コンサル界に迷い込んだぺんぎん

とあるファームで人間のフリをしています🐧/日々の出来事・コンサル業界の実態を呟きます/4年目のコンペン

[コンサル界に迷い込んだぺんぎん @penguintant]

これは採用ブランディングに問題がありますね
「『優秀で色んな上司にメンバーに欲しいと思ってもらえれば / 自分でやりたい案件を作る立場になれれば』自由にPJを選べます」と伝えた方がいい

言葉の裏を読み取れはそうなんだが、自由に選べるとシグナルを出してる以上勘違いする方が増えるの必然

[コンサルマン＠FlowX | コンサル転職エージェント @mr_grayhair]

最近、オファー面談のタイミングで「アサインは会社が決める」ということを繰り返し伝えるファームがちらほら出てきていて、その理由を聞いたら「仕事を取ってきてもアサイン拒否する人が増えてMup以上の不満がすごい」ということだった。

[外資系うさぎのちょこさん（『ゆる転職』セミナー：まだまだ続くよ！）） @ChoConejito]

【悲報】DEKAPAI、朝のニュースで地上波デビュー

[とんかつ@インデックス投資 @tonkatsu_index]

マンションの修繕積立金をS&P500で運用するなんてリスキーだなぁと思って読んでたら

＿人人人人人人人人＿
＞　想定年利14% ＜
Y^Y^Y^Y^Y^Υ^Y^Y

[なりすましコンサル @narisumashi100]

ちょこさんにご紹介いただいたので、
私からもパートナー昇進の関門を
ご紹介しましょう

パートナーに昇進するには、
自分のビジネスモデルと売上計画などを、
審査員であるパートナーマスター達に
プレゼンしないといけません

要するに、
「自分はこのビジネスを今後伸ばせます。
だからファームに価値を生み出せます。
パートナーとして昇進させるべきです」
を説明し、マスター達に認めてもらわないとダメ

これが通って初めてパートナーになれる
なお、パートナー転職でも同じで、
“自分のビジネスが売上にどう寄与できるか”
が問われます

しかもこの挑戦は何度も許されず、
回数に制限があったりする
つまり、何度か失敗すると
そのファームでパートナーに上がる道が
閉ざされることもある

ちなみに私は"なりすまし"なので、
信じるかどうかはあなた次第よ

[コンサル界に迷い込んだぺんぎん @penguintant]

思考を言語化・図示化して共有するってすごい大事なんだと感じるこの頃
元々持ってた論点構造とか仮説を手書きしながら伝えるだけで数時間に及ぶ空中戦が5分で終わった

[コンサル界に迷い込んだぺんぎん @penguintant]

異常性を身に付けたい

[コンサル界に迷い込んだぺんぎん @penguintant]

これはリアル、、
囲い込みの部下がいるMは複数案件を回しつつ攻めの提案も行えるようになり、そのままSMに上がっていく感覚。
どんなに優秀なMでも複数案件を回すには物理的にメンバーの質も必要だし、優秀なMほど環境作りをされている

[田中 亨 @consul_tanaka]

マネージャー以上だからと言って、土日も仕事・深夜も毎日仕事というような過重労働は基本無いです。何本も提案を掛け持ちしていて締めが重なるとか、炎上の鎮火を任されたとか、そういう異常事態以外は人間らし…

(残り2044文字)
#mond_consul_tanaka_2
https://t.co/meo8IlTXKS

[思考遊戯 @think_hacking]

異常性に人間は惹かれます。合理性は納得を生むだけです。心が持っていかれるのはどう見ても配分を間違えてる人です。
合理性って要するに「うまくやる力」じゃないですか。
異常性はうまくやることじゃなくて、もうそれをやらずにいられない変態な力です。

理解という観点でいえば合理性に分がありますが、魅力という点では異常性に分があります。

[中堅コンサル @mid_level_cons]

新人向けのホラスト投稿にも飽きてきたので、ちょっとだけ、玄人向けのことを書きます。

コンサル3-4年目くらいって、ある程度できることも多くなってきて、人によっては、マネに上がってきたタイミングだと思います。

経験則ですが、この辺で、大概の人は一回ダレます。笑

少なくとも、5-6年目には、120%の確率でダレます。

そこで、オススメのやる気回復術、立ち直り術はこんな感じ。

① 「コンサルワークを心から楽しめないか」を考えてみる

初めの頃は、いろんなことができるようになりたくて始めたはずのコンサルワークも、いざ、いろんなことができるようになってくると、一定満足してしまったりします。

そうなると、劣化しない「なりたい自分になる」という内発的動機から、衰えやすい、金銭とか、昇進とかに釣られた「外発的動機」に、モチベーションがシフトしてきます。

これが良くないです。

心が枯れます。

できることは確かに増えたと思います。

そして、その分だけ、新たにやれることも増えたはずです。

・大きなクライアントを開拓して、大きな自分のチームを持ちたい

・もっといろいろ勉強して、もっとハイレベルな、視座の高い提案をしたい

・（もうちょいギークに）AIを使って、びっくりするほど効率的に調査や示唆出しをしてみたい

そういう、「次のやりたいこと」を自分に問いかけて、その結果、「今一度、コンサルワークを楽しめないか」を、自分と相談してみてください。

② 「自分が本当に上手くなりたい技」を一つ決めてみる

3〜4年目くらいになると、良くも悪くも、仕事が総合格闘技になります。

資料も作る。

調査もする。

会議も出て、ファシリする。

なんなら自分がほぼ喋って、議論も、示唆出しもする。

議事録も書く。

後輩の面倒も見る。

中間報告も、最終報告も、自分がメイン。

プロジェクト全体の段取りもわかってきて、人によっては、提案もしたりする。

いろいろやる分、逆に何を上手くなっているのかが、わからなくなります。

そして、これが結構ダレます。

「なんやかんやいろいろできるようになったが、流れ作業感がすごい」みたいな状況です。

こういうときは、逆張りで、1つ、深く深くやれるようになりたいことを決めて、ガンガンこだわってみると、やりがいができます。

たとえば、

「役員向けの1枚を完璧に作る」

「めちゃくちゃ面白いインタビューをする」

「DAYワン仮説を完璧に作る（そして当てる）」

「炎上案件に飛び込んで立て直す」

「ジュニアに仕事を渡して、最短でアウトプットさせる」

「何言ってるのかわからないクライアントの要望をプロジェクト化する」

「未経験業界に入って、3日で専門家になる」

何でもいいです。

大事なのは、「今月はこれが上手くなりたい」と思えるものを、自分で決めることです。

コンサルの仕事は、ぼんやりやると、ただの忙しい毎日になります。

でも、「この技を磨いている」と思ってやると、同じ会議、同じ資料作成、同じレビューでも、少し見え方が変わります。

仕事にゲーム性が戻ってきます。

③ 「できるようになったこと」ではなく、「まだ怖いこと」に近づいてみる

ダレている時は、だいたい自分ができる範囲の仕事をしています。

それは悪いことではありません。

できることが増えたから、安定して価値を出せる。

周囲からも安心して任される。

プロジェクトも回る。

評価もそこそこついてくる。

なんなら、プロモや昇給もある。

ただ、ずっとそれをやっていると、退屈になります。

人間は、自分ができることだけをやり続けると、まあまあ腐ります。

なので、刺激を得るためにも、「まだ怖いこと」に少し近づいた方がいいです。

3-4年目とかなら、

・役員レイヤーにフェイシングしてみる

・提案書や最終報告資料を、基本、自分で書き切る

・もうちょいレベルを下げると、上司に言われる前に、次の論点を出す。

・自分がよく知らない業界の案件に手を挙げる。

・苦手なモデリング、突っ込んだ会計、IT、法務みたいなところに手を出してみる。

とかです。

「怖い」と思うものの中には、だいたい次の成長テーマがあります。

逆に言うと、最近の仕事で何も怖くないなら、成長余地が少ない場所にいる可能性があります。

やる気がないのではなく、刺激が足りないだけかもしれません。

④ 「自分がすごいと思う人」を、もう一回ちゃんと見つける

3〜4年目になると、ちょっと嫌な目の肥え方をします。

「あの人、言ってることは大したことないな」

「あのパートナー、結局営業力だけでは」

「あのマネージャー、資料作成はそこまで強くないな」

「あのシニア、会議では威勢がいいけど、実務は雑だな」

みたいなことが、見えるようになります。

それ自体は、成長でもあります。

ここで「大人って、まあこんなもんか」と思い始めると、一気につまらなくなります。

なので、もう一回、自分が素直に「この人はすごい」と思える人を探した方がいいです。

ファーム内でなくて、クライアントの役員とかでも、誰でもいいです。

「あ、このレベルまで考えられるようになりたい」

「この人の言葉の強さは、自分にはない」

「この人の構想力はすごい」

「この人の現場解像度は異常だ」

「この人の胆力は真似したい」

と思える人を見つけることです。

目標が低いと、仕事はつまらなくなります。

逆に、ちゃんと高い山が見えると、まだ自分は全然登っていないことがわかります。

そうすると、少しだけやる気が戻ります。

⑤ 「コンサルという場を使って、何者になりたいのか」を考えてみる

3〜4年目のダレは、仕事に飽きたというより、「この先の物語」が見えなくなっていることが多いです。

新人の頃は、目の前にわかりやすい物語があります。

まず仕事を覚える。

資料を作れるようになる。

会議についていけるようになる。

上司に怒られないようになる。

クライアントにフェイシングして、議論を回せるようになる。

評価されて、昇進する。

でも、3〜4年目になると、この最初の物語がだいたい終わりというか、ひと段落ついてきます。

マネにあがったりすると、ひと段落感がすごいです。

だから、次の物語を自分で作らないといけません。

このままファームで上に行って、大きなテーマを動かせる人になりたいのか。

特定の業界やテーマで、クライアントから名前が出る人になりたいのか。

将来的に事業会社に行って、経営側に回りたいのか。

独立して、自分の名前で案件を取れる人になりたいのか。

スタートアップや新規事業の世界に行きたいのか。

あるいは、コンサルで鍛えた思考力や言語化力を使って、別の領域に行きたいのか。

別に、今すぐ決めなくてもいいです。

ただ、「この仕事を通じて、自分は何者になりたいのか」という問いを持たないまま走ると、仕事がただの作業になります。

コンサルという場を、自分の次のステップの中に埋め込んで、キャリアを再考してみましょう。

⑥ 「最近、仕事で感動した瞬間」を思い出してみる

これは少し青臭いですが、意外と大事です。

ダレている時は、仕事の嫌なところばかり見えます。

会議が多い。

資料が細かい。

レビューが面倒。

クライアントが煮え切らない。

後輩が育たない。（なんぼ教えても暖簾に腕押し

評価がメンドイ...

まあ、全部わかります。笑

ただ、そういうところばかり見ると、心が死にます。

だから、あえて、面白いシーンに集中して、それを再現することに徹してみる。

ぐちゃぐちゃだった論点が、一気に整理された瞬間。

クライアントの役員が、「それなんだよ」と言ってくれた瞬間。

自分の作った1枚で、会議の空気が変わった瞬間。

全然動かなかった組織や事業が、音を立てて前に進んだ瞬間。

後輩が急に伸びた瞬間。

提案で、自分たちの言葉が相手に刺さった瞬間。

何週間も悩んでいた問いに、パッと答えらしきものが見えた瞬間。

こういう瞬間を、ちゃんと思い出した方がいいです。

一種のポジティブシンキングかもしれませんね。

⑦ 「昇進したい」ではなく、「任されたい仕事」を考える

3〜4年目になると、どうしても昇進が気になってきます。

次の評価で上がるのか。
同期より早いのか遅いのか。
マネージャーになれるのか。
タイトルがどうなるのか。
年収がどうなるのか。

もちろん大事です。

ただ、昇進だけを追い始めると、わりと仕事がつまらなくなります。

なぜなら、評価は自分で完全にはコントロールできないからです。

案件のタイミング。
上司との相性。
ファームの業績。
評価会議の空気。
同期との相対比較。
プロモーション枠。
政治。

いろいろあります。

だから、「昇進したい」だけをモチベーションにすると、かなり消耗します。

それよりも、「次に任されたい仕事」を考えた方がいいです。

提案を自分でやり切りたい

役員級のディスカッションを、シニアの介入なくやり切りたい

特定テーマで、なんでもわかるようになりたい

こういう方が、かなり健全です。

昇進は結果です。

任されたい仕事を増やす方が、仕事としては楽しいです。

そして、若干逆説的ですが、昇進を追うより、任されたい仕事をちゃんと手を上げて取りに行って、やれることをコツコツと増やしている人の方が、結果として昇進もしやすいです。

⑧ 一回、「この仕事、やっぱり向いてないかも」と正直に考えてみる

最後に、少し身も蓋もないことを言います。

どうしてもやる気が戻らないなら、一回、「自分は本当にこの仕事に向いているのか」を考えてもいいと思います。

コンサルは、万人に向いている仕事ではありません。

曖昧な問いを考え続ける。

知らない業界を短期間で理解する。

人の話を聞いて、構造化する。

面倒な人間関係の中で、前に進める。

正解がないまま、資料に落とす。

クライアントの期待値と上司の期待値を同時に見る。

忙しい中でも、わけわからん中でも、言葉と論理の精度を保ち、ぐしゃぐしゃしたものに、形を与える。

こういう仕事です。

好きな人には、かなり面白いです。

でも、嫌いな人には、普通にしんどいです。

なので、「モチベーションを戻さなきゃ」と思い込む前に、一回、正直に考えてみてもいいです。

自分は、この仕事の何が好きなのか。
逆に、何がどうしても嫌なのか。
この嫌さは、一時的なものなのか。
それとも、仕事の本質に近いものなのか。

全部自分軸で、ここを真剣に見つめ直した方がいいです。

もし、まだこの仕事の面白さを感じられるなら、もう一回ちゃんと楽しみに行けばいいです。

もし、どうしても楽しめないなら、別に違う場所に行ってもいいです。

ただ、惰性で続けるのが一番よくないです。

コンサル3〜4年目は、最初の成長ボーナスが切れて、「この仕事を自分のものとして続けるのか」を問われる時期です。

だから、ダレるのは自然です。

でも、そのダレをただの疲れとして処理するのではなく、

「自分は、もう一回この仕事を楽しめるのか」
「この仕事を使って、何者になりたいのか」
「次に、どんな景色を見たいのか」

を考えてみる。

結局、やる気は、気合いで戻すものではないと思います。

もう一回、自分の中に、ちゃんと欲しい未来を作ることです。

それでもう一度、心に火が灯せるなら、また、現場でお会いしましょう。

中堅でした。

[コンサル界に迷い込んだぺんぎん @penguintant]

問いに合わせてAIエージェントを複数体作って配置するのは、人員配置をする際の感覚に似てる

1つ違うのは足りないケイパがあるなら新しく作るだけで良いということ

[中堅コンサル @mid_level_cons]

【初配属PJTでの立ち上がりで気を付けたいこと】
そろそろ気になってくる時期だと思うので、研修でも教わらないようなポイントについて、ちょっと書いときます。

①お勉強<<<PJT理解
業界知識とか「お勉強」要素が大事だと勘違いしがちですが、実際のPJTで必要なのは、「とにかく今のそのPJTの状態がどうなのか、次に何をすべきなのか」という意味での、超短期的な「PJT理解」です。

もちろん、「お勉強」的な要素はとても大事なのだけれど、とにかく、「今この瞬間、PJTで使えなければ、”使えない”認定されるだけ」ということを心にとめておきたいものです。

②バリュー出す<<<ロジ/議事録/TODO管理
直ぐに華々しく活躍したい、かっこいい仕事がしたい、気の利いたことを会議で言いたい…と思うかもだけれど、ハッキリ言って、どうせ無理です。

もちろん、志を高く持つこと、トライすることは大事なんですが、それ以上に、必死にロジをやり、議事録をとり、TODOを漏らさず、マネが忘れていたらリマインドし…みたいなことを、コツコツやっていって、ちょっとずつできることを増やしていきましょう。

③AIを華麗に使って短時間で…<<<コツコツとした人力作業の積み上げ
研修とかで、「AIで～」みたいなことを言われるかもしれませんが、はっきり言って、AIはとにかくクソ間違えてきます。

しかも、社会人なり立て、コンサルなり立てのときって、AIが嘘を言ってきても、勝手に文言を足したりしてても、気付かない。

そうなると、最初っから、自分で原典を読んで、自力で要約したり、さすがにURLの抽出くらいはAIだけれど、そこから先の読み解きとかは、基本、AIを信用しない…くらいの腹のくくり方が必要になってきます。

上手に使えるところと、そうでなくて、「結局、全部自分でやった方が早かった…」的なことって山ほどあるので、その辺をマネに上手く相談しながら、1つ1つ乗り越えていきましょう。

④頭の良さ<<<言われたことを馬力出してきっちりやるガッツ＋ちゃんと相談できる安定感
本当に超絶頭が良くて、マネもびっくり…みたいな超新星なら別ですが、はじめは、多少頭が良かったところで、歯が立たないものです。

そうなると、「多少頭が使えて、自分で考えて、効率的な作業のやり方とかをある程度考えられるし、頑張って作業量こなしてくれるし、その中でヤバイことが起こったときに、ちゃんとアラート挙げて相談できる安定感のある人材」として、コツコツやっていくしかないです。

そして、そうやっていくうちに、FBとかが溜まって、段々と、「頭の使い方」が分かってくる。

「頭の良さ」を発揮するのは、それからでも遅くなかったりします。

➄自分でやり切る<<<上手く周囲を頼る
「学校」では、「カンニング、チートをせずに、自分でやり切る」ことが奨励されていたかもしれませんが、コンサルでは…というか、一度社会に出たら、「自分ではできるだけ無理をしないで、上手く周囲を頼れる」人間が評価されます。

何故かというと、そもそも、「仕事」というのは、「学校」で教わり、「試験」で試される問題と違って、複雑系ですし、前提が全て、問題文に書かれているわけでもありません。

コンサルタントとして現場に入ったら、たとえ、そのPJTのテーマの教科書を100冊読んで、理解して、大学で学位をとっていたとしても、「今、目の前にあるクライアントのこの事業のこの瞬間の状況」が分からないと、チリほども役に立ちません。

そして、その「状況」は、一流のコンサルタントたちでさえも、クライアントに聞かないとわからない。

「仕事」というのは、本質的に、「いかに自分が知らないものをキャッチアップして、アウトプットに落とし込み、アウトプットを使って人と組織を動かして、ビジネスを前に進めるか」という、「絶対にひとりではやりきれない」作業なんです。

だから、自分でやり切る<<上手く周囲を頼る、です。

数時間、あるいは、数十分程度の限られた時間の中で、自分の手元で分かることをまとめて、ベストを尽くしたら、後は「どうやれば、相手が滞りなく、持っている情報を話してくれるか」、「マネが気持ちよく、私に教え諭してくれるか」とかに頭を割いた方が、よほど効率的です。

一度現場に出たからには、「学校」は終わりで、もうあなたはプロです。

できることと、できないことがあるでしょうが、できないことまみれでも、下手に抱え込まず、「お勉強」に逃げず、ちゃんと「仕事」をしましょう。

中堅でした。

[コンサル界に迷い込んだぺんぎん @penguintant]

とある子に「出典はClaudeです (ｷﾘｯ)」って言われたときに張り倒そうかと思いました

[フェノ@エアプコン @phenomenon92_31]

嘘乙と言われそうですが、新卒の子たちのAIリテラシーはかなり低くて、

「AIの出した答えが間違っているんですか⁈」

とマジで真顔で聞いてくるレベルですからね。誰だよ、デジタルネイティブの世代はAIを使いこなせるみたいに言ってた奴は！

[コンサル界に迷い込んだぺんぎん @penguintant]

一応初期モデルと言ってるのは財務数値の係数だけで作る方法(成長率とか回転率とか)

そこから因数分けたりしようとするとしんどいかなという感じです
(不整合が起きないプロンプトを考えるよりもExcel動かした方が早い)

[コンサル界に迷い込んだぺんぎん @penguintant]

これ真面目に試したんですが、
きっちりプロンプト組めばいけます

初期モデル作るまではいけるんですが、そこからカスタマイズする方法はまだ確立できてないです

[コンサル界に迷い込んだぺんぎん @penguintant]

これ真面目に試したんですが、
きっちりプロンプト組めばいけます

初期モデル作るまではいけるんですが、そこからカスタマイズする方法はまだ確立できてないです

[k @technocrat_s]

Claudeが一発で財務モデル作ってくれると聞いたので、過去実績のPLとBSだけ渡して「CF表も含めた財務モデルを2030年まで作って」と雑な依頼をしたら確かに作ってくれました。

ただしバランスしてないけど…

おそらく、細かく指示すればちゃんと作ってくれるのでは。

[コンサル界に迷い込んだぺんぎん @penguintant]

コンサルの昇進は体制の運もある
ジュニア〜マネージャーだったら超労働で補って昇進はできる

が、マネージャーからシニマネとかになると流石に一人でぶん回せる量じゃなくなり、
下に付いてくれるジュニアの力量に左右されそう

[コンサル界に迷い込んだぺんぎん @penguintant]

懐かしの曲が思い出された (エアーマンが倒せない)

[安眠コンサルタント @Xri2N5tg5x10423]

「年収1500万でも結婚できない（コンサルver）」

気がついたら同じ会話ばかりこなしてそしていつもおなじ話で終わる
あきらめずにいいねつないで会ってみるけどすぐに温度が下がる

年収アピールがあれば楽に相手の興味はひけるけど
何回やっても何回やっても結婚までは進まないよ

あの価値観何回やってもすり合わない
ロジック並べて詰めつづけてもいずれは距離があいていく
ヒアリング重視ためしてみたけど表面だけじゃ意味がない
だから次は絶対勝つために僕は共感だけは最後まで残しておく

[外資系うさぎのちょこさん（『ゆる転職』セミナー：まだまだ続くよ！）） @ChoConejito]

社員代替雇うのはプロジェクトのみに限って、定常業務に手を出してはいけないって話よねぇ…。

AIがさらに高度化しても、現場に常駐して、クライアントの隣に座って、非言語の一次情報を言語化してクライアント社内に展開できるコンサルは最後まで生き残る…というか、
ここまでやれるなら、クライアント側でそういう人材を採用/育成/維持するのは結構なハードルだし、高スキルのコンサルを1-2人に絞って雇い続ける合理性もあるっちゃあるけど、
手足口頭がよく動いてチャームのある若手を便利屋さん的に置いてくれば置いてくるだけ儲かるってスキームは、なんだかなぁ…って感じよね。

残念なのは、この前者と後者が同じ「社員代替」、「常駐コンサル」みたいなくくりで見られてるところもね。
前者をちゃんとやるには相当なスキルが必要で、価値発揮も大きくなるやつよ。

[コンサル界に迷い込んだぺんぎん @penguintant]

変にビジュアライズされるよりも、ボックス箇条書きくらいが一番分かりやすいんだよな

[コンサル界に迷い込んだぺんぎん @penguintant]

資料をレビューしてるときにそれ自体から離れて、次の論点まで話せてると上手く回ってんだなと思う

[ポスコンちゃん @posconchan]

前職、短期成果でコーチング的な手法を取っているマネージャーがいたのですが、同じチームの新卒の部下が1週間で潰れていました。

「資料の体裁」や「リサーチの当たりをつける」時に「どこを修正／参照したらいいと思う？」を連発して、部下は「こうですか…？」を繰り返すのですが、

土地勘がないので、当たるわけもなく、1時間くらいこの問答を繰り返しており、結局、やり方を教えてくれない。

徐々に疲弊していき、手戻りも増えていきました。直ぐにアウトプットを出さなきゃいけない時はやり方を教えてあげる、というのは「メンタルケア」としても有効に働くと思いました。