トシ｜スキルティCEO

AIを人的資本として採用し、育てる経営を発信｜元SES創業社長｜『スキルマネジメント』累計1万部・100社超に導入｜コードを書かずにAIで38万行のSaaSと、SES業界のゲーム『SESロード』を開発｜IIJ「情シスラーニング」登壇

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

SESあるあるをゲームにしました。

営業「来月もこの現場で！」
自分「ここじゃもう伸びない…」
同期「おれ、設計の現場になったぜ」
自分「なんでおまえが先に…」
上司「帰社日に来ないからD評価ね」
自分「スキルは見てくれないの？」
飲み会で先輩の単価を知った夜。

百聞は一プレイにしかず👇

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

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[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

副業で稼ぐなら、時間を売るより「困りごとを仕組みにして月額でいただく」側に立つほうがいいと思うんだよね。
最近話題のFDEは、まさにその立ち位置。
コードを書けない私が、数日で作った試作品で大手2社に競り勝った話を書きました。
続きはリプ欄に

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

@take_wagatsuma 「なぜそう考え、なぜそう行動するのか」に向き合うこと、本当に大切ですよね。理念を行動の言葉に落とすとき、社員と一緒に「うちらしい場面」を出し合ったことで、ようやく自分ごとになった経験がありました。掲げるより語り合う時間が効くと感じています。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

@yuuko_career 「自分の価値まで自分で下げない」、胸に残る言葉でした。社員を見ていても、外から声がかかるかどうかより、自分の仕事を自分の言葉で説明できる人ほど、迷ったときにぶれない気がします。選ばれる理由は日々の積み重ねなのだと感じています。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

@whitestoon 「残ってくれている人への感謝と投資」、本当に大事ですよね。引き止めに時間を使っていた頃、残る側は「辞めると言った方が大事にされる」と受け取っていたと後から気づきました。日々の声かけの方が、ずっと効くと感じています。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

@findurtalents 「沈黙は会議設計の失敗かもしれない」、本当にそう思います。以前、会議の冒頭で前回出た意見がその後どうなったかを共有するようにしたら、発言する人が少しずつ増えていきました。黙るのは、出しても無駄だと学んだ結果なのだと感じています。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

@gami0507 「リファラルは文化ではなく設計の問題」、まさにそうですよね。紹介した人が落ちたときの気まずさは、思っている以上に社員の足を止めていると感じています。「会ってみるだけでいい」と言える場があるだけで、声のかけやすさが変わる気がします。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

マネジメントがうまい人は部下をよく見ている人だと思われがち。違うんだよね。よく見ているんじゃなくて、見るポイントを決めている。全部見ようとする人ほど疲れる。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

評価制度を作り直したいという相談で、いちばん多い原因は制度じゃないんだよね。評価する人が、評価されたことがない。まずはそこから。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

@kenjik30000 @buhinkun 「声が大きい人だけが評価される」、本当に起きがちですよね。以前、面談で「今期だれに助けられたか」を聞くようにしたところ、名前が挙がる人が意外な顔ぶれで驚いたことがありました。周りの目の方が正確なこともあると感じています。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

@gerushii 「線は引き直す場所として置く」、いい表現だと思いました。組織でも、線を引き直すときに現場の声を一緒に聞くようにしてから、線そのものへの納得感が上がった気がします。守らせる線より、一緒に育てる線の方が長持ちしますよね。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

「現場が動かない」と言う経営者は多いけど、動かないんじゃないんだよね。何をどこまでやったら正解かが、誰からも言われていないだけ。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

@sekorubit 「今の会社での評価＝市場価値ではない」、まさにそうですよね。経営していた頃も、外の相場を知ったうえで残ると決めた人の方が、仕事への向き合い方が前向きだったと感じています。相場を知ることは、離れるためだけのものではないと思います。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

@salary_doctor 「再現性のあるプロセス」という言葉、しっくりきました。言語化してみて初めて、面接官ごとに見ているポイントがばらばらだったことにも気づけました。基準をそろえること自体が、採用の質を上げる一歩だったと感じています。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

採用の失敗って、良い人を見抜けなかったというより、うちで成果が出る条件を言語化できていないだけなんだよね。どんな評価基準の中で伸びてきた人か。そこを見るようになってから、早期離職が明らかに減った。 https://t.co/wxQ3xEc45R

[高橋恭介@AI×人事評価 @salary_doctor]

「良い人を採用する」ではなく「辞めない人を採用する」という発想に変えてみませんか。

4,000社を見てきましたが、面接で好印象だった人ほど入社半年で辞めるケースが目立ちます。
見るべきは第一印象ではなく、過去にどんな評価基準の中で成果を出してきたかです。

採用面接の質問を一つだけ、経歴の話から評価基準の話に変えてみてください。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

@salary_doctor 「傷が浅くて済む」、本当にそうですよね。入社後に気づくズレは、本人にとっても受け入れる現場にとっても重くなりがちでした。一日だけでも一緒に過ごすと、条件より先に空気の相性が見えてくる気がしています。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

説明したはずなのに辞める、という場面は本当に多い。ハードだと言葉で伝えても、受け取る側の基準は人それぞれだから、説明不足というより体感のズレなんだよね。入社前に一日だけ現場に入ってもらう。それだけで、お互いの期待の差が早く見えてくると思う。 https://t.co/jl8mqOD7gv

[高橋恭介@AI×人事評価 @salary_doctor]

先日、とある社長からこう言われました。

「面接でハードだと説明したはずなのに、新卒が思ったよりしんどいと言って早々に辞めていく」

今まで4,000社ほど見てきましたが、こういうケースのほとんどは説明不足ではなく体感のすり合わせ不足です。

言葉で伝えるだけでなく、入社前に一日だけでも現場を体験してもらう設計に変えると、早期離職は大きく減ります。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

「AIを入れたら、管理職のほうが忙しくなった」という話がある。
部下に頼むよりAIに頼むほうが速いから、つい自分で抱えてしまうんだよね。
でもそれを続けると、部下は育たず、自分がボトルネックになる。AIに渡す前に、人に任せる仕事を決めておきたい。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

Metaの個人向けAIエージェント「Muse」が急速に広がる一方、広告で稼ぐ会社にお金まわりの情報を預けられるのか、という信頼の問題が指摘されている。
どれだけ便利でも、信頼がないと人は任せないんだよね。
職場も同じで、仕組みより先に「この人になら話せる」をつくりたい。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

@tsu_kubota 巻き返し、応援しています。優先順位が整理できていれば、そこからのリカバリーは早いと思います。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

@sakanoue_NSS そう思います。目的を見失わずに条件を整えていく、地道だけど大事な積み重ねですよね。

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

誰と仕事をするかが三年後の自分を作る、これ本当にそう思う。スキルより先に、信頼して本音を言い合えるかどうかで成果は変わるんだよね。関係の管理にエネルギー使わせない環境を作るのも、経営の大事な仕事だと思ってる。 https://t.co/18IHvZyVQa

[Andy｜EQで人と組織を強くする参謀 @findurtalents]

https://t.co/kKHEdjjspf

[トシ｜スキルティCEO @skillty_nakatsu]

利益は目的じゃなくて条件、まさにこれなんだよね。利益を目的にした瞬間、判断がどんどん短期的になっていく。価値を届け続けた結果として利益がついてくる、この順番を忘れると経営はブレていく気がしてる。 https://t.co/fvkXBkVInQ

[坂之上仁｜ネットサービス・ソリューションズ @sakanoue_NSS]

利益は目的ではない。お客様に価値を届け、必要とされ続けることが事業の目的。利益は、その目的を未来へつなげるための条件。目的と条件を混同しない。経営者として常に意識したいです。