こうき｜専門商社 代表取締役

創業5年目｜4期目年商8億
7期50億挑戦中
年商10億以下の経営者へ
組織・採用・資金・判断のリアルを発信
綺麗事なし。
失敗と意思決定を公開。
人の人生のキッカケを作る。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

会社は「優しい社長」では大きくならない。

決める覚悟
数字から逃げない胆力
仲間を守る責任

この3つがない会社は崩れる。

創業5年以内の経営者へ。

組織・採用・資金・判断
リアルな経営を書いています。

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[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

月末に売上だけ見ている経営者は来月も追われる。7月もあと少し。月末になると売上利益入金支払い。どうしても数字ばかりを見る。もちろん数字は大事。でも最近かなり思う。経営者が月末に本当に見るべきなのは今月いくら作ったかではなく来月の売上を何個仕込めたか。新しい商談を作ったか。お客様との関係を深めたか。社員が一つ成長したか。問題を一つ仕組みに変えたか。来月につながる種を残せていなければ今月の数字が良くてもまたゼロから追いかけることになる。経営は毎月の売上を作るゲームではない。売上が生まれ続ける状態を作るゲームだ。月末は締める日ではない。次の一カ月を始める日。今日���数字を確認して終わらない。8月の売上を今夜から作り始める。

[下町社長 | 20代で2回M&Aした港区が苦手な経営者 @shitamach1]

数字だけでなく、人としての信頼や誠実さを大切にする姿勢が長く続く経営の土台なんよ。
限られた時間だからこそ、価値観を共有できる人との関係に投資することが、結果的に組織も人生も豊かにしてくれるんだわ。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

@shitamach1 有難う御座います。おっしゃる通りですね。数字も勿論大切ですが、それ以上に誠実さが大事だったりしますよね。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

数字を作れても不義理を��る人に使う時間はない。経営者としては不正解なのかもしれない。それでも私は人や社会のために仕事をしたいしそのために人生を使いたい。世の中には数字を作れる。仕事もできる。周囲からは優秀だと言われる。でも人を裏切る。恩を忘れる。平気で不義理をする。そんな人もいる。先日不義理な人から共通の知人を通じて「一度飲みに行きたい。」と誘われた。もちろん断った。能力が高いからといって誰とでも付き合う必要はない。時間は命そのもの。だったら会うことで自分が前向きになれる人。世の中を良くするための学びをくれる人。私と会うことでもう一度頑張ろうと思ってくれる人。そんな人に時間を使いたい。経営者は金の使い方だけでなく時間の使い方にも意思が出る。売上を作れる人より信頼を守れる人と仕事をする。綺麗事かもしれない。でも私は数字のために人としての筋を曲げるくらいならその数字はいらない。誰と会わないかを決めることも経営だ。

[もりじゅん｜動けない理由を外す人 @morijun002]

何でも引き受けることが挑戦ではない。

進むことも、
止まることも、
断ることも経営判断。

「できるか」ではなく、
会社と人を守りながら続けられるかを見る。

NOと言えることも、
責任を引き受ける強さだと思います。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

自分でやった方が圧倒的に早い。月末。会社として複数のトラブル���抱え経営者になって一番疲れている時期かもしれない。移動も徹夜も平気だ。自分が動けば解決できる仕事なら疲れると思ったこともない。でも今回は一つの問題解決を初めて従業員に任せている。正直私がやった方が早い。私が交渉した方が確実。それでも任せた。今の問題だけを考えれば自分で解決するのが正解。でも会社の未来を考えればそれでは組織は永遠に強くならない。もちろん「頑張っています。」では意味がない。頑張るのは当��り前。結果を出す。問題を解決する。そこまでが仕事だ。ただ丸投げはしない。考えるためのヒントを出す。必要な場面では支える。最後は自分の力で解決し成功体験をつかんでほしい。スタートアップの今こんな育成に時間を使う必要はないのかもしれない。それでも私は今回のトラブルを会社が強くなる最高の転機に変える。必ず解決する。そして任せた従業員も必ずやってくれると信じている。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

恥をかけない人は成功できない。成功したいなら恥ずかしい思いをどんどんした方がいい。知らない人に会いに行く。大きな夢を口にする。断られる。笑われる。失敗する。格好悪い姿を見せる。でもその経験を隠さずに人に話していると不思議と新しい人が現れる。情報が入る。仕事がつながる。助けてくれる人が出てくる。運が良くなったように見えるが運が動き始めたの��はない。自分が動いたから出会える可能性が増えただけ。逆に失敗したくない。恥をかきたくない。馬鹿にされたくない。そうやって何もしない人は何も失わない代わりに何も手に入らない。結局最大の失敗は失敗することでらない。失敗を恐れて何も挑戦しないことだ。成功する人は恥をかかなかった人ではない。誰よりも恥をかきながらそれでも前に出続けた人だ。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

恥をかけない人は成功できない。成功したいなら恥ずかしい思いをどんどんした方がいい。知らない人に会いに行く。大きな夢を口にする。断られる。笑われる。失敗する。格好悪い姿を見せる。でもその経験を隠さずに人に話していると不思議と新しい人が現れる。情報が入る。仕事がつながる。助けてくれる人が出てくる。運が良くなったように見えるが運が動き始めたのではない。自分が動いたから出会える可能性が増えただけ。逆に失敗したくない。恥をかきたくない。馬鹿にされたくない。そうやって何もしない人は何も失わない代わりに何も手に入らない。結局最大の失敗は失敗することでらない。失敗を恐れて何も挑戦しないことだ。成功する人は恥をかかなかった人ではない。誰よりも恥をかきながらそれでも前に出続けた人だ。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

@Dienkiai 有難う御座います。本当にそうで経営者がスイッチを押す事で組織に良い影響を与えますね。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

月曜日が憂鬱なら経営者は務まらない。厳しいけど本当。月曜日の朝。大きなクレーム対応は動き出す。期限切れの提出物が見つか��。急ぎの判断が何件も入る。そんな中でも「月曜日だから。」「休み明けだから。」そんな空気で動きが遅い人を見ることがある。でも経営者は違う。月曜日だからこそ一番早く動かなければならない。会社は社長の判断を待っている。社員は社長の姿勢を見ている。経営者に必要なのは才能でもセンスでもない。問題が起きた瞬間に一番先に動く覚悟だ。月曜日を憂鬱だと思う時間があるなら一本でも電話する。一通でもメールを返す。一社でもお客様に会う。結局、会社は月曜日の午前中でその週の空気が決まる。だから私は月曜日が一番好きだ。また会社を前に進められる日だから。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

@ai_300 有難う御座います。本当にそうですね。月曜日の初動がその週の空気を作り上げます。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

@kachio041110 有難う御座います。宜しくお願い致します！

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

始発に乗る理由は東京へ行くためだけではない。毎週火曜日。始発の新幹線で東京へ向かう。眠い。正直しんどい日もある。でも続けていて気づいた。始発に乗る価値は東京へ着くことではない。ライバルより先に一週間を始められることだ。この2時間半で考える。決める。返信する。整理する。東京に着いた頃にはもう一日分仕事が進んでいる。結局会社を変えるに一発逆転はない。毎週の”当たり前”の継続だ。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

「無理です」と断れる人は仕事ができる。何でも引き受けることが挑戦ではな���。私も勢いで攻めすぎる。目の前に大きなオーダーがあれば正直飛びつきたくなる。売上も欲しい。お客様の期待にも応えたい。でも納期。品質。資金繰り。人員。為替。すべてを考えた結果リスクが大きすぎるなら断る。始めた後でも勝てないと判断すれば撤退する。NOと言うことも経営者の能力だ。無謀な挑戦で会社を潰すのは攻めではない。ただの判断ミスだ。よく「自分は攻めるタイプだから守れるNo.2が必要。」という人がいる。それは自分の判断不足を他人に預けているだけ。経営者は攻めるだけでは務まらない。攻める判断もする。守る判断もする。進む。止まる。断る。撤退する。全部自分で決める。売上を取るのが社長ではない。会社を生き残らせながら勝ち続けるのが社長だ。私は攻めも守りもやる。必ず勝つ。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

@taka_re_start 有難う御座います。人は変わる瞬間は行動に出るんですよね。言葉ではなんとでも言えます。行動に出た時に変わり始めた瞬間ですね。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

人が変わる瞬間は言葉ではなく行動に出る。中国でクレーム対応中の従業員がいる。遅くまで現地を動��回り状況を細かく報告する。自分でできることは最後までやる。難しいことは曖昧にせず「ここはできません」と伝える。そのうえで私とテレビ会議をつなぎ一緒に交渉する。以前とは明らかに違う。人は急に能力が上がるわけではない。責任を持つ。逃げずに向き合う。分からないことを認める。必要な助けを求める。この積み重ねで仕事への姿勢が変わる。そして姿勢が変われば周りからの信頼も変わる。経営者として改めて思う。人を育てるとは何でも許すことではない。厳しく伝える。責任を任せる。結果を確認する。それでも前を向く人にはもう一度チャンスを渡す。人は期待されたから変わるのではない。期待に応えようと覚悟した時に変わる。だから私は本気で変わろうとする人を簡単には諦めない。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

@JJ93187763 有難う御座います。本当にその通りです。1円でも発生した時点でプロにならないといけません。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

お金を頂く以上プロとしての仕事をするべきだ。今タクシーの話が話題になっている。自分も出張が多いので年間何百回とタクシーに乗る。その中で思うことがある。キャリーケースが重くても降りてこない。ナビをお願いしても入れない。遠回りをする。もちろん素晴らしい運転手さんも沢山いる。でもお客様から見れば全員プロ。新人だから。」「忙しかったから。」そんな理由は通用しない。営業でも。経理でも。生産管理でも。経営者でも同じ。もし他の仕事で「新人なので仕方ないです。」と言われたら納得できるだろうか。私はできない。プロとは失敗しない人ではない。お客様の期待を超えようと準備し続ける人だ。結局信用は能力ではなくプロ意識で決まる。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

@meo_goto 有難う御座います。経営者は色々な責任や重圧が襲う事は山程あります。ただそこを楽しまないといけないですね。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

日曜日に頭が休まる経営者は見たことがない。日曜日。世の中は休日モード。でも経営者の頭の中は違う。明日からの商談。採用。組織。資金。新規案件。トラブル対応。気づけば会社のことばかり考えている。「休まないんですか？」と聞かれることがある。もちろん身���は休める。でも会社の責任は休まない。経営者は働く時間が長い人ではない。考えることをやめない人。明日からまた月曜日。世の中が憂鬱になる日でも経営者はその一週間で会社をどう前に進めるかを考えている。結局会社の未来は日曜日に何を考えたかで決まる。

[こうき｜専門商社 代表取締役 @koki041119]

@doing_being 有難う御座います。本当にそうですよね。休みはまだ必要ないです。