松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX

AX・DX支援やってます。マネーフォワードクラウド、バクラク、freee、invox、SmartHR、タッチオンタイム、キングオブタイム

[松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX @tknr0519]

精巧な領収書はGPTでは作成できなそうだった

抜け道あるのかな

[マネーフォワード @moneyforward]

【メディア掲載情報】
ITmedia NEWSにて、当社CAO松岡（@ShunMatsuoka40）のコメントが掲載されました🔍

AIで偽造された領収書画像によって経費の不正リスクが高まる理由や、現時点で行える対策などをコメントしています。
https://t.co/UXPFMMdLba

[松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX @tknr0519]

GPTにgmailとGoogleを連動
イベントやアポの取付を確認したタイミングで予定の登録と移動時間、経路を自動登録

楽だわー

gmailは1日3回スクリーニングさせてる

[石川侑輝｜SAKIYOMI @sakiyomi_ceo]

あなたの新規事業が遅々として進まない理由を『定数』と『変数』で全て説明する

※事業者向け、難易度高め（動画解説も重要なためブクマ推奨）

▼2023年に弊社で立ち上げた新規事業
全てサブスク月額制サービス
①SaaS事業
0から立ち上げで年内月商700万に到達見込み
②マッチング事業
0から立ち上げで年内月商800万に到達見込み
③AI事業ベータ版
リリース2ヶ月で初期費用10万円月額3万円サービスを15件販売
→新規事業なのにPL黒字スタート（リリースも出してない）
Etc.

SAKIYOMIでは新規事業が基本的にロケットスタートして計画を全事業大幅に上回っています。
もちろんSAKIYOMIのリソースや認知度ありきの部分はありますが、新規事業で勝つための鉄則を知っているからが強いです。

▼事業計画・戦略はデータを扱うという前提
売上や経費の構成要素は全て数値、つまりデータです。
このデータの扱い方を根本的に理解できていない人が多い印象で、弊社でもスタートで伸び悩む事業は全てこれが原因です。

データは『定数』と『変数』で構成される
定数：値が変化できないもの、しないも
変数：値が変化するもの、させるもの
動画またはテキストを読み進めれば理解できます。

その使い方を解説していきます。

▼新規事業は経営計画における『変数を定数化』していくゲーム
※動画を視聴した方が絶対に理解は深まります

（例えば、、、）
■目標
月商：100万円
期間：6ヶ月
商品：SNS運用代行
価格：月額20万円

この場合、最も定数化したい目標は月商100万円です。

月商100万円を達成するために定数化が必要なのが期間〜価格の部分です。

■計画（あくまで鉛筆を舐めただけの経営計画でOK）
DM1,000件送れば2件受注

（仮説）
既読率→20%（200）
返信率→20%（40）
商談実施率→50%（20）
受注率→10%（2）

という仮説を立てられて2件受注することができます。

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☆あるあるのミス①
この仮説を立てずにとりあえず進めてしまう
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☆あるあるのミス②
仮説を信じられずにDM1,000件をまず送れない
Quick and Dirty（クイック・アンド・ダーティー）を徹底しろ
—

この時、最も定数化したい数値、できる数値はDMの送信数です。
まずは何がなんでもDMの送信数は達成して定数にしましょう。

返信率が悪いから『やっぱや〜めた』をやってしまうのが前に進まない要因です。
最初の仮説を当てるなんて神様しかできません、外すこと前提で前に進めましょう。

この仮説を当てれるようになるためには数字に強くなる必要があるので、ポストをリプに貼っておきます。

■次に生まれる変数を定数化する
この時に変数として出てくるのが上記計画の%部分です。
DM送信数を定数化することができたら、仮説で立てた変数にギャップが生まれます。

これこそが次に定数化すべき変数です。

では、どの変数を定数化しましょう？と優先順位を決めます。
これこそがKPI設定です。

○優先順位の付け方
①インパクト
②実現可能性
③簡易さ
この3つで私は評価しています

それぞれ一旦ノリで◯を2点、△を1点、×を0点とした時に点数をつけて総合得点の高いものをKPIに設定します。

—
☆あるあるのミス③
次に定数化すべき変数をのりで決める
—
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☆あるあるのミス④
定数化すべき変数を複数追ってしまう
→二兎を追うべきは一兎をも得ず
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■変数が定数化されると次の定数化に向かう
前段階で定数化が完了したものは、定数と捉え、変わらないデータとして次のステップに進みましょう。

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☆あるあるのミス⑤
定数化されたものを変数として捉えてしまい、次のステップに進めない
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この繰り返しを行うと自然と月商100万に向けて生まれる変数を定数化していくことができます。

すると月商100万円も6ヶ月後には定数となり、次なる目標へと進めるのです。

次は目標を上げることによって生まれる組織化や、定数化されたものの難易度を上げるという定数の変数化が必要になります。

このポストの反響が大きければ、『定数の変数化』という10→100と事業にレバレッジをかける方法をお伝えします。

0→1は得意だけど10→100は苦手という起業家が多いですが、それは『定数の変数化』を知らないだけです。
0→1ができる人は必ず10→100もできるようになります。

※何度も言いますが、動画も必ず見てください

P.S.
【アクションのお願い】
このような体力のいるポストを作るにはモチベが必要です、手伝ってください
①新規事業に悩んでいる人へポストのリンクを送る
②感想や質問などを引用orリプでください、全部返信します
③ブクマで復習してください
④単純な応援、勉強になったって人は”いいね”と”RT”をお願いします

[松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX @tknr0519]

@ayasan_kyodo @Chihara74 @kandmybike @Libero_shunsuke @kajihirocpa 承知しました！
ありがとうございます🙇‍♂️

[清水巧｜100の起業失敗談📝 @samurai_runner]

https://t.co/huTcnuQAME

[松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX @tknr0519]

オフラインオンライン問わずではあるけど
バックオフィスやAI系のイベント情報は逐一収集していきたい！

[松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX @tknr0519]

freeeのお祭り来た
#freee
#統合ワールド

[田中渓 @KeiTanaka_Radio]

何を聞いてもすぐ的確な答えを返せる、反射神経がよい人

これはその人の頭の良さ、回転の速さだけじゃなくて、普段からあらゆることについて、調べたり考えを巡らせたことがあって

ものごとの問題点、共通点、本質についてずっと考えているので

文字通り反射的に出てくるほど頭の中に根ざしているだけで

何でもかんでもその場で思いついて的確なことを言っているわけじゃない

[松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX @tknr0519]

私「なぜその業務をされてるのですか？」
担当者「分かりません。前任から引き継いだので」

この会話、業務設計の携わる人は何度も耳にするテンプレ

[武内俊介｜業務設計士® @Libero_shunsuke]

私が業務設計の支援をする際には、マネジメント側からのヒアリングの後、現場からもかなり詳細にヒアリングをしていくことにしています。

マニュアルやフロー図を事前に読み込んだ上で、実際にどういう風に処理しているかの説明を一通り聞きながら、メインは「なぜそういう風に処理しているのか？」というWHYを掘り下げていくことです。

マネジメント側は「効率」や「コスト削減」をしたいという意図が強い。最近では、人手不足もあり、「どうやって少ない人数で処理を回すか」に対する関心も強い。

とはいえ、その論理だけで押し付けるのは悪手で、システムで全自動化できない限りは現場の処理がきちんと機能しなければ、絵にかいた餅になりかねない。

一見すると非効率でムダに見える処理にも、現場の意図というか意思が働いている場合も少なくない。もちろん、「前任者からそういう風に引き継いだから」という理由で続けられているものもあるので、すべてに明確な意図があるわけではないのだけれど、それも含めて、「なぜこれをやる必要があるのか」を突き詰めていくのは重要。

同じ処理だとしても、そこに意味を見いだすことは非常に重要ですし、それを現場が理解して処理をするのとしないのとでは、大きく成果は変わる。

業務設計で重要なのは、素晴らしく効率的な業務プロセスを構築することよりも「納得感」だと思っていて、そのために「現状の確認と可視化」にしっかりと時間をかけて、マネジメント側、現場側にしっかりと現状認識とその業務で達成するべき目標と目的を腹落ちさせ、その上で、何を変え、何を維持すべきかを理解するというプロセスが非常に重要です。

数字には表れないこういうところにしっかりと時間と手間をかけることが、業務設計の本質だと思って、日々向き合っています。

[松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX @tknr0519]

脳のメモリを食わない依頼の仕方は、絶対理解すべきよな

[もとやま @ysk_motoyama]

https://t.co/hriBH9taZZ

[松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX @tknr0519]

毎回思うけど、本当にLaxerXの資料は綺麗で見やすい。

[LayerX @LayerXcom]

📣地銀初、福岡銀行がLayerXの「Ai Workforce」を導入しました！

ストラクチャードファイナンスにおける複雑な契約書類管理をAIで効率化し、年間約7,000時間の業務削減を見込みます。 https://t.co/yUOIUphysn

[松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX @tknr0519]

博多駅でイヤホン落とした時にこれ使った
めちゃくちゃ便利だったから助かった

その時に分かったのは
一概に博多駅といっても落し物窓口が5〜6個(正確には不明)あるってこと

各窓口に問い合わせするのまじで大変

[わだりゅう | 落とし物AI @ryuwada1209]

https://t.co/W0vddnaBZg

[松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX @tknr0519]

マネーフォワードの連携不具合はいただけない。
しかし、それで返金対応を迫るような行為はもっといただけない。

良くない風潮。

[松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX @tknr0519]

新しいことを始めるなら、その領域の常識を知ることが大事

[松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX @tknr0519]

簡単に開設できる法人用口座のTrunkが人気みたいだが、借入起こしたいってなった時に支障無いのかな

中小企業はメガバンクから借りづらいと思うんだよな

[松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX @tknr0519]

必見！

[もとやま @ysk_motoyama]

https://t.co/DR6HdlUy5D

[松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX @tknr0519]

報連相できないのって、報連相の定義とタイミングが設計されてないから起きる問題だと思ってる

[松田 剛徳/バックオフィス/AX・DX @tknr0519]

商談じゃなくとも、プロジェクトの進行においても、社内業務でも同じことが言えそう

営業上手い人は仕事ができる

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

質問して気まずくなったことのある人、全員見て。
https://t.co/CWbRQEEVyA

[fall-code | AI駆動開発×ファイナンス @fallcode_studio]

クラウド会計SaaSの2代巨頭として2010年代後半に上場したMoneyForwardとfreee。

2社とも現在は時価総額2千億円を超えるユニコーンだが、システムのアーキテクチャの思想は結構違う。

freeeはGoogle出身の創業者が、大企業のシステム設計の思想であるERP（Enterprise Resourse Planning、統合基幹業務システム、要するに、社内に散らばってる情報をまるっとガッチャンコして1個のでっかいデータベースにしようぜ！という思想）を中小企業に持ち込んでいる。

一方MoneyForwardは元々個人向けの家計簿アプリから始まったのもあり、M&Aやプロダクトをどんどん繋いでいくという思想が根底にある。

結論、個人的な意見だが、freeeがこれからのAI時代、MoneyForwardに大きく差をつけていくと見ている（直近MoneyForwardをfreeeは時価総額でも逆転しているのは偶然か必然か、、、）。

全てのデータが最初から1つのDBに集約され、APIもリッチなfreeeは、AIから見れば「これ以上ないほど整理されたデータソース」になる。

「仕訳」という人間向けの概念を排し、取引データから直接処理する思想は、まさにAI時代の「自律型会計」に最短距離であり、「AIが勝手に経営判断の材料を出す未来」を想定したときに、freeeのアーキテクチャは最強だよね、と思っています。

※あくまで個人的な見解でありどちらも日本を代表する素晴らしい会社だと思います！