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[木下勝寿🔥東証プライム社長兼現役マーケター @kinoppirx78]

「一体感」を持って全員で頑張らないといけない時に
「多様性」とか言い出す人が出てきたら危機感を持った方がいい。

組織にはステージがあって
一体感が必要なタイミング。
多様性が必要なタイミングは違う。

そのタイミングを見誤ると
単なる烏合の衆になる。

世間の「多様性神話」に惑わされてはいけない。
あれは成熟企業が再成長を描く段階で必要なものであり、
成長軌道に乗ったら結局は一体感が重要になる。

実際、成長著しい外資系企業は軒並みフル出社に戻し、
“多様性の象徴”とされたリモートワークを廃止している。

一体感と多様性はどちらが正しいか、という二項対立ではない。
重要なのは「組織のステージに合わせて最適解が変わる」という当たり前の事実だ。

にもかかわらず、外から聞こえてくる言葉をそのまま自分の組織に持ち込み、
「いま本当に必要なのはどっちなのか」を考えずに流行を採用すると、組織は一気に迷走する。

成長期に必要なのは、目的への集中、一体感、スピード感。
成熟期に必要なのは、広い視点、越境、イノベーション余白。

時期によってアクセルとブレーキが入れ替わるように、
一体感と多様性も”使い分けるもの”であって、どちらかを絶対視すべきではない。

つまり、リーダーの仕事は「いま自分たちがどのステージにいるのか」を正しく見極めることだ。
これを誤ると、優秀なメンバーですら力を出しきれず、組織は停滞する。

だからこそ流行語ではなく、状況を読む力が問われる。
自分たちのステージを直視する勇気が、組織の未来を決める。
答えは外ではなく、いまの現場の中にある。

[宮津 駿＠ウェビナー代行「セミナーBPO」 @s_miyatsu]

年商100億の社長が「売上目標なんて立てたことない」と言っててビビった。でも詳しく話を聞くと、考え方があまりに合理的で納得したのでシェアします。

この社長いわく、売上は“結果”でしかなく、自分でコントロールできる領域がほとんどない。景気や競合、タイミングなど外部要因でいくらでも揺れる。だから売上目標を置くほど、ズレた時に「とりあえず回数を増やす」という誤った努力に走りやすくなる。

そして一度それが始まると、効果の落ちた古いやり方に固執し、量で補おうとしてさらに事業を悪化させてしまう。方向が間違っているのに全力で走り続ける状態だと。

一方で、この社長が重視しているのは“行動目標”。
今日やることが明確で、自分でコントロールできるから達成しやすい。小さな達成が積み上がるほどメンタルは安定し、継続力も自己肯定感も高まっていく。

① 結果ではなく「行動」に目標を置く
↓
② コントロールできる行動を積み上げる
（ポストを10本作る…など）
↓
③ 積み上げの“証拠”を可視化する
（毎日の達成を記録する）
↓
④ 正しい方向へ行動を修正し続ける
（古いやり方は量で補わず更新する）

行動が積み上がれば、結果は後ろからついてくる。逆に、結果だけを追うほど、行動は歪み始める。

この視点を知って、目標の立て方そのものを見直すきっかけになった。

[西野誠｜Oh my teeth CEO【採用強化中🔥】 @omt_makoto]

プルデンシャルのトップ営業も言ってる。嫌な連絡こそ即レス。僕もスタートアップ経営してて痛感するけど、逃げるほど重くなる。早く動くほど軽くなる。

[ゆーへー | 18事業実業家 @yuuuu19860221]

マネージャーにはここまで全部求めた方がいい

[鳴澤大地 @DAICHI0806]

小手先のマネージメントはしちゃだめよ。

「ご飯行って仲良くなる」とか「飲みに行って距離を詰める」みたいな小手先のマネージメントは表面だけの関係構築であって、根本的な解決にはならない。

人が仕事を“続ける”・“本気で向き合う”理由は、突き詰めれば以下の２軸だと思う。

①プラス要因（やりたい理由）
・成長できる
・稼げる
・その仕事が楽しい / 好き

②マイナス要因（やめない理由）
・人間関係のストレスがない
・働き方のストレスがない

このプラス要因とマイナス要因を構造的に設計すること。「この仕事を通して成長できる」「やればやるほど収入が上がる」「人間関係のストレスが少ない」。

これが仕組みとして成立していないと、いくら仲良くなっても人は長く続かないし、本気にもならない。

[金本相太｜WSS CLASS代表 @sota_web15]

営業ロープレが必要な理由はこれです。

[西川将史WEIN / BACKSTAGE COO @masanydayo]

社員をクビにした。その決断の前に「本当に相手と向き合い切ったのか」「マネジメントをやり切ったと言えるのか」と聞いたら「やり切った」と胸を張れる人間は多くない。「何度言っても改善されなかったからクビにした」と言うが、それは果たして相手の限界だったのか。それとも、自分の引き出しが少なかったからなのか。途中で引き出しをあけるのを諦めたからじゃないのか。

マネジメントの本質は、相手の可能性を信じ、理解し、試行錯誤しながらその成長にコミットし続けること。その姿勢なくして「指導した」「伝えた」と言っても「何言ってんの？」となる。

たとえば100の引き出しがあるとして、多くのマネージャーは、2〜3個あけて改善されなければ「もうダメだ」と判断してしまう。でも良いマネージャーは、100個全部あけて、それでもダメなら初めて「変わらなかった」と結論づける。そのプロセスが経験値を増やし、マネジメントの幅とマネジメント精度を上げていく。

相手の課題に本気で向き合わず、同じフィードバックを何度も繰り返し、行動変容に至らないまま「努力した」と自分を慰めていないか。マネジメントとは、逃げず、諦めず、投げ出さず、相手の人生にまで責任を持つこと。そこに必要なのは理論ではなく愛。

実際、僕がWEIN/BACKSTAGEにグループ入りして最初に打ち出したメッセージは「愛と自信と規律」でした。成果を出せないのに、関心のないまま意味不明なフィードバックをしているマネージャーもいた。だから経営陣やマネージャーを集めてブチギレて動画にして全社員に共有した。

本気で組織を変えるという覚悟。それが火種になった。社員の目が変わった。「この人は本気だ」と感じてもらえた。そして少しずつ「マネジメントから逃げないマネージャー」が増え「社員が自信を持ち、成功体験を積める仕組み」が回り出した。

成果を出すマネジメントに共通するのは、「行動の質」よりも「向き合う覚悟」。その覚悟を持って、愛を持って、誰よりも相手を信じて関わり続けたとき、はじめて変化という結果がついてくる。

部下の可能性に誰よりも賭けられる人間こそリーダーと呼ばれるにふさわしい。そして、そのための第一歩は「まだ改善の余地があるか？」と問う前に「自分はどのくらいの量の引き出しを開けたのか？」と問うことだと思う。

[みと｜セミナー営業屋 @mito__sales1]

1on1でもセミナーでも、
説明しすぎて失敗する人が多すぎ問題。

全部伝えようとして、結局何も刺さらない。

人の記憶に残るのは
たった2箇所だけって知ってますか？

記憶に残るのは
「感情が一番動いた瞬間（ピーク）」と
「最後の一言（エンド）」だけ。

これが心理学で言うところの

【ピークエンドの法則】

つまり勝負は、
“どこで感情を動かすか”
“最後に何を残すか”
この2点に絞られるんです。

✕ 全部の機能を説明する
◯「ここが他社との決定的な違いです」と1点突破

✕ 最後に「何か質問ありますか？」
◯「このサービスがあなたの人生をどう変えるか、想像してみてください」

人は構成じゃなく感情で買う。

セミナーでよくある失敗

・最初にダラダラ自己紹介
・中盤に山場を作れず眠気
・最後に時間切れで急に終了

逆に刺さる構成は…
冒頭5分：信頼関係構築して課題をエグる
中盤：熱量MAXで未来を語る
最後：短くて強い覚悟の一言

情報は忘れられる。でも、感情は残ります。
全部伝えるはプロじゃないんです。

最も伝えたい1つを、最高の一瞬で刻む
これがプロの伝え方です。

勝ちたいなら、言葉じゃなく記憶を設計する。

[拓@鬼腕セールスマン @Zoomsalesmen]

嫌われるのが怖くて営業できない人に向けたメモを見てたら迷いが消えた。セールスする勇気が出た。

[やまもとりゅうけん @ryukke]

これ蘭丸さんの仰る通りで、フリーランスは意外と成長機会が無い。

勉強すれば若くして年収1〜2,000万円とか稼げるんだけど、それ以上伸びず、新卒で大企業に就職した連中に30歳手前くらいから知識も経験も収入も抜かされはじめる。

うちのサロンのフリーランスも優秀な子ほど改めて就職したりしてる

[INTLOOP｜コンサルティング×フリーランスプロ人材支援 @intloop]

【安易に真似しないでください】人間の行動の9割が無意識。セールスの場面でも心理学の効果は期待できます。しかし、テクニックとして知られている中、単に真似するだけでは不自然になり、逆に信用を落とします。理解し、身に着けて、自社・自分・状況にあったものを活用できればかなり有効。

[トモ @Tomooo1008]

マジでこれすぎてブッ刺さる

[- @sakura_t00]

羌かい一番好きだから嬉しい！

#キングダムキャラ診断 、あなたは羌瘣タイプ！
本格心理学にもとづいて診断する8つの性格タイプから「キングダム」の世界であなたはどのキャラに近いか診断してみよう！
公式アカウント( @KingdomRan )もチェックして下さい！ #キン乱 https://t.co/vkdDhBUfhd

[川瀨 翔＠月6000人集客の講演会プロデュース、 グループ年商20億【しゃべくり社長】 @shabekuriCEO]

行動できる人とできない人の差は「周りの目を気にしてるか」「自分の軸で動いてるか」の差。行動できない人ほど自分がどうなるかより、周りにどう思われるかを気にする。行動できる人ほど周りにどう思われるかより、自分がどうなるかを考える。羞恥心を捨ててプライドを捨ててやりきれる人が強い

[岸本一成 @I_kishimoto97]

【８月中に面談できる方限定10名】

公式LINEに【オンライン面談】と送ってください。

「現状にモヤモヤしてるなら、複業営業で人生を変えませんか？」

今年2月から周りの方々から多くのご縁をいただき、5名リファラル採用させていただきました。

先月もリアルで100名以上の方とお会いしました。

多くの方とお話しする中で感じることが
・熱量高い人の近くにいれば自分も変わると思ってる。
・未来に確信を求めすぎて動けていない
・自己投資したけど大きな変化がない
・あれこれ手を出して、何者かわからなくなっている。

こんな悩み、全部同じだと思ってます。

「覚悟を決めて、行動するしかない。」

環境を変えるのも、人と会うのも大事。

でも最後に自分を変えるのは
「自分の決断と行動」だけです。

最短で結果を出したいなら、
腹をくくって一歩踏み出すこと。

現状を変える力は、あなたの中にしかない。

周りの情報に惑わされて、
アレがいい、これがいいと中途半端に手を出して、
何してるかわからない人という時期が僕にもありました。

この時は、誰も応援してくれない、人もついてこない。

正直、人前では明るく振る舞ってても、見えない不安がずっとありました。

僕自身も、高卒消防士、パーソナルトレーナーと体力しかなかった。
パソコンなんて触れたこともなかった。
独立してパーソナルトレーナーをしていた時は生活苦でアルバイトをしていた頃もあった。
中途半端な自分に嫌気がさして全部捨てて、
フルコミのオンラインtoC営業に売上ゼロから10日で800万まで売り上げを作る力がついた。

今は年商数十億の会社で未経験から人事、
採用担当として、
熱いメンバーと日々闘っています。

今、夢中になれるものがないなら、
「営業」で思いっきり結果を出しましょう。

本業の倍以上の収入ができれば、自分ができることが増える。

親を旅行に連れていく。
彼女をいいご飯を連れて行ける。
お金で人を喜ばせられます。

あなたは何ができたら嬉しいですか？

収入の柱をいくつか持とうと言って、
学びや色んな副業にちょこちょこ手を出しても収入は差ほど変わらないです。

本気で決めたことをやり切る人は、結果も出るし、信頼されます。

そして、収入も自由な時間もついてきます。

ただ、
それ以上に価値があるのは、
同じ環境で吸いも甘いも共にし、結果を一緒に喜び合える仲間です。

営業で勝負して結果を出して、自分を変えたい。

半年後、あなたが「挑戦して良かった」と言える未来を作りたいなら、

公式ラインに
【オンライン面談】とメッセージください。

まずは話を聞くだけでもOKです。
今月中、10名限定でお待ちしています。

[- @sakura_t00]

YouTubeに取り上げていただきました✨
毎日奮闘中です🔥🔥🔥

【1日密着】若き女性マネージャー | 営業部の新チームリーダーとして決起をする1日 https://t.co/lGRwHk1Jg0 @YouTubeより

#キャリアコーチング

[西川将史WEIN / BACKSTAGE COO @masanydayo]

経営者ならわかると思うけど、スキルや経験が足りない人より「メンタルが不安定な人への対応」のほうが圧倒的に大変だったりする。いわゆるメンヘラ気質の人材は、常に他者からの承認と配慮を求め、ちょっとした出来事で心が乱れ、そのたびにフォローが必要になり、マインドがもっていかれる。

仕事の難易度ではなく、感情の起伏が仕事の停滞を生む。これはどんなスキル不足よりも、チームにとって深刻な障害となる。

このタイプの人は、本人に自覚がないまま、無意識に「構ってほしいアピール」を会話に挟み込む。
「昨日も深夜まで働いてました」
「週末も会社に来てました」
「最近大変すぎて…」
一見すると頑張っているアピールに見えるが、実態は「認めてほしい」「心配してほしい」という承認欲求の放出。

経営者やマネージャーにとって最も重要な資源は「時間とエネルギー」であり、そういった感情のケアに割く余裕など本来はない。結果、マネジメントコストが過剰に膨らみ、全体の推進力が落ちていく。

ベンチャー企業、スタートアップ、急成長組織で活躍する人間の共通点は明確。自分でやるべきことを探し、自分で問題を捉え、自分で解決し、さらに次の課題へと自然に進んでいける人。感情ではなく思考で動き、周囲に「配慮される存在」ではなく「安心感を与える存在」であろうとする。その健やかなメンタリティこそが、どんなスキルよりもチームにとってありがたく、組織を前進させる力となる。

そしてその上位に位置するのが経営陣。経営陣に必要なのはスキルや戦略眼の前に、まず「自立」と「自責」です。誰かにフォローされることなく、心身の安定を保ち、自分自身をマネジメントし続けられる人。

むしろ、周囲が「この人のメンタルや体調は心配しなくていい」と感じる存在こそが経営陣としての最低条件。本当に信頼される経営メンバーは、精神的にも肉体的にも、自分を壊さずに走り続ける。そして、その背中で周囲を牽引する。

組織は「手がかからない人」から信頼され、引き上げられる。リーダーになればなるほど、成果だけでなく「誰にどれだけ気を遣わせないか」が重視される。

これからマネージャーになる人、経営陣になる人は覚えておいてね。

[- @sakura_t00]

人生のターニングポイントを創る！完全インバウンドのキャリアカウンセラー https://t.co/bABLMHRSTM

[いとう｜3社売却 @abcd_alone]

現状に悩んでる？動け！
何をしたらいいかわからない？やれ！
お金がモチベじゃない？稼いでから言え！

漠然としたモヤモヤは突き進むことでしか解決されない。

[りよ | HATCH代表 @riyo___yade]

進化はコントロールできないけど、成長はコントロールできる

ヒトカゲからリザードンなるのも、進化するタイミングはコントロールできひんけど、進化するためのレベル上げはコントロールできる

成長は自分次第！レベル上げ、日々の努力やスキルアップは、自分でコントロール可能である