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新手怎么做好出海第一站？——阿彬的实战教学指导写在前面：为什么是我来讲你好，我是阿彬，一个从大厂跑出来做独立开发的程序员。今天这篇指导，讲的是每个出海新人都会问的第一个问题：第一站怎么开始？先把我的成绩摆出来，不是炫耀，是给你一个锚：单产品海外注册超 100 万，月 MRR 4 万美金，16 个月从谷歌拿到 230 万次点击、3,229 万次曝光，付费流量是 0。这套打法的底子，是哥飞在《新手怎么做好出海第一站？》里讲的教学框架——我读完之后，用自己的真实数据和踩过的坑重新讲一遍。哥飞有句话我特别认同：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。今天开始，就不算晚。第 0 节先摆正目标：第一站不是用来赚钱的新手做出海，最大的病根是想太多。想做完美的产品，想一步登天月入万刀，结果三个月过去了，网站还没上线。第一个网站的目的，绝对不是赚大钱。它的作用是练兵：让你把“选词 → 建站 → 上线 → 收录 → 推广”整套流程完整跑一遍，把 SEO 的手感练出来。所以目标就两条：网站上线，浏览器能正常打开——这就算成功了一半；你选定的关键词，能进谷歌搜索结果首页的前 10 名。不要求第一，不要求前三，前 10 就行。第 1 节选词：找一个“打得动”的词关键词就是需求入口。第一站不靠流量，所以选词标准很简单：低搜索量、低难度。具体数字，照抄就行：用 Ahrefs 的关键词难度工具看，选 KD（竞争难度，0–100 打分）小于 10、所需外链数小于 10 的词；搜索量不用管，哪怕一个月只有 100 次搜索都行。小于 20 就是优质词，小于 10 是新手词，是留给你的机会。工具三个就够： - Semrush / Ahrefs：查搜索量、KD、外链。官方贵，我一般走国内中转站买，一年一两百块（比如 https://t.co/XQK8lfos6Q 这种）； - Google Trends：免费，看趋势、拓相关词； - AITDK 这类浏览器插件：看网站流量，快速判断一个词值不值得做。选词的时候，我再送你一个我自己用的“三站三步法”： https://t.co/Kf4ZsXZB1U —— 看全球最近在火什么品类，避开挤爆的红海； https://t.co/soaOd8gdiE —— 用 Stripe / Lemon Squeezy 验证过的真实收入数据库，筛掉“吹出来的需求”；回到关键词工具 —— 锁一个“有量 + 打得动”的入口词。三个问题问完，方向基本锁死：什么在火？谁真赚到钱？哪个词我能打？新手常犯的错：一上来就选“AI video”“PDF 处理”这种大词。大词 KD 高、竞争惨烈，你要铺垫半年一年才见得到流量。第一站别打大词，打细分垂直的小词，比如“AI 婚纱照生成”这种搜索量不大但没人跟你抢的词。记住一个原则：一个页面只打一个词，长尾词是农村包围城市。第 2 节建站：拆搜索意图，做出“超出预期”的站词选好了，下一步是分析搜索意图——用户搜这个词，到底想要什么？是想要一个工具？一篇教程？还是一个答案？然后举全站之力优化这个词：标题、TDK、正文、页面结构全部围着它转，让用户点进来第一眼就觉得“就是它，这正是我要的”。不要自嗨，你觉得酷没用，用户觉得有用才算数。页面简陋一点、功能少一点都没关系，先上线拿反馈。技术栈选最省事的：域名：.com / .ai / .net / .org 这类主流后缀，注册商选 Cloudflare 或 Spaceship; 建站：AI 建站 + 现成模板最快，别从零手写；部署：直接 Vercel，免费、一键部署；有点基础之后再上 Cloudflare 全家桶；数据库：Supabase，无脑选就行。新手常犯的错：在第一站上炫技。又是微服务又是缓存队列的，产品没上线先把自己累死。第一站的目标是跑通流程，不是展示技术。第 3 节上线收录：提交 GSC，等谷歌来逛网站部署完之后，立刻做两件事：提交 Google Search Console（谷歌站长后台，简称 GSC），接上 Google Analytics 看流量。页面数量不多的话，不提交 sitemap.xml 也行，GSC 过两天就能收录。想加快收录，就把网站发到谷歌爬虫经常光顾的地方，比如 V2EX 这种社区，引爬虫来逛一圈。验证收录的方法：在谷歌搜 site：你的域名，能搜到你的页面，就代表被收录了。这个时候去搜你选定的关键词，发现排不上首页？太正常了，别灰心。这是流程的一部分，不是失败。第 4 节推广外链：把排名顶进前 10 收录只是开始。要让关键词排名往前爬，靠的是外链——别人网站里指向你网站的链接。外链多了，域名权重涨，排名自然往前。推广从近到远，六步走： 1、熟悉的渠道先发一遍：朋友圈、微信群、你能影响的任何地方，先把第一批用户拉来——哪怕不是海外用户都行，他们能帮你找 bug； 2、提交周刊和聚合站：阮一峰的科技周刊、ahhhhfs、小众软件等； 3、提交 Product Hunt：这是第一波真正的海外用户；而且 AI 导航站会自动从 PH 抓取收录，等于白送一批导航站流量； 4、手动提交 AI 导航站：有些不会自动抓取，需要手动提交，太贵的付费提交量力而行； 5、找免费的小科技媒体自荐：你的工具好玩好用，他们发内容也需要素材； 6、去推特找有需求的人：搜“有没有人在找这类产品”，在评论区诚恳自荐——态度一定要诚实，说是自己做的产品，请对方用用、提提意见。有人不理你很正常，理你的人就是用户 +1。做完这些，每天在谷歌搜一次你的词，你会看到排名一天天往前爬，GSC 后台同步能看到变化。大约一周左右，就能进前 10。新手常犯的错：网站上线就干等，以为“酒香不怕巷子深”。谷歌不会自己来找你，你必须主动把链接撒出去。第 5 节跑通之后：循序渐进，越打越大第一站目标完成（上线 + 进前 10），先庆祝一下。然后立刻升级目标：做网站是循序渐进的事，不可能一个站就流量暴涨、财富自由。但每完成一个站，你手上就多一个“已验证的流程”。关于时间分配， 4-2-4 我强烈建议照做：40% 的时间找需求，20% 开发，40% 推广。这对程序员来说很反直觉——开发居然只占两成？但现实就是：开发从来不是瓶颈，需求才是。找错需求，代码写得再漂亮，也只是把一个没人要的东西做得更完整。最后送你一句话：圈子里常说，新手先上 20 个站再说。第一站是你的学费，第二站是你的经验，从第三站开始，才是你的资产。

supermanbin666's tweet photo. 新手怎么做好出海第一站？——阿彬的实战教学指导

写在前面：为什么是我来讲

你好，我是阿彬，一个从大厂跑出来做独立开发的程序员。今天这篇指导，讲的是每个出海新人都会问的第一个问题：第一站怎么开始？
先把我的成绩摆出来，不是炫耀，是给你一个锚：单产品海外注册超 100 万，月 MRR 4 万美金，16 个月从谷歌拿到 230 万次点击、3,229 万次曝光，付费流量是 0。这套打法的底子，是哥飞在《新手怎么做好出海第一站？》里讲的教学框架——我读完之后，用自己的真实数据和踩过的坑重新讲一遍。哥飞有句话我特别认同：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。今天开始，就不算晚。

第 0 节先摆正目标：第一站不是用来赚钱的

新手做出海，最大的病根是想太多。想做完美的产品，想一步登天月入万刀，结果三个月过去了，网站还没上线。
第一个网站的目的，绝对不是赚大钱。它的作用是练兵：让你把“选词 → 建站 → 上线 → 收录 → 推广”整套流程完整跑一遍，把 SEO 的手感练出来。所以目标就两条：

网站上线，浏览器能正常打开——这就算成功了一半；

你选定的关键词，能进谷歌搜索结果首页的前 10 名。不要求第一，不要求前三，前 10 就行。

第 1 节选词：找一个“打得动”的词

关键词就是需求入口。第一站不靠流量，所以选词标准很简单：低搜索量、低难度。
具体数字，照抄就行：用 Ahrefs 的关键词难度工具看，选 KD（竞争难度，0–100 打分）小于 10、所需外链数小于 10 的词；搜索量不用管，哪怕一个月只有 100 次搜索都行。小于 20 就是优质词，小于 10 是新手词，是留给你的机会。
工具三个就够：

- Semrush / Ahrefs：查搜索量、KD、外链。官方贵，我一般走国内中转站买，一年一两百块（比如 https://t.co/XQK8lfos6Q 这种）；

- Google Trends：免费，看趋势、拓相关词；

- AITDK 这类浏览器插件：看网站流量，快速判断一个词值不值得做。

选词的时候，我再送你一个我自己用的“三站三步法”：
https://t.co/Kf4ZsXZB1U —— 看全球最近在火什么品类，避开挤爆的红海；
https://t.co/soaOd8gdiE —— 用 Stripe / Lemon Squeezy 验证过的真实收入数据库，筛掉“吹出来的需求”；
回到关键词工具 —— 锁一个“有量 + 打得动”的入口词。
三个问题问完，方向基本锁死：什么在火？谁真赚到钱？哪个词我能打？

新手常犯的错：一上来就选“AI video”“PDF 处理”这种大词。大词 KD 高、竞争惨烈，你要铺垫半年一年才见得到流量。第一站别打大词，打细分垂直的小词，比如“AI 婚纱照生成”这种搜索量不大但没人跟你抢的词。记住一个原则：一个页面只打一个词，长尾词是农村包围城市。

第 2 节建站：拆搜索意图，做出“超出预期”的站
词选好了，下一步是分析搜索意图——用户搜这个词，到底想要什么？是想要一个工具？一篇教程？还是一个答案？
然后举全站之力优化这个词：标题、TDK、正文、页面结构全部围着它转，让用户点进来第一眼就觉得“就是它，这正是我要的”。不要自嗨，你觉得酷没用，用户觉得有用才算数。页面简陋一点、功能少一点都没关系，先上线拿反馈。
技术栈选最省事的：
域名：.com / .ai / .net / .org 这类主流后缀，注册商选 Cloudflare 或 Spaceship;
建站：AI 建站 + 现成模板最快，别从零手写；
部署：直接 Vercel，免费、一键部署；有点基础之后再上 Cloudflare 全家桶；
数据库：Supabase，无脑选就行。
新手常犯的错：在第一站上炫技。又是微服务又是缓存队列的，产品没上线先把自己累死。第一站的目标是跑通流程，不是展示技术。

第 3 节上线收录：提交 GSC，等谷歌来逛
网站部署完之后，立刻做两件事：提交 Google Search Console（谷歌站长后台，简称 GSC），接上 Google Analytics 看流量。
页面数量不多的话，不提交 sitemap.xml 也行，GSC 过两天就能收录。想加快收录，就把网站发到谷歌爬虫经常光顾的地方，比如 V2EX 这种社区，引爬虫来逛一圈。
验证收录的方法：在谷歌搜 site：你的域名，能搜到你的页面，就代表被收录了。
这个时候去搜你选定的关键词，发现排不上首页？太正常了，别灰心。这是流程的一部分，不是失败。

第 4 节推广外链：把排名顶进前 10
收录只是开始。要让关键词排名往前爬，靠的是外链——别人网站里指向你网站的链接。外链多了，域名权重涨，排名自然往前。
推广从近到远，六步走：
1、熟悉的渠道先发一遍：朋友圈、微信群、你能影响的任何地方，先把第一批用户拉来——哪怕不是海外用户都行，他们能帮你找 bug；
2、提交周刊和聚合站：阮一峰的科技周刊、ahhhhfs、小众软件等；
3、提交 Product Hunt：这是第一波真正的海外用户；而且 AI 导航站会自动从 PH 抓取收录，等于白送一批导航站流量；
4、手动提交 AI 导航站：有些不会自动抓取，需要手动提交，太贵的付费提交量力而行；
5、找免费的小科技媒体自荐：你的工具好玩好用，他们发内容也需要素材；
6、去推特找有需求的人：搜“有没有人在找这类产品”，在评论区诚恳自荐——态度一定要诚实，说是自己做的产品，请对方用用、提提意见。有人不理你很正常，理你的人就是用户 +1。

做完这些，每天在谷歌搜一次你的词，你会看到排名一天天往前爬，GSC 后台同步能看到变化。大约一周左右，就能进前 10。

新手常犯的错：网站上线就干等，以为“酒香不怕巷子深”。谷歌不会自己来找你，你必须主动把链接撒出去。

第 5 节跑通之后：循序渐进，越打越大
第一站目标完成（上线 + 进前 10），先庆祝一下。然后立刻升级目标：

做网站是循序渐进的事，不可能一个站就流量暴涨、财富自由。但每完成一个站，你手上就多一个“已验证的流程”。
关于时间分配， 4-2-4 我强烈建议照做：40% 的时间找需求，20% 开发，40% 推广。这对程序员来说很反直觉——开发居然只占两成？但现实就是：开发从来不是瓶颈，需求才是。找错需求，代码写得再漂亮，也只是把一个没人要的东西做得更完整。

最后送你一句话：圈子里常说，新手先上 20 个站再说。第一站是你的学费，第二站是你的经验，从第三站开始，才是你的资产。

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LumiFish @seanvvvip

17 days ago

作为一个想转型成为独立开发的人，marc lou 给了我莫大的勇气，就像李笑来说的“7年就是一辈子”，我希望我也能有一辈子的耐心去把它做下去，让它开花结果。

Marc Lou

@marclou

19 days ago

Today is a special day for me. I've made $3M with my 36 startups. Solo. 85% margin. Bootstrapped. It took 10 years, and I loved every second of it. After failing as an entrepreneur for 5 years, I got a job in 2021. That's when I discovered @levelsio's journey and decided to try again. "If he can do it, maybe I can too?" So I started building tiny startups and writing about it. 2021 and 2022 were quiet, but I was having fun. Everything changed in 2023 when I launched ShipFast and made my first million. Building something people finally paid for and enjoyed made me so happy. My first 5 years of failures taught me not to get emotionally attached to a project, because everything goes to 0 eventually. So I just kept shipping. It's 2026, and I've launched 36 startups. 50% never made money. Only 11% made decent money. Back in 2016, when I started, I believed I would make it. If I had known it would take 7 years of failure, I probably would never have started. That's why I'm stupidly optimistic. I don't think in years. I don't dream big. I think in weeks. I build tiny projects fast. And I quit even faster. That's how I wake up happy, enjoy the journey, and eventually build life-changing projects. If you've been following the journey, thank you. You've given my posts a sense of purpose, which has kept me going, and I'm very grateful for this. ❤️