佐藤 亮@エンタープライズセールス

株式会社セールスフォースジャパン執行役員関西支社長 大手法人営業本部長/ SaaS、CRM、ABM、法人営業(特に大企業攻略）について主につぶいやいています / 得意領域はトップセールスの暗黙知を形式知化すること / 投稿は個人的な意見です/絶賛営業採用中/著書「エンタープライズセールス」

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

この度、『エンタープライズセールス』というタイトルの本を翔泳社さんより出版する運びとなりました

属人化しがちなエンプラ営業組織を成功に導く、その戦略と具体的な手法を紹介しております

出版は11月20日を予定しており、現在Amazonや主要書店にて予約が可能です!!
https://t.co/oyNNIwkJ7V

これまでお世話になった多くの方々に感謝し、少しでも業界の発展に貢献できればと願っています!!

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

社員にも展開させて頂きました！
有難うございます

[Hiroki Iida @hiroki_iida_]

当社から、Dreamforce初参戦、Salesforce学び中の営業担当者の目線から、Main Keynoteの所感をnoteにまとめました。是非

AIは賢くなった。なぜ企業の仕事はまだ変わらないのか？｜Dreamforce 2026 Main Keynoteで考えたこと｜酒井みゆう @RIPGukgN6jmGYWV https://t.co/hLs3KCAAlb
#DF26

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

関西支社のメンバーとDreamforceに参加してきました！
会場はAI一色。基調講演でもSalesforceの画面は少なく、「もう“CRMの会社”という言葉だけでは収まらないな」と実感

そして、現地では「関西Night」も開催
お客様同士も仲良くなり、サンフランシスコでも関西らしい賑やかな時間に

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

肌感ですが、レポート・ダッシュボードの作成件数と売上には、一定の相関がある気がしています

新しいダッシュボードを作ることは、新しい戦略や施策を考えること

見える化自体に意味はなく、見えた事実から新しい打ち手を実行し、結果を見て修正する

つまり、組織としてPDCAを回せているかどうか

[原 秀一@セールスリクエスト @sicgram]

CRMの入力率と売上の相関性って、そこまで高くないなと思ってる。

もう何社もみてきたけど、CRMを全然入力してないのに売上を爆発的に伸ばしている会社がある。
一方でCRMをバッキバキに使いこなしているのに、売上に伸び悩む会社もある。

結局、売上を決めるのは市場、商材、単価、営業力、接触量、コンペ勝率あたりの方がクリティカルで、もう究極市場が伸びてて、商材が強くて、営業も強ければ、CRMがぐちゃぐちゃでも売上は伸びる。

じゃあCRMって何やねんって考えると、売上を直接上げるためというより、成長を再現可能にするための方がしっくりくる。

特にエンプラセールスのように、1社で複数人と会い、長いリードタイムの中で、複数部署を味方につけていくような営業になるほど、個人の頭の中だけで管理するのは限界が来る。

CRMをちゃんと使えば売上が上がるより、CRMが必要になる営業モデルで、ちゃんと使えている会社の方がスケールしやすいくらいが実態に近い気がする。

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

Salesforce関西オフィスについてお話しさせていただきましたのでぜひご覧ください！
現在、関西では積極採用中です。

✔︎エンタープライズ営業に挑戦したい
✔︎0→1で市場を切り拓きたい
✔︎チームで成果を出すカルチャーで働きたい

そんな方はぜひご連絡を！
https://t.co/RA58Fnm6eV

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

「佐藤さんの本パクられてますよ!?」

知人からそう言われて覗いてみたら、確かに似てる・・・。
まぁただ真似られて一人前とも言いますし、面白いのでシェアしてしまいますw

ちなみに、本家「エンタープライズセールス」は現在AmazonUnlimitedで無償で読むことができます!!
https://t.co/ufE4tLPmJG

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

@OhtakiRyo そう言って頂き嬉しいです☺️

[大瀧龍│Salesforce×ERP専門家 @OhtakiRyo]

佐藤さん (@satoryo23 )の本でエンタープライズセールスの勉強をさせていただきます。

弊社フライクではYouTube×インバウトだけに頼らないアウトバウンドセールスや福岡・九州の大企業・歴史のある有名企業へのセールスをしていこうかなと。
2030年には地元福岡をメインをしたいので、5年かけてしっかり土台を固めます。
行動する前に事前準備の一つです。

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

ジェイソンさんとの対談動画後編が出ましたので、もしよかったらご覧ください

https://t.co/AUTxsODkrR

芸人さんは本当すごいですね
司会やりながらも話を深掘りして常にボケどころも探すと
ただ話を伝えるだけじゃなく、周りを楽しませることを同時にやる力は学びになりました

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

先日、エンタープライズセールスについてお話しする機会を頂戴しました
私のジェイソンさんのボケにタジタジになっている姿も含めて、ご興味ある方はぜひご覧ください

🎥 YouTubeはこちら
https://t.co/tp9w4ivHZ1

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

昨日のセラクさんのイベントで登壇し、アカウントプランについて講演しました

契約維持のためだけに顧客カルテを作って終わるケースを多く見ますが、それはアカウントプランではないなと

エンタープライズ営業の役割はLTV最大化。守りに加え、新しい価値を提供し契約を広げる“攻め”が欠かせないなと

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

「結果管理ではなく予測管理」

問題が起こってから叱るのは誰でもできるので、「このままだまずくない？」と結果が悪くなる前に指摘をすること

一方で私は営業時代、上司に指摘されるとマイナス1ptのゲームをしていました。
上司に言われる前に気づき行動し、先に報連相するのが優秀な営業

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

昨日は2件の役員訪問。どちらも先方が40〜50分遅れて参加という珍事に遭遇しました

「1時間の話も30秒/3分/30分で話せるようにせよ」と昔言われてたなぁと

「社長がこのあと会議入っちゃって10分しかいれないからごめんね」みたいなことはよくあります
急な予定変更に備え端的に伝える練習は必須です

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

長年データを溜め分析してきた会社の話

「どの顧客にどの商品が売れるか」が確率論で見えてきた結果営業は“売れる確率が高い既存市場”ばかりに行き、誰も新規顧客に行かなくなってしまった

既存市場の白地もなくなり、現在売上が頭打ち状態

データは過去の成功体験の延長でしかないので要注意だなと

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

【Agentforce WorldTour Osaka 2025 速報レポート】

先週7/2に開催した #Agentforce WorldTour Osaka は、関西の IT イベント史に足跡を残せた一日になりました!!

会場には2,000 名近いお客さまがご来場。13 年前に 10 人そこそこで貸し会議室を借り、「とりあえずやってみよう」と個別セミナーを開催した頃を思い出すと、胸が熱くなります。。。

メインステージでは積水ハウスさまの講演がスタンディングまで埋まり、「Agent と共に働く未来がリアルに見えた」という声が至る所で上がりました。

あと、展示エリアやハンズオンのセッションがめちゃ盛り上がりましたね！質問が殺到し、スタッフが人間版 LLM さながらに応対し続けたのは嬉しい誤算でした

ご参加くださった皆さま、日頃Salesforceに関わってくださっているパートナーの皆さまに心から感謝いたします

AI と人が並走して現場を強くする次の 10 年を、ここ大阪から一緒に加速させていきます！

[Ricky田中陸也｜ReSpark @RuuieTanaka]

【英語サービス立ち上げました！🌎】

本日、英語コーチング「ReSpark」（@respark_en）を正式ローンチしました🚀

スタートアップ経営層を中心に、既に30名以上が利用、満足者率97%と自信のあるサービスです！

また、立ち上げの背景や想いをnoteに書きました✍️
https://t.co/POY4iE1JcJ

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

本日、奈良先端大でDX講座を担当してきました

関経連さんの「関西DX戦略2025」を後押しし、Salesforce関西支社として講師派遣に参画しています

バイオや系の研究をされている学生さんに社会でのリアルなDX事例を学んでもらい今後のキャリアプランの考えるきっかけになればなと思います

関西に根ざして、これからも学生・企業・地域をつなぐハブになっていきます

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

以前広報トレーニングを受けた時

「記者会見で同じ質問を3回繰り返せば3回目に本音が出てくる！と記者は考えているので、皆さんがインタビューされる時は気をつけて下さい」

と、教わりました

確かに営業の時も「予算教えてくださいよ」と何回も聞いたら教えてくれたりするので、これは共通の法則ですね

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

@DaisukeIkegami 確かに！氷の音を聞いたら提案するはわかりやすい！

[佐藤 亮@エンタープライズセールス @satoryo23]

「レジでお客様を待たせるな」
ではなく
『二人以上並んでいたら別のレジをあける』

「お客様のお茶を切らなさないように」
ではなく
『飲んでる時湯のみを大きく傾けたらお茶を足してあげる』

売上が悪い店と良い店の違いは
アルバイトへの指示の出し方・マニュアルの作り方とのことと聞きました

営業においても
「再来月のイベント招待しよう」
ではなく
『訪問したらイベントの日のカレンダーをBlockしてもらおう』

という指示ができるマネージャーが優秀ですな