Top Tweets for #SPIN2019
It's a tricky area for sure, though it seems our best contribution (as reminded by @sweatscience at @ownthepodium #SPIN2019) is in helping to define the boundaries for technological innovation, a great example here from @geoffreyburns @BJSM_BMJ
https://t.co/ed4apLPiSd
👟Running shoes revolution : 2020 will be thicker, with more cushioning, curved shape, carbon inserts.
Fascinating technological development & running performance controversies.
@Dr_Weyand @NassosBissas @DrMJoyner @PfaffSC @stevemagness @AndyBeetroot @Gareth_Sandford @AUBRYANAEL
@lydiakuhl @HSFCSR @TRI_UHN The @HSFCSR #SPiN2019 workshop was a real success. If memory serves me correctly @LydiaKuhn nailed the radial artery assessment. Perfect on the first try! @arob888 and @dalecorbett22 would be impressed :)
With participation of our chief Dr Manohar Shroff and former SK fellows Dr Prasad Hanagandi, now in Riyadh, KSA, & Dr Ajay Taranath, now in Adelaide, Australia #SPIN2019
Day 3 (yesterday) of @HSFCSR Pt 2: learned more about the importance of CV fitness from @bradmacintosh and assessed CBF velocity, sliced some rat brains using a microtome, got tested using home sleep apnea tools, and had a solid debrief in our mentorship groups #SPiN2019
DAY 3 of @HSFCSR #SPiN2019 (yesterday) Part 1: arrived at @Sunnybrook, had a great talk by Dr. Rick Swartz, visited various labs like Drs. Aubert, McLaurin, Stefanovic, learned how to locate strokes on MRIs with Dr. Sandra Black’s lab...
Hahaha amazing interactive workshop session by @DrMarkBoulos during @HSFCSR #SPiN2019! Loved being asked to sleep during a workshop ☺️
@drmankad is giving philosophical talk on peadiatric inflammatory demyelinating disorders #spinacademics ##SPIN2019 in São Paulo
Professor Shroff talks about “lumps and bumps of the head and neck” @saopaulo at #spinacademics #SPIN2019 Brasil
個人的には、SPINは話法ではなく思考法ってところがグッときた。
今まで数値化できてなかったヒアリング能力や提案力を、訓練によって一定の水準に高められる。
仮に答えがあってもメンバーに思考させることが重要。
#SPIN2019
タグ見た限りレポしている人が少なめなSPINの前提メインにツイートしましたが、実用のあたりは結構ツイートしている人がいるので #SPIN2019 のタグで見てみてください。あんまりみんなが言ってること繰り返しても仕方ないですしと言いながら朝からTLを荒らす私でした。おはようございます。
インサイドセールスは【たくさん話してはいけない】！！
SPINを念頭に置き、行うのはあくまでヒアリング(hearing)。セールス側から情報を押し付けるものではない。
#SPIN2019
SPINに留意しヒアリングを丁寧に行うことで顧客に自社の課題を改めて認識させニーズを顕在化させることができるが、更にそこに顧客が社内稟議を通すための社内展開のリハーサルになるというメリットがある。
SPINの中でニーズがより強化され、顧客の頭で考え話させることでリハーサルとなる
#SPIN2019
顧客にとってのvalue(メリット)がどこにあるかを知っているのは顧客だけ。つまり営業ができることはヒアリングすることだけである。顧客に考え、話させ、気づきを与えることでニーズを最大化し、顕在化させることがSPIN話法の目的。
#SPIN2019
この場で言う反論とは「予算がない」「上が認めない」などの『買わない理由の羅列』であり、ケースごとのカウンタートークは存在するが、カウンターを打つことは顧客を言い負かすようなもの。
SPINは反論予防型戦略。つまり顧客の方から「買いたい」と言わせるまでヒアリングをする手法。
#SPIN2019
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