あび

現在シリーズA,Bあたりのスタートアップで創業メンバー・取締役COO/CFO | 経営、マーケティング、ファイナンス、Bizdev、広報、CS、バックオフィスなど何でも屋さん | 滋賀出身

[あび @4vitaro]

@technocrat_s 日々のツイートから勉強させてもらってました。ご栄転おめでとうございます！

[あび @4vitaro]

AIに文章を書かせたあと、
「AIが書いたっぽい」と思われないように
一部の句読点を抜いたり、わざと表記を揺らしたりする。

これぞ人間らしさ、最後は手作業。

[あび @4vitaro]

・はたしてGAFAMは2010年時点でスタートアップだったのか？
・株式市場のパフォーマンスだけで経済成長を語ってよいのか？
あたりでしょうか。

[テック系ベンチャーキャピタリスト @maru56]

経産省さんの。ある意味これが非常によくない。誤解を生む。

[あび @4vitaro]

@Tsunoda_LegalOn ありがとうございます。要するに優先度やフェーズの違いですかね。僕はまず事業計画から必要資金を積み上げる考え方ですが、VCとの交渉局面では希薄化を軸にコミュニケーションする方が交渉力を維持しやすい、というご意見だと理解しました。

[あび @4vitaro]

むむむ。これまでの経験上、まず第一に成長投資として必要な金額を算出した上で、Valや希薄化は最終的にどこまで許容できるかという考え方で進めてきたけど（それが最も説得力があると思ってきたけど）、どうなんやろう。

[角田望｜LegalOn Technologies CEO @Tsunoda_LegalOn]

スタートアップが資金調達をしていると、必ず投資家から

「いくら欲しいの？３億？５億？10億？」

と、こんな感じで聞かれる。これを素直に受け止めて、

「５億調達を目指そう」

となってしまってはいけない。
調達のセオリーは、

「先に固定化するべきは希釈化率（放出率）であって調達額ではない」

ということ。
どういうことかというと、

先に調達金額を固めてしまって、その金額を前提に事業計画を固めてしまって、その後にバリュエーションの交渉に入ると、スタートアップ側のバリュエーションに対する交渉力は一気に弱くなる。

なぜなら、その「５億円がどうしても必要」、ということになってしまい、バリュエーションが二の次になってしまうから。

こうなってしまうと、バリュエーション交渉の主導権を握ることは一気に難しくなる。

そうではなく、

「今回の調達における希釈化率は10%〜20%を想定しています。
したがって、バリュエーションが10億であれば１億〜２億、バリュエーションが20億であれば２億〜４億調達します。
当然、高いバリュエーションをつけてくれるのであれば、調達額が増えるので、多くの投資家の方に参画いただけます。
バリュエーションが10億の場合は1〜２億なので、今前向きに検討していただいている投資家の方で埋まってしまいます。」

という感じでコミュニケーションをとり、バリュエーションの交渉の主導権をスタートアップ側として、維持する必要がある。

[あび @4vitaro]

SMSのスタンプの並びトラップすぎる。ずっと思ってたけど、ついに事故ってしまった。

[あび @4vitaro]

いや、シンプルに母数が多いから、何かの拍子で一発勝負の受験にミスしたトップ層が優秀なだけ。センター利用で余裕で受かる層。

[あび @4vitaro]

SNS「Claudeこそ至高！」
↓
Claude Opus 4.6とChatGPT 5.4 Proに同じ問いを投げる。
↓
その結果をそれぞれに「Claude/ChatGPTはこう言ってるけど、正直に相手の良い点を自分の回答に反映させて」って投げる。
↓
大抵ClaudeがChatGPTを認める結果になる。逆はあまりない。
↓
！？

[あび @4vitaro]

これは本当に感じる。CFOから入ったとしても、数字見る・ファイナンスする→そのために事業伸ばす必要あり→自分で事業やる、っていう流れになるのは必然。

[k @technocrat_s]

規模が小さい会社ほど、CFOとCOOとデータアナリストを一人で兼ねる人間が必要になる。肩書きは何でもいいが、数字と現場と意思決定を全部つなげられる人。日本の中小企業にはこのポジションが圧倒的に足りない。

[あび @4vitaro]

同額以上を借入れできるなら話は変わりますが、そうでない場合は株で時間を買うイメージ。そういう攻めの資金調達大好きです。

[伊藤 駿 | ログラス CFO @LGsailing]

これは未だによくわからないポイント。黒字の会社がVC資本を受け入れる意味とは。

[あび @4vitaro]

（言葉を選ばず言えば要するにコレ）

[エイマエダケイタ 江の島の税理士 @keitazeirishi]

freee MCPの話、9割がfreeeがちゃんと使えていればもう既にクリアされてること。ムダなことをAIでやってるだけ。AIで動くってことだけに目が行きすぎてる。そういうところじゃない、本当にAIが活用されている残りの1割に目を向けないとfreee MCPの良い流れが台無しになっちゃうよ。

[あび @4vitaro]

非常にキャッチーで面白い取り組みですが、実務者目線ではすでにfreee自動登録ルールで回している内容かも。一番の論点「非定型・例外を安定運用できるか」においては、まだ生成AIではブレイクスルーできないと感じる。バックオフィスは「絶対にミスが許されない」という条件が付きまとうため。

[畠山謙人│AI税理士 / 自走するバックオフィス @kandmybike]

https://t.co/DewDwvkFNr

[あび @4vitaro]

Hardware is hard. SaaS is dead. What’s next?

[あび @4vitaro]

「もし画面見えてなかったら教えてください」って前置きして、勝手に話を進める方法がめっちゃオススメです。

[koji aoki / 青木 康時 / 起業家/ Nontitle @kjak54]

ひとつご提案です。
こんな事言うと誰かから怒られそうですが、オンライン会議の時に『今画面のほうは見えておりますでしょうか？』→『はい。。』　の下りは本当に要らないなぁと僕は思います。

時には『そしてお声は聞こえておりますでしょうか？』→『はい。。』もセットでついてくる。

もう少し会話の中でスマートに『この画面の通りなんですが、本件の○○は〜』と画面映しながら今話してるよ感を出すとか、画面映す時にZoom(緑色のフチ)やMeet(左側に映る)でのアクションを覚えておけば基本的に相手には見えている事がほとんどです。

もちろんたまに通信状況によりタイムラグはあるのですが、それ以上にこの『見えておりますでしょうか？』のやり取りによる間抜けさは、丁寧さと引き換えに大切な冒頭のリズムを失っていそうです。

それはレストランで1商品しか頼んでいないときの「ご注文を繰り返します。」や、丁寧過ぎるタクシーがやる丁寧過ぎる自己紹介に通ずる間の悪さを彷彿とさせてしまう。

1日に8回もオンラインmtgがあったりする訳ですし、ヘタしたら1mtg中に資料を何回も投影し直したりすると1日で10回以上このやり取りをしていたりするのですから、その度にこの謎の5秒間は勿体ないなと感じてしまいます。

もちろん丁寧で真面目である事が必要とされるシーンはありますが、だとするならば日常のオンラインmtgではもっとサクッと本題に入り本質議論に早く入りたいと思うのです。

確認するのは通信に不安がある時とPCが重い時だけにして、『あ、映ってないかもですよ』と言ってあげたら良いルールにみんなでしていきませんか？

[あび @4vitaro]

管理部長の採用に成功しそうなので、改めてバックオフィス業務を棚卸してるんですが、「N-2期首ぐらいまでのスタートアップのバックオフィス業務一覧（実務ベースでリアル/多分まじで完全網羅版）」としてスプシで公開したら喜ぶ人いっぱいいるのかな

[あび @4vitaro]

@AIofCPA 担当者ごとにネットバンキングのトークンつくって、権限設定して、freeeからダウンロードした振込ファイルが正しくアップされているか細心の注意を払って…みたいなことが不要になるの最高ですね。

[あび @4vitaro]

それマーケターじゃなくて”プロモーター”だよね、という記事を書きました。

CMOが「今期のマーケ予算はいくらですか？」と言った瞬間にマーケティングは死ぬ｜Atsuki #今年学んだこと https://t.co/HyZwVrFbmn

[あび @4vitaro]

大手監査法人パートナー「決算1人で回せる人が欲しいなら、監査法人だけ経験してる人はオススメしないよ。」（実話）

[あび @4vitaro]

@taka_startup ほんまそれです

[あび @4vitaro]

IPO準備のなかでも割と大変なやつ。
まずはPJコード設定して、税務会計の両観点から費用or資産計上を決めて、勤怠と取引に紐づけてルール化。

理論的には難しくないけど、こういった直接売上に繋がらないルールを、スタートアップ組織でしっかりと浸透させて運用していくのが……うっ、頭が。

[Taka:「起業のコーポレート業務」執筆者 @taka_startup]

スタートアップの事業計画を拝見した際、業務委託含むエンジニアの人件費のうち開発分を売上原価（orソフトウェア資産）、保守分を販管費に計上していたら「ちゃんとしてる」と感じますね。

正社員分は勤怠管理の証跡と紐づいていたらパーフェクト。

[あび @4vitaro]

@taka_startup N-2に入るまではお許しくだふぁい。。