馬場 康稀

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CS/IS/SDR/MA/SFA/インサイドセールス/元AIESEC/神戸/広島/サンフレッチェ広島/サッカー

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

【本日発表】HQ、シリーズB 20億円を調達しました！

あわせて
・7つの新製品ローンチ
・日本を代表する大企業3社との戦略的パートナーシップ(*1)
も同時発表しました！

■調達目的は一つ——『EXプラットフォーム』への進化
調達目的は一点に集約されます。
それは、労働力不足／多様化の時代に適合した
「社員に選ばれる会社」を生みだす”新しい福利厚生”
『EXプラットフォーム』への進化、です！
※EX = Employee Experience（従業員体験）

■なぜEX（従業員体験）なのか？
労働力不足／多様化の時代に、従来型の福利厚生の価値が問われています。
HQ創業のきっかけは、私自身が前職LITALICOにて、として「社員が働き続けたい理由になる福利厚生がない！」と痛感した経験でした。

本来の福利厚生の定義は「賃金以外の報酬≒非金銭報酬」ですが、では「本当に社員が賃金以外に求めているものは何でしょうか？」

HQは、従業員が心から求めている従業員体験（EX）全体として、
「ライフサポート＆ウェルビーイング」
「成長とやりがい」
「組織文化と繋がり」
を横断的に満たす『EXプラットフォーム』を構築します！

具体的には、2030年までに30個のサービス群へと拡張する計画です。
（領域例：子育て・介護、寮・社宅制度、メンタルヘルス、食堂、学びサポート、部活動支援、制度管理、コーチング、DEI促進など）

■7つの新製品ローンチ
既に「リモートHQ」「カフェテリアHQ」といったコアサービスを持つHQは、今回の調達を原動力に、2年間で7つの新製品を投入します。

・「コーチングHQ」　費用対効果を追求した法人向け本格コーチング
・「トクトクHQ」　全く新しい割引クーポン型福利厚生
・「インセンティブHQ」　社員のやる気を科学するインセンティブプラン
・「社内制度HQ」　あらゆる社内制度を一元管理
・「子育てサポートHQ」　子育て支援をオールインワンサポート
・「サンクスカードHQ」　感謝の気持ちと賞賛文化で会社を強くする
・「書籍ラーニングHQ」　書籍購入制度を簡単運用し、学び文化を促進

※特にコーチングHQはもうすぐ発売。先行販売枠は満員御礼、法人コーチング業界の常識を変える画期的なサービスになったと自負しています。
（HQシリーズ資料にて「コーチングHQ」概要を追加しましたので、宜しければダウンロード下さい。）

これらのサービス群は、
・制度が別々で散らばった状態
ではなくて
・ワンアプリの中でサービス同士がなめらかに連携した「全てがここで揃う」というワンストップのEX体験
を実現します。

■爆速成長を支える戦略基盤：コンパウンド戦略
このEXプラットフォームを支えるのが、創業Day 1から採用している「コンパウンド戦略」（多数のプロダクトがなめらかに連携し、相乗価値を出す戦略）です。

HQの最大の強みは”技術力”に尽きます。
積み上げてきた技術資産を多数のプロダクトで共通利用するコンパウンド開発によって、これまででは考えられない爆速での新プロダクト立ち上げを実践します。

■大手3社の戦略パートナーと共に、福利厚生の常識を変える
今回特にこだわったのが日本を代表する大企業グループからの出資、戦略的パートナーシップです。

・日本生命グループ：生命保険最大手
・NTTデータグループ（スマートソーシング）：日本最大のITソリューション企業グループ
・オムロングループ：日本最大規模のヘルスケア、オートメーション企業
さらに、世界最大のEC企業であるAmazon（同社からの出資はありません）との調達における具体的な協力についても今回正式発表しました。

本日、帝国ホテルで開催した記者会見には各社の代表取締役/役員にもご出席いただき、TV等の多数のメディアに取材いただきました。(放映情報は追ってお知らせします)

福利厚生は寡占構造にある隠された巨大マーケット。
上位2社のユーザー数は1,000万人近くで、営業利益は数百億円にも達しています。

HQは、プロダクトでは絶対に負けません。他社の開発予算が当社の100倍であろうと、絶対により優れた製品を作る覚悟です。

ただし、営業その他のビジネス戦闘力を冷静に分析すると、創業3年半に過ぎない当社が挑んでいくうえでは、正直、圧倒的なリソースの差があります。

HQという新興勢力の小国のような存在にとって、「大国との同盟」が必要不可欠。

3社とは、単なる出資関係を超えて理念を共有し、「福利厚生をコストから投資へ」というビジョンを共に実現できる確固たるパートナーシップを築けたと実感しています。

■最高の投資家陣と共に”日本の福利厚生の新しいスタンダード”を目指す
資金調達全体としては、独立系VC中心の調達となっています。

・リード投資家：グローバル・ブレイン（フラッグシップファンド）
・既存投資家：Coral、Spiral
・新規投資家：ESG投資家 MPower、海外機関投資家Eclectic（Kyleさん）
・前述の国内大手企業グループ各社による戦略的パートナー投資が結集した形です。
※敬称略。なお、今回分ではDebt調達はゼロです。

今後の更なる資金調達やエンタープライズ企業や地方企業にもサービスを広めていくうえで最高の布陣ができたと感じています。

■まだ未完成のスタートアップとして
最後になりますが、ある意味では、私たちはまだ「製品が未完成のスタートアップ」だと思っています。

プロダクトは既に2つありますが、私たちがつくっている本当のファーストプロダクトは「EXプラットフォームとしての統合体験／ワンストップサービス」だからです。

つまり、HQはまだまだこれから、です。激動のスタートアップフェーズ。

強力な支援者・パートナーの存在を得て、新時代に不可欠な「社員に選ばれる会社」を支える『EXプラットフォーム』を実現し、
「自分らしい生き方を支える社会インフラ」を築いていきます！

（注1：当ラウンド出資企業およびそのグループ企業との事業面での具体的な連携構想）

↓詳細続きます

[馬場 康稀 @babanban09]

弊社岩田のデータドリブンな営業分析にご注目ください！

[ベルフェイス（bellFace） @bellface_jp]

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[馬場 康稀 @babanban09]

CRMの活用のご参考にどうぞ！

[ベルフェイス（bellFace） @bellface_jp]

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[ベルフェイス（bellFace） @bellface_jp]

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「金融のセールスに、変革起こる」と題し、金融リテール営業の潮流、その中でbellFaceが提供できる価値について語っています。
ぜひご一読ください！
https://t.co/v0s6dZwteJ

[馬場 康稀 @babanban09]

山田ひさのりさん「購買後のデータがあるからCSがブーム」×佐々木翼さん「プロダクトフィードバックをファクトに基づいてより密に連携する」=データを使って顧客と自社(プロダクト)どちらにもサクセスをもたらす、そんな存在になりたいと思った次第でした #CSトーク

[馬場 康稀 @babanban09]

ADDress熊澤さんの「人と会話するように」っていうのも参考になったあんなにChatGPTとラリーしたことなかった #CSトーク

[馬場 康稀 @babanban09]

@nori_management お久しぶりです！ありがとうございます！

[馬場 康稀 @babanban09]

ログラスさんの、slackに聞いたらOpen AIのAPI叩きにいって答えてくれるやつすご　#CSトーク

[馬場 康稀 @babanban09]

@komaya_cs すごかったです。技術のことはよく分からないのですがこのスピード感で出来ちゃうんだなと
取り残されないようにせねばと感じました

[馬場 康稀 @babanban09]

コミューン倉島さんの、ChatGPTを使って顧客のことを知ったり提案の思考の土台にする、はすぐ実践したい　#CSトーク

[馬場 康稀 @babanban09]

@Seiyan1 ありがとうございました！プロンプトをクリボーに保存して使います！ #CSトーク

[西山 直樹 │ Gratia @nishiyama620]

前回の続編ということで、noteを書きました！弊社内でエンプラ営業の成功方程式を取り纏めた「営業プレイブック」を完成させましたので、その内容の一部を公開しています。有効商談化率を高めるために、踏むべき3つのSTEPについてご紹介。是非シェアをお願いします！
https://t.co/bMN032sAX2

[西山 直樹 │ Gratia @nishiyama620]

この2年間で様々な苦難に直面し、もがき苦しんできましたが、少しずつ光が差し込んできました。フォーカスしてきた金融業界への営業において、どんな施策を打ってどれだけの成果があがってきたのか。かなり具体性を持って生々しく纏めていますので、よろしければご覧下さい！
https://t.co/ocFbQmYgG3

[馬場 康稀 @babanban09]

営業プロセスを効率化できる新機能のβ版をリリースしました！
ティザーサイトはこちら https://t.co/KijN1k6Pdi

[馬場 康稀 @babanban09]

上手く表示されてなかったのでもう1回資金調達の件投稿します！ https://t.co/6Ecy3Dd5eW

[馬場 康稀 @babanban09]

三井住友銀行様での導入と資金調達が発表されました！
https://t.co/BYSE9rmpg5
https://t.co/6Ecy3Dd5eW

[馬場 康稀 @babanban09]

ジャガー久しぶりゴール！よかった

[NORRE @0625_thump]

Salesforce死んだし、映画館行ってきてええか？
平日なら閃ハサ見れるじゃろ？な？
ついでにエヴァも観るからさ

[馬場 康稀 @babanban09]

@sarumi_coach ありがとうございます！
当然といえば当然なんですが、このご時世でオンラインでのコミュニケーションが多くなる中で、実際にお会いして顧客のことを理解することが大切だなと感じた次第でした。

[馬場 康稀 @babanban09]

・お会いして顧客のことを理解する
#CSトーク