정상에서 만납시다

우리는 성공하기 위해 태어났고 성공할 수 있는 가능성을 충분히 지니고 있다. 다른 사람을 성공하도록 진심으로 도와준다면 우리도 그렇게 성공할 수 있다. 인생은 결정된 운명이 아니라 여행이며 우리가 가고자 하는 여행의 방향이다. 성공은 성장의 끝에서 만나는 정상이다.

[정상에서 만납시다 @atthetopkr]

세일즈 커리어에서 최상의 결과를 얻으려면 삶의 모든 면에서 인테그리티를 지녀야 한다.

[핀라이트 출판사 pinlightbooks @pinlightbooks]

모든 세일즈의 목적은 고객에게 적정 가치를 제공해 주는 것이다. 고객이 적정 수준 이상의 가치를 얻었다면 세일즈에 성공할 것이고, 고객의 신뢰를 확보하는 데도 성공할 것이다.

#세일즈클로징
#지그지글러
#핀라이트

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[정상에서 만납시다 @atthetopkr]

[리더의 가면]이 제안하는 리더로 성공하는 리더십의 원칙

리더로서 당신의 성격, 재능, 능력은 중요하지 않다. 카리스마도 인간적인 매력도 필요하지 않다. 리더를 리더답게 하는 다섯 가지 축의 생각을 할 수 있으면 충분하다.

#리더의가면
#리더십
#정상에서만납시다

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[정상에서 만납시다 @atthetopkr]

성공은 이미 결정된 운명이 아니라 당신이 가고자 하는 여행의 방향이다!!

#정상에서만납시다
#지그지글러

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[핀라이트 출판사 pinlightbooks @pinlightbooks]

[#리더의가면]에서 추구하는 리더도 우리가 통상적으로 기대하는 리더의 모습, 즉 #카리스마 와 인간적인 매력이 넘치는 리더가 아니다. 책에서 제시하는 다섯 가지 축을 중심으로 생각하고 실행하는 리더다. 다섯 가지 리더의 축은 ‘규칙, 위치, 이익, 결과, 성장’이다.

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[핀라이트 출판사 pinlightbooks @pinlightbooks]

[리더의 가면] 리더십에는 인간관계라는 개념을 사용하지 않는다. 회사의 규칙에 따라 리더는 리더의 역할을 하고 부하 사원은 부하 사원의 역할을 할 뿐이다. 여기에 불필요한 감정은 발생하지 않는다. 그런 까닭에 정신적으로 피곤해질 일이 없다.

#리더의가면
#리더십

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[핀라이트 출판사 pinlightbooks @pinlightbooks]

일본 서점 60만 부 판매, 2022년 일본에서 가장 많이 팔린 리더십 분야 베스트셀러

일본 비즈니스계를 격론 속에 몰아넣은 리더의 ‘다섯 가지 축’

조직관리 원칙과 식학 리더십을 다룬 [리더의 가면]

#리더의가면

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[핀라이트 출판사 pinlightbooks @pinlightbooks]

지그 지글러는 단순히 성공한 세일즈맨, 동기부여가가 아니라 삶을 책에서 이야기하는 내용과 정확히 일치시킨 사람이다. [정상에서 만납시다]를 읽으면 인생에서 사랑과 낙관, 열정을 끊임없이 추구하는 지그 지글러의 인테그리티를 발견할 수 있다.

#정상에서만납시다

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[정상에서 만납시다 @atthetopkr]

세일즈에서 성품의 인테그리티 요소가 얼마나 중요한지 확인해보라. 인테그리티를 지니지 못한 세일즈맨이 고객을 설득하려면 결국 거짓말을 하거나 허풍을 떨어야 한다.
당신이 하는 세일즈에서 가장 중요한 상품은 당신 자신이다. 성공하려면 인테그리티를 추구하라.

#인테그리티
#세일즈클로징

[정상에서 만납시다 @atthetopkr]

세일즈의 본질은 감정 전이(轉移)다. 당신이 고객에게 상품에 대해 자신과 똑같은 생각을 전이시킬 수만 있다면, 고객은 어떤 식으로든 돈을 마련하여 당신의 상품과 서비스를 살 것이다. 단, 당신이 인테그리티를 지닌 정직한 세일즈맨이어야 한다. _ 지그 지글러 [세일즈 클로징]에서

#세일즈클로징

[정상에서 만납시다 @atthetopkr]

세일즈맨은 자신의 이익과 더 많은 고객들을 오늘 사도록 설득하기 위해 전문지식을 충분히 습득해야 할 도덕적인 의무가 있다. 전문지식으로 고객을 도우면 세일즈 실적도 올라간다. _ 지그 지글러 [세일즈 클로징]에서

#지그지글러
#정상에서만납시다
#세일즈클로징

[정상에서 만납시다 @atthetopkr]

세일즈를 하는 사람은 고객의 말을 끝까지 제대로 들어야 한다. 고객이 하는 말을 끝까지 듣고 제대로 의미를 알아듣는다면 고객의 말 속에 세일즈를 성공시킬 열쇠를 발견할 수 있다. _ 지그 지글러 {세일즈 클로징]에서

#지그지글러
#정상에서만납시다
#세일즈클로징

[정상에서 만납시다 @atthetopkr]

[정상에서 만납시다] [세일즈 클로징]을 읽은 사람이 어떻게 가난할 수가 있겠는가? 사회가 불경기인 이유는 경제 상황이 좋지 않아서가 아니다. 유능한 세일즈맨이 없기 때문이다. 어떤 상황에서도 정직과 신뢰로 판매의 문을 여는 세일즈맨이 세상을 바꾼다.

#정상에서만납시다
#세일즈클로징

[정상에서 만납시다 @atthetopkr]

나를 돌이켜 볼 때, 누군가에게 무언가를 팔려고 최선의 노력을 다했던 가장 큰 이유는 정말로 고객에게 도움이 되는 상품을 팔아야 한다는 도덕적인 의무감을 느꼈기 때문이다. _ 지그지글러의 [세일즈 클로징]에서

#지그지글러
#세일즈클로징
#정상에서만납시다

[핀라이트 출판사 pinlightbooks @pinlightbooks]

우리는 위대한 실패를 보고 배움으로써 성공으로 나아갈 힘을 얻는다. 지그 지글러 [정상에서 만납시다]에서 발견하는 실패의 관점이 이것이다. 실패를 통해 배울 때 우리는 성공하고 있는 것이다.

#정상에서만납시다
#지그지글러
#핀라이트

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[핀라이트 출판사 pinlightbooks @pinlightbooks]

슈셉스키 감독은 최고의 선수들을 끌어모아 일관된 팀전력을 유지하는 프로농구팀 감독들과 완전히 다른 상황에서 해마다 최고의 결과를 만들어내는 특별한 리더십을 발휘한 리더다. 그래서 ‘사슴을 이끄는 사자의 리더십’이라는 책 제목이 돋보인다.

#사자의리더십

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[핀라이트 출판사 pinlightbooks @pinlightbooks]

모두 주목! 규칙은 딱 하나뿐이다.

슈셉스키 감독의 리더십 중심에는 '마음'이 있다. 그는 언제나 진실한 마음으로 팀원들을 이끈다.

사슴을 이끄는 사자의 리더십

#핀라이트출판사
#슈셉스키

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[정상에서 만납시다 @atthetopkr]

올바르게 성공하는 방법이 멀리 있지 않다. 개인의 성품과 관련한 인테그리티를 고양시키는 노력이 지속가능한 성공의 출발이다.

#정상에서만납시다
#인테그리티

[Yeonamsa Publishing Co. 연암사 @yeonamsa]

@atthetopkr 헨리 클라우드 [인테그리티]는 리더와 팀원들이 관계 맺는 방식을 송두리째 바꿔놓는다.

#인테그리티
#성과를만드는성품의힘

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[Yeonamsa Publishing Co. 연암사 @yeonamsa]

[#인테그리티]에 이어 연암사에서 출간한 헨리 클라우드의 책 [#바운더리]는 리더가 자신이 지닌 힘의 영역에서 소유권과 통제권을 회복하고 '집중, 억제, 기억'이라는 뇌의 집행기능을 활용하여 다른 사람들과 함께 성과를 만드는 리더십을 설명한다.

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[정상에서 만납시다 @atthetopkr]

"세일즈라는 것이 '누군가에게' 하는 행위인가? 아니면 '누군가를 위해서' 하는 행위인가?"

지그지글러는 [세일즈 클로징]에서 이렇게 질문한다. 그리고 이 질문이 이 책에서 가장 심오한 주제라고 말한다.

#정상에서만납시다
#세일즈클로징
#지그지글러

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[정상에서 만납시다 @atthetopkr]

지그지글러의 성공 철학을 제대로 만나려면 [정상에서 만납시다]와 [세일즈 클로징]을 읽어야 합니다.

지그 지글러를 만나면 인생이 변합니다.

#정상에서만납시다
#세일즈클로징
#지그지글러

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