Habio

連続起業家。3社の経営者兼投資家。

[Habio @shuna_mon]

とはいえ、資本政策とバランスシートは気になるところですね。

[渡瀬丈弘 | Sustainability AI アスエネ CPO @wataset]

newmo、すでに"100億円企業"

これまで買収したタクシー会社で、公開情報で売上高はすでに100億円超

スタートアップがゼロから積み上げではなく、地域のインフラ企業をM&Aし、AI・DX化

モビリティ業界のロールアップ戦略としてかなり面白い

今日の発表でさらに売上進展
https://t.co/yMIpMHTxkV

[Habio @shuna_mon]

スタートアップのバリュエーションと市場の評価が、相変わらず5年10年あってない。

VCとCVCは、単純にバリュエーションのやり方わかってないんじゃないかな。

それが市場を歪めてる気がする。

[Habio @shuna_mon]

IVS、ピッチやってる暇あるなら事業しろ。

[Habio @shuna_mon]

借入なしでこんなに現金あるんだ。すごい。
M&A進めないのかな。

[空き缶 @akikankeri]

ウォンテッドリー、なかなか厳しそうな記載。
とはいえキャッシュたんまりだけど。

[Habio @shuna_mon]

これぞベイカレントスキーム。

[ポスコンちゃん @posconchan]

コンサルが売上を作るためにやる「シャブ漬けスキーム」を1つだけ大暴露しちゃいます。なんとかクローンの母体が源流とされる「スコープが曖昧な常駐案件」です。

まずは安い金額で雑用係を1人、客先の現場に営業が送り込む。文字通りなんでもやって、社員から信頼を獲得する。いつの間にか同僚のように扱われるようになり、他のニーズも発掘する。「あれもやりましょうか」⇒「ぜひお願いします」これで、また1人増員される。

これが繰り返されると、5人…10人…30人と、気づいた頃にはとんでもない数の雑用係が事業会社に埋め込まれる。「雑用に付加価値はないから意味ない」と思いがちですが、ここが恐ろしいポイントです。

何十人もの雑用係が急にいなくなると、流石に会社は回らなくなります。また、彼らは正社員同様の動きをしているので、内部情報にも精通しています。彼らは、「彼らしか知らないこと」をどんどん増やして、内と外の境界線を曖昧にするのです。

一旦ここまで入り込まれてしまうと、安易に切り離せないんですよね。切るとどんな問題が出てくるかも分からなくなるので。（ここまで来れば単価も上げられます）

有事の際（M&Aとか中経策定）のコンサル起用では、内部／外部の切り分けが可能なので、問題ないですが、平時の際に頼ると依存関係になります。

ちなみにコンペにならないのはこれが理由です。客先の社員に擬態して単為生殖しているので、そもそも会わないんですよね。

信じるか信じないかはあなた次第。

[Habio @shuna_mon]

減価償却って大体多額の設備投資とかで起こりがちじゃん。そこに普通に法人税も払うってなったら黒字倒産って当たり前に起こるよね。

[Habio @shuna_mon]

これは本当にその通りだし、そもそも役員借入金と役員貸付金を正しく理解してない税理士もいる（そんなことある？）から要注意。

[クラマン@習慣化の悪魔 @oCsh6lWH6iORvS9]

ちょっと真面目な話。

決算書の役員貸付金について。

以前、役員貸付金は銀行員が嫌がる、とポストしましたが、その理由と対処法について記載します。
顧問税理士や各銀行毎に判断は違うので一例としてお読みください。

銀行アカウントの人はもし誤りがあれば是非指摘して下さい！

【なぜ役員貸付金が発生するのか？】

よく経営者ヒアリングをすると「会社から借りた覚えが無い」という返事が返ってきます。
十中八九、税理士が領収書やレシートの無い使途不明金を役員貸付に寄せて貸借のバランスを合わせているのが理由です。
税理士は使途不明金のまま雑損失で処理することを嫌います（税務否認リスク？）ので、まずは当たり前ですがちゃんと領収書を受け取って雑費や交際費に計上してもらうようにして下さい。

【なぜ銀行は役員貸付金を嫌がるのか？】

単純に、銀行からの借入が社長個人に流れていると疑わざるを得ない、からです。事業に貸してるのになんで社長の懐に入ってるの？って思われてます。

【役員貸付金があるとどんな弊害がある？】

大きく以下の2つが考えられます。
①資金使途が疑われ、新規融資が出にくい
②いつまでも経営者保証（連帯保証人）を抜いてもらえない

②については、経営者保証ガイドラインの3要件「法人と経営者の資産分離、安定した財務基盤、経営の透明性確保」を見ても明らかです。

【役員貸付金を無くすには？】

①役員報酬の一部を役員貸付金の返済原資にする
②役員所有の資産を法人に売却し、返済原資にする
③役員借入金との相殺
④債務免除

私の浅はかな知識レベルですと、正々堂々と①役員報酬を引き上げて所得税住民税を納税しながらコツコツ相殺するのが1番だと思います。

【すぐに消せない場合の銀行対応】

ここが各銀行ごとに判断が分かれる所だと思いますが、まずは銀行担当者に実際に資金を会社から借りている訳ではなく、使途不明金が税理士判断で役員貸付金に計上されてることを説明して下さい。
そして次が1番大切なのですが、
【毎年少額でもいいので決められた額を返済して下さい】
銀行は決算書を元に、実態バランス調整といって、簿価を時価に算定しなおす作業をします。
その際に役員貸付金が直近3期比較で増加していたり、同額だったりした場合は「資産性に疑義あり」ということで資産勘定から減額します。下手すると価値0と見ることもあります。
しかし、毎年少しずつでも返済していれば「ちゃんとルールを作って返しているんだな、じゃあ資産として見てもいいな」と判断され、資産勘定の減額修正をしない可能性があります。
心象的には×なのは間違いありませんが、貸借対照表で資産として見られるか見られないかは大きな違いです。
なんだかんだ言っても数字で判断するのが銀行なので、ここを価値ある資産として認識してもらうだけで融資審査に効いてきます。

3連休明けに再度自社の決算書を確認してみてくださいね。

うんこぷり

[Habio @shuna_mon]

最後、笑いましたw

[marketmaker @marketmaker7]

さすが孫さん！マジでぶっ飛んでいるｗｗｗ（→褒めています）

「いいか、お前ら、よく聞け！」
「AIへの9兆ドルの投資なんて小さいんだよ！」
「NVIDIA？ まだまだ安いだろ！」

[Habio @shuna_mon]

クラウドワークス、ワンチャンMBOも考えてる？

[Habio @shuna_mon]

国の補助金って事業のスケジュールと本当に合わない。欲しいと思った時は申請期間はかなり先、そして交付もさらに先、なので結果的に半年くらい待つ必要がある。新規事業とかはそんなに待ってられない。もう少しなんとかできんかね。

[Habio @shuna_mon]

評価面談の時もそうですよね。
大体期初にミッションを握ってないので、理不尽（にみえる）評価で一方的に低い評価をつけられたとき、著しく組織へのエンゲージメントが下がる。

[komitsubo @komitsubo]

リーダーやマネージャーが信頼を失う時でよくあるのが、リーダーやマネージャーがメンバー個人のキャリアや方針に影響を与える決定をしてしまい、その結果だけを一方的に知らせるとき。これをやられるとメンバーのモチベとリーダーやマネージャーへの信頼が一気にマイナスになる。ホントよくある。

[Habio @shuna_mon]

BPOから事業戦略へ、RPOから人事戦略へ、と運用面の代行やコンサルからスタートし戦略の上流に登りたいスキームはきっと勝手にアクセンチュア発祥な気もするけど、顧客が求めているのはそういうことじゃないのよね、みたいなこと多い。

[高木新平 / NEWPEACE代表 @Shimpe1]

個人的に、広告代理店のコアは、メディアバイイングを起点とした広告運用の代理であり、そこから離れていくほど勝てなくなると思う。

発注側に立つと分かるけど、事業会社が日々顧客と向き合ってゴリゴリ事業を回してる中で、外注先の広告代理店に内側の事業支援など求めてない。

結局コンサルも含めて、戦略レイヤーの仕事など、一部のバイネームで仕事できるような人に限られており、まとまった雇用の受け皿になれない。

そういう意味では、少数精鋭としてコンサルを超えた存在になるか、大量軍隊として広告をぶん回して予算対効果を出せるか、どちらかに二極化すると思う。

[Habio @shuna_mon]

このスキームえぐいな。

補助金／助成金斡旋業者って魑魅魍魎が渦巻く世界。

「自分は無知だから」ではなく、いまはAIもあるのだから、経営者はこれスキーム的に怪しいな、という嗅覚が必要ですね。

[桜井 貴斗｜HONE / Astlocal @LOCAMA_AT]

エッグフォワードって結構よく名前を聞くのでこんなことに加担していることに驚きました。そして何回読んでもよくわからなかったので図解してもらいました。

・申請企業は最初に500万払ったけど、助成金で300万戻る（実質負担は 200万）
・さらに申請企業が協力会社（という名の謎の会社）から300万円で仕事を発注される
・申請企業は結果的に＋100万円儲かる

これを20億近くやってるわけか。ガチでエグいぞ。

[Habio @shuna_mon]

レプワラ条項に引っかけて、後で補償請求でもするんでしょうかね。

[あきサン/銀行員とM&A仲介のお仕事をこなす人 @yak1977s52]

契約締結後もDDを続ける買い手さん。。何か見つけて契約解除しようと狙ってるのかしら。
交渉中も、自分から提示した条件を何度も翻したしなあ。。

[Habio @shuna_mon]

「売上は伸びてるのに、なぜか金がない」

この悩みを抱える経営者の95%は『CCC（キャッシュ・コンバージョン・サイクル）』を無視しています。

実はAmazonが最強なのはCCCがマイナスだから。

お金が会社に寝ている日数を1日縮めるだけで景色は変わります。

[Habio @shuna_mon]

強い組織は、入り口が狭く、中は透明で、出口が常に開いている。

多くの日本企業は逆だ。入り口は広く、中は澱んで見えず、出口は錆びついて開かない。だから澱が溜まる。

「辞めないこと」を美徳とする組織に、未来はない。

健全な新陳代謝をデザインせよ。

[Habio @shuna_mon]

「無借金経営」を誇るな。

それは「金利以上のリターンを生む投資先が思いつかない」という無能の証明かもしれない。

負債であれ自己資金であれ、調達コストを上回るROICを出せないなら、その資金は市場に返すべきだ。

経営者とは、資本の運用代行業者に過ぎない。

[Habio @shuna_mon]

大企業のM&A担当って投資ストラテジーの議論は長けるけど、資金調達とか銀行との折衝とかは意外と経験ないのよね。

なぜなら親会社が潤沢にお金持ってるので、「お金が足りない」ということに直面することがないから。

[Habio @shuna_mon]

9割の会社は「どう採用するか」に悩み、残り1割の強い会社は「どう辞めてもらうか」の仕組み作りに執心する。

組織を腐らせるのは悪人ではない。「合わないのに居座り続ける人」だ。

彼らが「いたたまれなくなる」透明で厳しい基準がない限り、あなたの会社は一生ぬるま湯のままだ。

[Habio @shuna_mon]

「売上は上がっているのに金がない」という経営者はPL脳。

トップ層の経営者はPLを捨て、CCCをハックする。「支払いを遅らせ、入金を早める」仕組みさえ作れば、売れば売るほど手元資金が増える。Amazonが利益ゼロでも巨大化したカラクリはこれ。

「利益」は意見、「キャッシュ」は事実。