堀内 統彦

#ソーシャル #インパクト #ベンチャー・スタートアップ支援 #ＮＰＯサポート #まちづくり・地域活性化　長野県長野市出身

[堀内 統彦 @papahei]

おめでとうございます🎉㊗️

[とよし🍅株式会社トクイテン代表 @toyoshi]

トクイテンが最優秀賞をいただきました。Local to Globalをテーマに全国から集まったスタートアップの中で選んでいただきました。農業の課題の大きさ、厳しさ、楽しさをうまく伝えられた結果かなと思います。応援してくださった皆様、ありがとうございました。

個人的には、今回大病から復活された @samurai_ken の前でのピッチということで絶対にいいところを見せたいと意気込んでたところ、予選で動画が再生されないというトラブルを起こしてしまい落ち込んでたところからの逆転だったのでホッとしました。できるかできないかではなく、やるかやらないかで道を切り開く。最優秀賞の名に恥じない活躍ができるよう頑張っていきます。

[高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A @keyplayers]

採用がうまくいかない会社の本当の問題は、採用の下手さじゃない。
社員が、自分の会社を好きじゃないことだ。

きれいごと抜きで言う。
求人を増やしても、エージェントを増やしても、金をかけても、現場の社員が「うちはおすすめできない」と思っていたら、採用は絶対にうまくいかない。

理由は単純だ。
一番強い採用は、社員が友人に「うちに来いよ」と言うことだ。
でも、自分が辞めたいと思っている会社に、大事な友人を誘える人間はいない。
誘う気持ちがない人からは、一人も紹介は出ない。

ある内装の会社は、ここを分かっていた。
転職を迫る説明会ではなく、社員が知人を気軽に呼べる体験イベントを開いた。社長の話は短く、圧もかけない。それで50人が集まった。
社員が「うちを見てほしい」と、心から思っていたからだ。

社員が人を呼びたくなる会社には、3つが揃っている。
仕事にやりがいがあること。目指す方向に共感できること。給料と働き方が、生活に合っていること。

業績が伸びていない会社が、採用だけで巻き返そうとすると、金が溶けて終わる。

「いい人が採れない」と嘆く前に、聞きたい。
あなたの会社の社員は、自分の友人を、ここに誘いたいと思っているだろうか。

社員が友人を誘いたくなる会社について、皆さんはどう思われますか。

[吉沢康弘｜偶然を事業にするVC @yasuyasu1976]

難航してた交渉のお鉢が僕に回ってきて、相手役員をDeepResearchで調べてた。で、…ふと「この人のMBTI、AIに推測させたらどう出るんだろう」と思った。結果は、驚くべきものだった。

返ってきたのは、こんな要旨だった。「ESFJ寄り。信頼関係を軸に、協調性と誠実さで動くタイプ。価値観を共有しながら積み上げると、判断軸に響く」。

先に言っておくと、MBTIが科学的に正しいかは、ここでは脇に置く。当てに行く道具じゃない。外れてもいい。"相手を一生懸命、想像するための地図"として使う話だ。

で、その地図があるだけで、「明日、この人にどう話すか」が、急に具体的になった。資料を3点に絞り直した。 ・うちのファンドが何を大事にしてるかを、冒頭で短く
・両社がこれまで積み上げてきた歴史をレビューする
・そこから導かれる「両社に共通する価値観」を軸に、具体提案する

仕上げに、AIへこう聞き続けた。「この資料で、この相手に話したら、ちゃんと伝わりそう?」。納得いくまで、直しては聞き、を繰り返した。

当日。拍子抜けするほど、話が噛み合った。終わる頃には、対立していたことが嘘みたいに、同じ方向を向いていた。

交渉って、説得じゃないと思う。翻訳だ。正しさを押し通すんじゃなく、自分の提案を、相手の判断軸という"言語"に訳し直すだけで、同じ中身が通る。うまくいったのは、診断が当たったからじゃない。相手のことを、本気で想像する時間を取れたからだ。

やったことを手順にすると、こうだ。
1. DeepResearchで相手の情報を洗い出す
2. その人の判断軸の仮説を、AIにMBTIで言語化させる
3. そのタイプ前提で、伝わる順番と言葉をAIに相談する
4. 当日の資料を、その観点で評価させる
5. 直して、また評価させる（納得いくまで4と5を繰り返す）

MBTIは元々ビジネスで使いやすいけど、これまでは"お互いに診断できる社内"でしか使えなかった。生成AI時代は、相手の公開情報から推測できる。だから、社外の交渉にこそ効く。

説得しにいくから、こじれる。翻訳しにいけば、たいていの交渉は、進む。進捗をいちばん殺す「交渉難航」に、今はひとりでも、準備で立ち向かえる。

[高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A @keyplayers]

「この人は、いりません」

社長は、即断した。

私がCFO候補として紹介したAさんを、一目見た瞬間に断った。

理由は、すぐに分かった。
社長が欲しかったのは、CFOではなかった。
自分に逆らわない、経理責任者だった。

Aさんは、違った。
社長の顔色を見て、数字を整える人ではない。
社長が前のめりになっている投資に、真正面から、「この投資は、撤退すべきです」と言える人だった。

それが、社長には気に入らなかった。

経営者はよく言う。
「耳の痛いことを言ってくれる人が欲しい」
「自分にない視点を持つ幹部が欲しい」
「数字で経営を支えてほしい」

でも本当に耳の痛いことを言われた瞬間、多くの社長は、顔をしかめる。

3ヶ月後。
その社長から、連絡が来た。
「あの方と、もう一度、話せますか」

事業の一つが、想定の3倍のペースで赤字を膨らませていた。売上は伸びている。社員も増えている。採用も止められない。でも、現金だけが、静かに減っていた。
社長は、どこを削ればいいのか、もう分からなくなっていた。

1週間後、AさんはPLを持ってきた。
そして、淡々と言った。
「このまま続けると、2年9ヶ月後に資金が尽きます」

会議室が、静かになった。

Aさんは続けた。
「今月中に、この2事業を止めてください。ここで止めれば、会社は残ります。止めなければ、全員を巻き込みます」

社長は、黙って聞いていた。
反論しなかった。いや、できなかった。
その日のうちに、2事業の停止が決まった。

社員には痛みが出た。
現場からも反発が出た。
社長も、相当つらそうだった。

でも、会社は残った。
1年後。
残った事業が急成長した。
翌年、上場準備に入った。

後日、社長が私に言った。
「Aさんに反論されなかったら、会社を潰していたかもしれません。最初に断って、本当に申し訳なかった」

管理系の取締役と、CFOは、別人だ。

管理系の取締役は、数字を記録する人。
CFOは、数字で社長を止める人。

管理系の取締役は、過去をきれいに整理する。
CFOは、未来の危険を先に見つける。

管理系の取締役は、社長の意思決定を支える。
CFOは、必要なら社長の意思決定を否定する。

ここを間違えると、会社の命運が変わる。
社長にとって、本当に必要な幹部は、気持ちよく賛成してくれる人ではない。

いちばん盛り上がっている会議で、空気を壊してでも、
「それは、間違っています」
と言える人だ。

あなたの会社のCFOは、社長に反論できますか。
それとも、社長の夢に、数字で色を塗っているだけですか。

[堀内 統彦 @papahei]

@SU_IDDK この､あすいくさんも少し関わったことがありまして、今も応援してます(^^)

[堀内 統彦 @papahei]

@SU_IDDK おめでとうございます㊗️🎉

[石井芳明 @yoshi_ishii]

中小機構の実施する創業初期の伴走支援プログラム「FASTAR」の第15期の参加企業の募集が今週いっぱいです。6/12正午締切。
事業計画の磨き上げ、組織形成、知財戦略、資金調達、販路開拓など、機構の専門家が約1年間定期的に伴走支援します。
第1-14期で申込940社から200社を選定して支援。プログラム満足度95%、1-10期の支援先の資金調達額は356億円。近年は地域企業の支援を強化しています。

ご興味の経営者の皆さまは、ぜひご応募いただければと思います。
https://t.co/7hlf8Oc5oD

[井川 定一｜社会をよくする資金と知に革命を @sada_ikawa]

求められているのは、地域において解決策が育つ条件をどう耕すかである。助成団体はスケールを求め、寄付者はヒーローの泣ける物語と緊急性を求め、行政は属性ごとの縦割りで現場を切り刻む。結果、地域の課題解決力を育てる地味で継続的な活動ほど、もっとも資金が届かない。ほんとにこれで委員会？

[吉沢康弘｜偶然を事業にするVC @yasuyasu1976]

最近、Claudeを使っていて、思い出す光景がある。
15年以上前、ライフネット生命の立ち上げ時のこと。 創業者の出口治明さんは、コンサル出身が多い初期メンバーに、にこにこしながらこう言った。
『議論したいことがあったら、私の部屋はずっと解放しておくから。ホワイトボードかメモ書きでいいから、いつでも来てや』
完璧な資料に時間をかけても、いいことはあまりない。むしろ不完全な方が、多くの意見が集まる。 僕も以前から、そう感じていた。
そして実際、当時のライフネットは、メンバー全員がノリにのっていた。 僕らは凄いペースを、自分たちで作っていた。
日中は外部交渉、夕方は近くのお好み焼き屋で飯を食い、夜にあれこれ材料を持ち寄って議論する。 ビシッとした資料を完成させてる暇なんてない、というより、する気もない。
最低限のメモ書き、その場で移動式のしょぼいホワイトボードを持ってきて、デスク近くで議論する日々。
お好み焼きを食べているときに思いついたら、めんどくさいからそのまま出口さんの部屋に行って、ホワイトボードに書いて、議論して、その場で決める。
出口さんと方向性が合わなくて、出口さんが顔を真っ赤にして怒り狂ったり、こっちがそりゃ違いますよといきり立ったり。 思い出してもニヤニヤする日々でした。
そんなある日、大手戦略コンサルから転職してきて数ヶ月のT氏が、ぼそっとひとこと。
『もう最近ね、資料をつくりこまないようにしてるんですよ。徹夜でしっかりしたものをつくるのは、うちみたいなスピードがゴリゴリの事業会社では、バカらしいですね』
この言葉が、ずっと忘れられない。
完璧であるほど、相手は傍観者になる。 未完成であるほど、相手は当事者になる。
ハーバードのマイケル・ノートン教授が『IKEA効果』と呼んだ現象がある。人は、自分が組み立てに関わったものを、完成品より高く評価する。
そして、いま僕がClaudeに感じているのも、たぶん同じことだ。
完璧なプロンプトを徹夜で組み立てるほど、Claudeは「外側から眺める」モードになる。 未完成な草稿を投げ込むと、内側に入ってきて、勝手に発想を広げてくる。
完璧を捨てる勇気。 未完成のまま、相手の手を借りる勇気——人間にも、AIにも。
出口さんの開け放たれた社長室、移動式のしょぼいホワイトボード、夜中まで喧々諤々の議論。 あの15年以上前の日々が、いまの僕の投資先支援にも、経営合宿のやり方にも、そしてClaudeとの作業にも、生きています。

[上野 宗一郎｜IDDK CEO @SU_IDDK]

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MIDシステムと一体になることで、生物サンプルのハイパースペクトルデータ取得が可能になりました！

透過系観察であれば生物、無生物でも対応できますので、ご興味ある方は是非！

[吉沢康弘｜偶然を事業にするVC @yasuyasu1976]

VCの本当の仕事は、お金を出すこと、そしてもう１つ。
投資先に「進捗」を作り出し続けることだ。

先月、投資先の某フィンテック企業が、
監督官庁の担当者の勘違いで、トラブルに巻き込まれて、かれこれ一ヶ月くらいスタックしているとの報告が、定例会議にて共有された。

普通なら即認可が下りる案件。
でも先方の担当者（おばちゃん）が論点を取り違え、
スタートアップ側がいくら説明しても動かない。

「ありえない、僕が電話します」と直接交渉。
でも相手も頑な。ラチがあかない。

ここで「じゃあ待ちましょう」とは、
僕には絶対に言えない。

すぐファンドの顧問弁護士チームに相談。
この領域に詳しい弁護士から客観的に連絡してもらったら、数日で解決。
プロジェクトが動き始めた。

ハーバードのアマビール教授が
12,000件の業務日誌を分析して明らかにした事実。

人のモチベーションを最も左右する要因は、
報酬でも承認でもなく
「意味ある仕事が前進している感覚」だった
（『The Progress Principle』）。

スタートアップは特にそう。
進捗が止まった瞬間、優秀な人から心が折れていく。

だから僕は、起業家が止まった時に、
自分の電話、人脈、専門家ネットワーク、
全部を総動員して進捗を取り戻すことを、
VCとしての最重要任務にしてる。

進捗こそ、神。
これに尽きると思ってます。

[五十嵐剛志 | インパクトVC @Take_Iga]

Yコンビネーターが提示する2026年夏の「起業家への要請」：次世代の巨大企業を生む15の投資領域｜五十嵐剛志「インパクトファイナンスレビュー」 @Take_Iga https://t.co/13EEmb0i0E

[小平勘太 | 「新しい老舗」のアトツギ4代目、地域の未来を創る、中小企業経営の理論と実践を日々発信中 @kantakobira]

https://t.co/X4xgMr75o5

[高木新平 / NEWPEACE代表 @Shimpe1]

めちゃくちゃ分かりやすい！

[石井芳明 @yoshi_ishii]

日本成長戦略会議スタートアップ政策分科
会で「戦略17分野におけるスタートアップ政府調達パッケージ」が示されました。

◯大規模技術実証支援の強化
◯本格導入を前提とした研究開発・試験導入・評価・運用の強化
◯各省庁の契約等の運用指針の策定
◯各省庁の改善計画の策定、カタログの活用
◯調達への伴走支援体制の強化
◯再委託先も含む参入機会の拡大

運用指針では
◯参加資格拡大の入札公告への反映
◯技術評価提案方式を積極活用
◯契約保証金の免除
◯概算払い、前払い、部分払いの積極活用
◯計画変更の柔軟化
◯本格調達での随意契約の活用
など、解像度の高い対応が検討されます。
https://t.co/pzvmcKSWhc

高市総理のSusHi Tech Tokyoでのスピーチや日本成長戦略会議でのコメントとして、明確にSBIR強化と各省庁の試験導入の枠組み創設が掲げられていたことも注目です。

<SusHi Tech Tokyo スピーチ>
ディープテック・スタートアップの創出・育成のために、ＡＩ（人工知能）・半導体や量子など１７の戦略分野において、研究開発から事業化・社会実装において切れ目ない支援をしてまいります。特に、スタートアップ製品・サービスに対する需要創出のための政府による調達、すなわち、ＳＢＩＲの強化が重要です。そのため、スタートアップへの研究開発支援に加えて、各省庁がそれぞれの業務でスタートアップの技術を試験導入する仕組みを創設するということで、政府調達へのハードルを更に引き下げてまいります。
https://t.co/WKso6sZlz3

<第4回日本成長戦略会議 総理指示>
ディープテック・スタートアップは、先端技術の社会実装を加速化するけん引役でございます。城内大臣と赤澤大臣は、ＳＢＩＲ制度を抜本強化して、従来の研究開発支援を超えて本格調達につなげる試験導入の新たな枠組みの創設に向けて検討してください。
https://t.co/nhEbtjEj8e

[認定NPO 育て上げネット @sodateagenet]

【採用募集📣】

「若者と社会をつなぐ」仲間を募集しています！✨
育て上げネットでは、契約社員・正社員／非常勤スタッフを募集中。
プロジェクトマネージャー候補や事務、
ユースコーディネーターなど複数職種あり💼🤝

▼詳細・応募はこちら🔗
https://t.co/GRAYonymju

#採用 #NPO #npoではたらく

[小倉ヒラク | Hiraku Ogura @o_hiraku]

【ブログ更新】新著『僕たちは伝統とどう生きるか』発売前重版12,000部、事前予約2000部達成しました。
明日4/23から全国の書店＆ECサイトで新著の販売が始まります。事前予約祭りに参加してくれたみんなの応援で、かつて体験したことのない船出となりました。ありがとう！
https://t.co/2Q1aB8ap9p

[石井芳明 @yoshi_ishii]

日本成長戦略会議(第4回)資料。分野横断的課題の柱の一つとしてイノベーション力強化・スタートアップが掲げられています。
講じるべき施策パッケージとして、スタートアップのスケールアップ、ディープテック・スタートアップの支援、地域の社会経済を担うスタートアップの創出・育成、の各項目で支援策の方向性が示されています。

<分野横断的課題への対応の方向性>
https://t.co/MK3tJPKRCX
<会議資料>
https://t.co/8cW84XZ2GG

[高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A @keyplayers]

①自分より優秀な人を、怖がらずに採れる
②悪いニュースを、先に自分から報告できる
③撤退の判断を、他人に預けずに自分でできる
④"好きな仕事"より"嫌われる仕事"を先にやる
⑤社員の前で弱音を吐かない
⑥家族との時間を、売上の前に守れる
⑦5年前の自分を、笑える

一個でも欠けると、10年はもたない。

全部揃っている経営者を、私はまだ5人しか知らない。

[高木新平 / NEWPEACE代表 @Shimpe1]

たった一つの行為で、こどもの「独創性」を解放した授業の話、含蓄がありすぎる。