UP

https://t.co/ohUlOWZs7H

[馬田隆明 🐴 Takaaki Umada @tumada]

最近の危機感をブログ記事にしました。VCのファンドサイズが小さくなり始めたら起こるであろう悪循環と縮小均衡について、そして日本の新産業を作る必要性への喫緊の課題感です。今は本当に、大きな挑戦とその支援が必要だと思っています。
https://t.co/ISJyQyftD3

[日本経済新聞 電子版（日経電子版） @nikkei]

「夏は5カ月」、商戦は春・夏・夏・秋・冬の五季へ
https://t.co/0aljwoBipF

三陽商会は夏物販売を5カ月に拡大。森永製菓は板チョコアイスの砂糖を減らして酷暑でも販売増へ。「暑くて長い夏」の消費を冷やさぬよう各社が一汗かいています。

[山本真俊｜Grannet CEO @grannet_ceo]

私が思うに、13年間利益を出し続けている秘訣は
「消費と投資を使い分ける」これに尽きると思います。

ところで皆さんは、

マーケティングにおける「消費・投資」の違いって言えますか？

パッと定義が思い浮かばなかった人は、読み進めてみてください。

マーケ施策における消費とは？

「消費」は短期的な効果を狙った支出です。例えば：
・リスティング広告
・SNS広告
・ディスプレイ広告
・テレマーケティング　etc…

これら「消費型」のマーケ施策は、即効性があり短期的な売上向上につながるというメリットがあります。

デメリットとしては、継続的な予算投入が必要でコストがかさみ、広告を止めると効果がすぐに消失する点でしょう。

また、ブランド価値の構築には直結しにくいという側面もあります。

マーケ施策における投資とは？

一方「投資」は、長期的な効果を目的とした支出です。例えば：

・SEO対策
・MAツール運用
・ウェビナー
・ホワイトペーパー　etc…

これら「投資型」のマーケ施策は、持続的な集客が期待でき、自社のブランド力を強化できインバウンドが混み込めるというメリットがあります。

デメリットとしては、効果が出るまでに時間がかかり、すぐに結果が見えにくい。

また、専門的なスキルや知識が必要となり社内リソースの確保が難しい場合もあります。

長期にわたって利益を出し続けるには、「消費と投資」2つの支出を明確にした上で、自社のフェーズに合わせた優先順位づけを行いましょう。

[山口 偉大（Takehiro Yamaguchi） @yamaguchi_take]

（マーケター知っ得情報）

IR BANKは上場企業の広告宣伝費の推移が見れるので、マーケティング戦略や研究材料としてめっちゃ便利。

例えばこんな感じ。サイボウズさん結構広告宣伝費が増えているのが分かる。

[栗原 康太 | 才流（サイル） @kotakurihara]

パートナー(代理店)ビジネス立ち上げのメソッドを網羅的に学べるサイトを公開しました！
▼サイト
https://t.co/ynuBifLZSr

▼ガイドブック（ebook）
書籍として発売できそうな量・質で仕上げた、160ページ以上あるガイドブック（ebook）も、無料でダウンロードできます。
https://t.co/vz7yAFZL5b

ぜひご活用ください。

[桂川 誠｜才流 「パートナービジネス戦略」著者 @putilapan]

パートナー(代理店)ビジネス立ち上げのノウハウを体系化したガイドブックを公開しました！

全160ページの本書は「これからパートナービジネスに取り組む企業」「 すでに取り組んでいるものの、思うような成果が得られていない企業」に向けて解説しています。
PRM（代理店連携）クラウド「Partner Success」を提供するパートナーサクセスさんとの共著です。

・パートナービジネスの基礎知識
・パートナー戦略の策定手順
・パートナープログラムの設計
・パートナーの開拓
・パートナーとのリレーション強化
・先駆者インタビュー
・パートナービジネス実態調査の結果

提案書、および汎用性の高いセールスマテリアルは、誰でもダウンロードして使えるテンプレートを用意しています。

#パートナービジネス

[sogitani / baigie inc. @sogitani_baigie]

今日の社内昼礼の話題は「ロジカルシンキング」。社会人として基本中の基本といえるスキルですが、改めてその基本を取り上げて話してみました！

[吉田睦史 | SAKIYOMI代表 @yoshida_Radix]

タイミーが最初の1,000社を1年で獲得するまで

事業グロースの参考で各社創業期を調べていますが
タイミー初期の壁と乗り越え方が参考になりました。

■初期の3つの壁
①サービス効果検証に時間と工数がかかる問題
②求人を出してくれる事業者がいない問題
③登録ワーカーにドタキャンされる問題

※2018年夏リリースから恐らく1年足らずで1000事業者達成

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①サービス効果検証に時間と工数がかかる問題
→アプリを作らずにビジネスモデルを検証

本来プロダクトを作ってから検証するところを、タイミーはアプリ開発前に、LINE上でビジネスモデルの検証を行っていました。

働き手を集め、雇い手にバイト募集の投稿をしてもらい、手動でマッチングを行う。

需要供給のバランスと、リアルに発生するやりとりや想定課題をアプリUIでどう実現するか、イメージを持った上でアプリ開発に着手。

優秀な起業家の特徴として、徹底したシミュレーション能力があると思います。

例えば、ビジネスモデルを近い構造で検証する。サービス構想段階で想定顧客に提案してみる。

「作る前に売る」ことで抽象と具体の行き来によるプロダクトの練り上げを徹底するので、事業が進むスピードも精度もステークホルダーへの説得力も段違いです。

②求人を出してくれる事業者がいない問題
→ターゲット業界の選択と集中

初期のユーザー獲得に関して、PRtimesリリースの反響があり3,000人のワーカー事前登録がありましたが、事業者側はスタート時点で3店舗。

最初は、泥臭い店舗への飛び込み営業で開拓していましたが、ポイントになったのは、飲食店舗への戦略的な業界の絞り込み。

結果として、短期間で登録数が50店舗以上も増加、そこからは加速度的に拡大。店舗が増えるにつれてワーカーの登録者も急成長しました。

・事業者
86店(9月)→119店(10月)→171店(11月)
・ワーカー
3480人(8月)→6480人(9月)→1万1072人(10月)→2万4094人(11月)

飲食店に絞ったのは、営業部長の「飲食が好き」という理由からとのことですが、客観的に見ると合理的な選択だと思います。

ターゲット分散による弊害は、業界ごとに抱えている課題が異なることで、仮説や営業トークが通用しない、みたいなことが発生することです。

結果として、そもそものサービスを見直しに行ったり、不必要な疑念が生まれ、経験値が貯まる前にピボットを繰り返してしまう。

「好き」だから、業界に思い入れもあるし、解像度も高い。結果として熱く語れる、という意味でも、有効な方法だったのだと思います。

※現在は、飲食より物流・配達・販売業界の方が割合は大きいみたいで、タイミーの認知戦略的にも、大きな功績を残したと言えると思います

③登録ワーカーにドタキャンされる問題
→センターピンを抑えた機能追加による満足度向上

マッチング件数が安定した伸びを実現している中、
課題として発生したのが、ワーカーの無断キャンセル。

それを最小限の発生までに留めた方法が、
事業者とワーカーの「相互評価システム」でした。

当初は、全ての事業者から受け入れられるはずもなく、
低評価への懸念が少なからず声としてあったようですが、タイミーのすごいところは、

多くの企業が短期利益に陥って迎合してしまうところを
一貫して、職場環境の不透明性という「負」の解消を追求していること。

結果として、理想的なユーザー体験が競合優位性に繋がっています。

この仕組みもあり、サービスクオリティが安定。
その後、リリース1年でのシリーズA調達やテレビCM放映がさらにサービスを加速させました。

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直近で自社の事業グロースの参考にいくつかの事例を調べていますが、どのサービスも最初は泥臭いアクションの積み重ねの中に、キーとなる意思決定が光っています。

弊社でも直近1年、SNS領域で5つの新規事業をスタートしていますが、今後もその過程でインプットした内容や、試行錯誤の結果は全てシェアしていきます。

(弊社の創業事業であるSNS支援サービスの立ち上げプロセスも貼っておきます↓)