佐藤 拓弥

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[渡邊悠介 / 株式会社Hibito代表 @Yusuke_W8]

【12/19 12時/オンライン開催】PeopleX 橘さん（@d_ta2bana )と営業育成についてのセミナーを実施します！

「新人がなかなか育たない」
「マネージャーが育成に割ける時間がない」

そんな悩みの解法になる、"新しい営業人材育成のかたち"について話していきます。マジで気合い入れていくので、みなさんぜひ見にきてください。

申込はリプ欄から↓

[渡邊悠介 / 株式会社Hibito代表 @Yusuke_W8]

こちらのイベント、そろそろ書籍プレゼント枠が終わりそうです！のこり2週間を切ってきましたので、ご予約お早めに！（もちろん参加無料です！）

[渡邊悠介 / 株式会社Hibito代表 @Yusuke_W8]

12/9、めっちゃやばいオフラインイベントやります！

「AI時代に仕事とよべるもの」
「営業の転職」
直近出版されたこの2冊の著者である三浦さん（@kkkkkesk）、梅田さん（@job_and_life）と、営業パーソン向けのキャリア論について議論しまくります。

この時代だからこそのオフラインイベント。フィジカルしか勝たん！ということで、軽食や飲み物のご用意もございます！当日会場でしか話せない話もたくさんできればと思っております！

また、先着10名様まで、お二人の著書をプレゼントいたします。まだお手元に本がない方もぜひお越しください！！！

申込リンクはリプ欄より↓

[佐藤 拓弥 @tsatoahah]

1年半以上ぶりにセミナー登壇します。
スタートアップの組織拡大における壁、結構ぶつかってきた方だと思います。（失敗談の引き出し、たくさんあります）

様々な角度から学びが得られる会だと思うので、ぜひご参加ください。

[渡邊悠介 / 株式会社Hibito代表 @Yusuke_W8]

【9/24　19時　オンライン開催】
Hibitoとして初めてとなる4社合同の無料セミナーを開催させていただきます！

エバーリッジ　秋野様
合宿人　茂木様
リコントパートナーズ　佐藤様

と、シード〜シリーズAフェーズの企業のグロースを後押ししてきた皆さんと、AI時代におけるマーケ・セールス組織の作り方についてパネルディスカッション形式で議論していきます！泥臭くリアルな話、たくさんご用意しておりますので、ぜひご参加ください！

申込リンクは概要欄から↓

[渡邊悠介 / 株式会社Hibito代表 @Yusuke_W8]

【3時間ですぐ作れる】
私の5年間の経験を詰め込み、10万円でも買いたいと言ってもらえた新人営業向けnotionオンボーディングプログラムです。迷える新人営業と育成担当を減らすため、この投稿をリポストすると90%Offの980円で買えます。一人でも多くに届け！！！
#note https://t.co/JCy6WHVGA6

[境田 圭晃｜エスプール執行役員 @saka_takuwil]

PIVOTにて『大企業開拓を突破する為の人脈活用』をテーマに、タクウィルセールス責任者の長峰が解説させて頂きました。

事業に関わって2年半が経ちましたが、様々な営業課題を支援する中で行き着いた一つの形が「ニアバウンド」です！

AI時代だからこそ、「人の繋がり」を活かした価値が特徴です！

当サービスの戦略変更後の最初に取引開始した企業さんは気づけば2年取引継続し、累計295商談の決裁者アポを提供し、ご支援継続しています！

「ニアバウンドセールス」
→戦略的に組織として、紹介やツテを活用し営業を推進していく手法

①大企業開拓用のターゲティング戦略
②ライトパーソンの特定と関係構築の接点獲得の手段を探る
③パートナー(顧問)から紹介を頂く！

エンタープライズ営業におけるタクウィルセールス紹介動画はリプ欄から確認ください！

[渡邊悠介 / 株式会社Hibito代表 @Yusuke_W8]

来週、しゅうさんとお話しさせていただきますー！よろしければ、通勤、お皿洗い、作業などのお供にお聞きください！リアタイでやるのがひさびさなので、めちゃくちゃ楽しみです💪

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

Maroo×スマートキャンプ戦略的パートナーシップを締結
スマートキャンプ柿森さん(@kenkaki1993 )と温めてきたプレスがリリースしました！

統合型インサイドセールスDXを実現するパートナーとして共に市場を盛り上げていきます！

[渡邊悠介 / 株式会社Hibito代表 @Yusuke_W8]

【Youtube、立ち上げます！】

本日から、Youtubeで日本の営業レベルを上げる挑戦をします。3末までに1万チャンネル登録者を目指したいので、みなさんのお力をどうか貸してください！

記念すべき第1回目、「初回商談の価値訴求」を解説します。
https://t.co/pELqUDtXoO

[橘 直人 @tachibana7010]

当時18歳の藤井聡太が語った言葉が、社会人にも響きそうだったのでシェア

[麻野耕司 |ナレッジワークCEO @asanokoji]

採用した人が充分に戦力になっていない状況で、ドンドン人を増やそうとするのは危ないと思う。

人が増えれば増えるほど軌道修正しにくくなるし、人を増やすことよりも人を減らすことの方が遥かに難しい。

でも、結構「人さえ増えれば売上が伸びるはず」と考えてしまいがち。

現場は事業計画に、人事は要員計画と睨めっこするうちに、そういう錯覚にとらわれてしまう。

メンバーたちから「人さえいれば」と言われるとますますそうした錯覚に陥りがち。

でも、今いる人たちが計画通りの成果を出していない状況で、頭数だけ増えても事業計画は達成しない。

人を増やす前に今いる人たちがどうすれば成果を出せるかに深く向き合うことが大切。

売上や利益をもたらすのは事業計画ではなく、勿論要員計画でもなく、顧客の課題解決であり、顧客への価値提供であり、それらをもたらす人材の能力や行動である。

計画に向き合う前に、課題や価値、能力や行動に向き合うべきだと思う。

[猪瀬 竜馬 | amptalk CEO | 『AGENT SALES』8/28発売 @ryomainose]

商談後のフォローアップメールは24時間以内に送るべき

商談後に追いメールをする場合は、24時間以内に送ると返信率が25%あるものの、それ以降は5%程度に低下するようです。即レス、即アクションは受注率を上げるために必ず実施しないといけないことですね。

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

【ヨミ会】について

セレブリックスはリクルート出身の創業メンバーが作った会社なので、少なくとも私が入社した17年前はリクルートの流儀が営業の礎となっていました。その中でも「伝統芸」とも言えるのがヨミ会です。

ヨミ会は、営業の目標進捗会議でもあり、予算と実際のギャップを埋める行動管理や案件管理を行う会議体です。

なお、私はリクルート社に在籍していた訳ではないので、あくまでセレブリックスがヨミ会運用を取り入れて、独自の解釈と運用改善した中でのヨミ会システムを語ります。

あらかじめ伝えておくと、私は「ヨミ会」が好きではありませんでした。ヨミ会が近づくと胃がキリキリしていました。

そう、凄まじいプレッシャーなのです。

まず、ヨミ会は会社の会議体でも「超重要」に位置付けられ、お客様要望の商談依頼が入っても原則参加が義務付けられました。

当時から経営・マネジメント層から「営業は数字である」「営業は割り算である、受注目標から自身のプロセス変数を割戻し、逆算した行動計画を描くのである」と耳がタコになるほどご指導いただき、その数字をキャッチアップするヨミ会は、営業活動を現す鏡だともいえます。

そんなヨミ会、進捗状況がよくなければ当然に「詰められる」のです。これが結構シビアで、自分が達成ベースだったとしても仲間が詰められているのを見るとキリキリします。

「…そんな報告じゃアカンやろ…ほらね、あちゃぁ…」なんてシーンは日常。心理的安全性なんてごちそうのようなマジカルワードが世に出るまでは、独特な緊迫感につつまれた時間でした。

ただ副産物はあって、この突っ込まれたくない…。だからしっかり準備する…というアクションは自分の危機回避能力と想定問答力を強制的に鍛えられました。

また、ヨミ会の中でフィードバックされる行動計画のつくり方や案件攻略のアドバイスは、自分のツメの甘さを痛感したし、人へのフィードバックされた内容は、今考えると「金言だらけ」でした。

月末ギリギリの達成計画を描いていれば計画のずさんさを指摘されたし、「今月は営業日が少なかったので…」なんて発言したら大変なことになるのは皆さんも想像つくのではないでしょうか？

また、案件のネクストアクションが不明確だったり、次の打ち手がボトルネックを解消していない「それっぽい浅い対策」であれば、上司から「営業が自分でボールを持て（コントロールしろ）」と叱咤激励されました。いや、激励はされてなかったかな？笑

まあとはいえ、今の私が様々な場面で営業の判断軸を持てたのは、ヨミ会でビクビクしながら準備をし、様々なケースに触れてきたからであり、本当に財産だと感じます。

当然、ハラスメントはあってはいけないし、心理的安全性が担保されなければいけない、そして感情論任せの暴言などはあってはいけません。

しかし、厳しく「コト」に向き合ってくれる会議が、必ずしも悪かと言われればそうではないと思います。熱意を持ってコトに向き合うのも相応のエネルギーはいりますし、上司だって好き好んで嫌われたいわけではありません。（多分）

これは感覚もありますが、心理的安全性という言葉を盾にして、要望をしなくなったり、言うべきことを言えなくなる営業組織はどんどん衰退していくんだろうなと思います。（心理的安全性ってぬるま湯を許容することではない）

あたり前の基準が下がったり、「まぁいっか」の許容範囲が大きくなってしまうと、プロ意識の高い営業が辞める理由を作ってしまうかもしれません。

ということで爆速で成長したい人は、このヨミ会のような要望を上司に求めたらいいと思うし、セレブリックスでは改めてヨミ会議は（時代にあわせつつも）厳格にやるんだろうなと思うし、僕はそういうスタンスです。以上、懐かしい思い出と共に振り返ってみました。

ここまで読んでもらってありがとうございます。最後に今回話題に出したリクルートさんと「最強営業のつくりかた」に関するウェビナーやるので、リプ欄から是非ごらんになってください。↓

[政次 貴弘 | 才流（サイル）「ABM 基本と実践」著者 @masatsugu_sairu]

【ABMは特定の手法をやることではない】
レター施策等、特定の手法のみ行って成果が出なかったというケースをよく伺います。
ABMは成果が出るまで時間がかかるため、その根幹となる戦略や体制の構築が必要です。

これらが抜け落ちている状態を才流では「ABMのドーナツ化現象」と呼んでいます。

[DJ141 @DJ_141]

【30秒で人の心を動かせ、エレベーターピッチ入門！】
という動画をnoteのメンバーシップに限定公開をしておりましたが、一般公開いたしました！

動画内で言い忘れていましたが、いちばん大切なのは短時間かつ端的に相手に伝えるというリスペクトの気持ちです。

ゆえに、練習や研究忘れん連中に初めて当てはまる尊敬の四文字なワケでございます。

プロフィールのリンク欄に動画を貼ってありますのでぜひチェックしてください！

[岸田慎平｜BtoB製造業＆IT業界向けコンサル｜才流（サイル） @shimpei_k]

📢BtoB企業の展示会出展ガイドブックをリリースしました！
ダウンロードはこちら👉️
https://t.co/YmhW4IkTyW

10年以上の展示会出展支援の経験を元に作成した130ページ以上のPDF冊子と10種類のテンプレートを無料で配布します！

展示会、マーケティングに関わる方はぜひご活用ください！

📕目次
第1章：展示会出展の基礎知識
第2章：投資対効果の試算
第3章：リードの判定方法とフォロールールの策定
第4章：出展計画・出展準備
第5章：ブース運営
第6章：アフターフォロー

📜付録テンプレート
・展示会の投資対効果試算シート
・展示会運営マニュアル
・事前集客用メールテンプレート
・事前集客用プレスリリーステンプレート
・説明員向けヒアリングシート
・説明員向けトークスクリプト
・展示会シフト表
・インサイドセールス向けコールスクリプト
・架電結果記録シート ほか

ウェブサイトでもご紹介していますので、合わせてご覧ください👉️
https://t.co/KDuJxmKv2F

[佐藤 拓弥 @tsatoahah]

リモートで書斎でミーティングするより、外歩きながらスマホでミーティングする方がはるかに頭が回るの、なーぜ

[佐藤 拓弥 @tsatoahah]

@socialselling84 @sk_nopaperboy59 あれエモいっすよまじで。笑笑

[佐藤 拓弥 @tsatoahah]

刺激的な夜
昔の上司と昔からご縁がある先輩と数年ぶりに
最高の夜です

[佐藤 拓弥 @tsatoahah]

@lewk1126 @sk_nopaperboy59 @socialselling84 きりさん...嬉しみ...

[佐藤 拓弥 @tsatoahah]

@sk_nopaperboy59 @socialselling84 まだ話したりないっすよパイセン！
また近々お願いします！