いとみ｜新規事業×事業計画のプロになる

AI活用ど真ん中のスタートアップで事業開発しているひと💻｜#新規事業｜#事業計画｜#事業開発｜#新規事業マーケ｜言語学専攻トリリンガル｜👶👧仕事も子どもも好きな2児のママ｜発言は個人の見解です💭

[いとみ｜新規事業×事業計画のプロになる @misaipro]

新規事業チームの体制は、起点×種×立地で8つの型に分かれる。そういう診断をうちで作りました。

自分でやったら出城型。

型ごとに「社内でよく聞こえる言葉」があって、うちのは「事業部のリソースを借りるなら、部長にひと言入れておいて」。当たりすぎて笑った。 10問2分 https://t.co/Iom151I2NY

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@IkemotoHironori 当社も同じことを提唱しています...!
構造上無理が出るものは再現性がありません。
1人が「頑張って」成果を出したものは必ずいつか無理が出て破綻します。

まさにそこも織り込んだ事業計画は強いですね。

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事業計画の数字を変える時、その裏で誰の仕事が増えるのかまで考えられているかは大事だなと思う。売上目標だけ上がっても、同じ人数、同じやり方のままではどこかに無理が出る。数字を動かすなら、体制も一緒に見直したい。

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更新の話は、期限の少し前に急に始まると重くなる。使われ方の話を一度もしていないと、残るのは値段の話だけになるから。続けるかどうかを決める前に、この半年で何が変わったのかを相手の言葉で聞いておきたい。

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@gonsi1492 初めまして。
名前が出るというのはそれだけ認知されていて、かつ紹介したいという証拠ですよね。

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満足していますと言ってもらえると、うまくいっている気がする。でも、社内の別の部署にすすめてくれるかは別の話。すすめる時、その人は自分の名前で説明することになる。名前を出してもらえるかどうかが、ほんとうの評価なのかもしれない。

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新しい取り組みほど、ちゃんとした状態にしてから出したくなる。でも、誰にも見せないまま完成度を上げても、そもそもの方向が違っていたらもったいない。雑に出すのとは違うけど、どこまで作れば一度外に出せるかは意識しておきたい。

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@kenta_design38 新規事業におけるモチベーション管理の一つだと思っています✨

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大きな成果が出るまで時間がかかる時ほど、「自分たちで決めて、前に進んだ」という小さな成功は大事なんだと思う。結果がまだ小さくても、判断できることが増えていくとチームの動き方は変わる。数字以外にも、前進が見える瞬間はある。

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@paisen_08 ありがとうございます。おっしゃる通りだと思います。どれだけの成果が見えたのか。ここをCSなどがしっかり把握できていると強いですよね。

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使い続けてもらうために効くのは、どれだと思いますか。機能を増やすこと、使い方を教えること、成果を一緒に数えること。自分は前に機能を増やす方に寄って、結局使われないまま増えただけになったことがある。

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@latentnote ありがとうございます！まさにそこだと思っています。必ず運用前にお客様の現状をヒアリング、ある程度使ったところでその時の状況をヒアリング。いわゆるビフォーアフターを見せることで、継続に繋がったなと感じています。

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施策をやれば費用が出るので、コストはわかりやすい。一方で、決めきれずに1か月止まったことのコストは見えにくい。新規事業では、お金を使わない判断にも別のコストがある。何もしないことが一番安全、とは限らないんだと思う。

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手の担当者が変わった瞬間に、話が止まることがある。前の人の頭の中にあった、なぜ入れたのかが残っていないから。導入した理由を相手の社内に文章で残してもらうのは、売る仕事の続きなのかもしれない。

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@Yuchipapa_work 会議って前に進むためのものなので、何をもって前に進められるか、が一番大事な論点だったりしますよね。

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会議で「それって、何がわかれば決められる？」と聞かれて、一気に話が整理されることがある。正解がまだない新規事業では、すぐ答えを出すことより、次に何を確認すれば判断できるかを決める方が前に進む場面も多い。

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@wstudio_shima おっしゃる通りですね。
全員同じ方向を向く、意外に省略しがちですが一番効くと思っています。

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@1nichi1news フレーム問題、まさにですね。
対立もですし、余計な時間も浪費しなくてすみますよね☺️

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意見が割れると、どちらが正しいかを決めたくなる。でもよく聞くと、見ている顧客が違ったり、半年後の話と今月の話が混ざっていたりする。結論を急ぐ前に「なぜそう見えているのか」を聞くと、対立ではなかったとわかることもある。

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@nakassan777 私もこれ聞いても良いのかな？と躊躇してしまうような時もありますが、よく使う言葉や情報ほど、認識をすり合わせることが肝だなと感じることが多いです。

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@touri_sns1 ありがとうございます！

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@tousuya_kato 意外にありますよね。

[いとみ｜新規事業×事業計画のプロになる @misaipro]

@hidemaru1976 意外に前提がズレたまま長時間議論してしまうこともあるので、しっかり事前に擦り合わせたいですね。