Sato Ririka｜完全審査制経営者コミュニティ

株式会社RASHISA｜月額3万円〜完全審査制経営者コミュニティ｜受発注を科学しBtoB事業者様の売上創出に貢献しています｜今月新規会員20社予定｜2035年までに導入企業数40000社を目指しています｜動物大好き🐕

[Sato Ririka｜完全審査制経営者コミュニティ @rikaaa829418]

【募集】

BtoB事業をされている経営者の方で、横のつながりを広げたい方を探しています！
最近は、弊社のコミュニティに興味を持ってくださった方と情報交換をする機会が増えており、今後一緒に事業を前に進めていけるような方とのつながりを、さらに広げていきたいと思っています。

実際にコミュニティ内では、約2か月で100件以上の商談が生まれ、10社を超える受注につながった事例もあります。

まずは情報交換からお話ししましょう！
ご興味ある方はコメント・DMください。

[若生 昌也｜株式会社EachWorth 代表取締役 @masaya_wako]

営業を個人のセンスに頼っていると、エースが抜けた瞬間に数字も落ちます。

強い営業組織は、
・会話ログを残す
・うまくいったトークを共有する
・その場でフィードバックする
・KPIから改善点を見つける
これを個人ではなくチームで回している。

実際、昔は極度のコミュ障だった新卒も、隣で「聞き方」と「質問の型」を徹底して教えたことで、今では組織を牽引する存在になっています。

営業は「センス」ではありません。
営業は「量」と「教育」です。

[横田幸平｜新規事業立ち上げのプロ @yokota_kohei]

https://t.co/hFRyIbdzvp

[Sato Ririka｜完全審査制経営者コミュニティ @rikaaa829418]

数字だけの報告ではなく、うまくいった理由やうまくいかなかった理由をきちんと言語化して、今後に落とし込めていけるかが1番大切ですよね。

[若生 昌也｜株式会社EachWorth 代表取締役 @masaya_wako]

営業会議で、「結果報告」だけしていませんか？

「今月は◯件アポが取れました。」
これも、もちろん大事です。

でも、僕が聞きたいのはそこではありません。
「なぜ、その数字になったのか。」
・接続率が上がった理由
・受付突破率が落ちた理由
・受注率が改善した理由
具体的な理由まで分かれば、再現できます。

結果だけ共有しても、来月また同じところからやり直しです。

営業会議は、報告する場ではありません。
改善のヒントを持ち帰る場です。

「何件取れた？」ではなく、「なぜ取れた？」を増やすだけで、営業組織は変わり始めます。

[Sato Ririka｜完全審査制経営者コミュニティ @rikaaa829418]

「代表の岡本さんの人柄を見て『きっと良い人たちが集まっているんだろうな』と思いました。」

先日、会員様からいただいたこの言葉。
思わず目頭が熱くなりました。

写真でプレゼンしている代表は、いつも温かい雰囲気で周囲を包み込んでいます。でもこれまで、多くの葛藤や苦労を乗り越えてきた人でもあることを知りました。

痛みを知っているからこそ、誰よりも人に優しくなれる。
代表の周りには、自然と誠実で温かい人たちが引き寄せられているのだと感じます。

[Sato Ririka｜完全審査制経営者コミュニティ @rikaaa829418]

「この人とこの人なら、良いご縁になりそう」
そう思える人同士をつなぎ、新しい可能性が生まれるきっかけをつくる。
経営者コミュニティは、そんな“マッチングの場”でありたいですよね。

これからも全力でサポートさせていただきます✨

[岡本 翔｜協働・共創の審査制経営者コミュニティ @okasho_0414]

交流会に2年近く参加して分かったけど、

「この交流会、行かなくてもよかったな」

と思った会も正直めちゃくちゃあります。

成果が出ない交流会には共通点があります。

・参加者属性がバラバラ
・誰が来るのか事前に分からない
・とにかく名刺交換
・参加人数だけを追っている
・主催者が参加者の事業を理解していない
・売りたい人ばかり集まっている
・交流会終了後のフォローがない

逆に、成果が出る会は真逆です。

重要なのは参加人数ではなく、「誰と誰を会わせるか」だと思っています。

例えば6人の経営者会なら、

A社は採用に困っている
B社は採用支援をしている

C社は販路を増やしたい
D社はC社のターゲット企業との接点を大量に持っている

みたいなところまで考えて組む。

私たちが経営者会をやるときも、参加企業の事業を見ながら席順まで考えます。

100人集めて名刺を配りまくる交流会より、

「この6人で食事したら何か起こりそう」

と設計された会食の方が、圧倒的に価値が出ることもある。

交流会運営は「集客業」だと思われがちだけど、実際はかなり「マッチング業」に近いと思っています。

[岡本 翔｜協働・共創の審査制経営者コミュニティ @okasho_0414]

伊藤さん、昨晩もありがとうございました！
伊藤さんがいらっしゃるだけで、盛り上がる可能性、盛り上がり度が格段に変わるなと毎回思っております！！

いつもありがとうございます！！

[Sato Ririka｜完全審査制経営者コミュニティ @rikaaa829418]

@oigawa_cxo ありがとうございます！
よろしくお願いいたします！

[Sato Ririka｜完全審査制経営者コミュニティ @rikaaa829418]

【募集】

BtoB事業をされている経営者の方で、横のつながりを広げたい方を探しています！
最近は、弊社のコミュニティに興味を持ってくださった方と情報交換をする機会が増えており、今後一緒に事業を前に進めていけるような方とのつながりを、さらに広げていきたいと思っています。

実際にコミュニティ内では、約2か月で100件以上の商談が生まれ、10社を超える受注につながった事例もあります。

まずは情報交換からお話ししましょう！
ご興味ある方はコメント・DMください。

[岡本 翔｜協働・共創の審査制経営者コミュニティ @okasho_0414]

これ、今日クライアント様にお伝えしたら案外、初耳だったのでXでも共有しておきますね。

「簡単なBPO業務を外注したい」

という会社は、一般的なBPO会社だけでなく、就労継続支援A型・B型などの福祉事業者への発注も選択肢に入れてみてほしいです。

今日、うちの経営者コミュニティの会員さんにもこの話をしました。

例えば、

・営業リストの作成
・フォームへの入力作業
・データ入力、整理
・その他の定型業務

など。

もちろん、今はAIで完結できる業務もめちゃくちゃ増えています。

ただ、

「AIだけだとまだ難しい」
「最終的には人の目で確認してほしい」
「単純作業だけ切り出してお願いしたい」

みたいな業務はまだまだある。

そういうとき、福祉事業者によっては企業から業務を受託して、利用者さんの仕事として取り組んでいるところがあります。
(いわゆる、パンやお菓子を作る。ダンボールに荷物を詰めるなどの業務以外でもIT系に強いところは沢山あるんですよ)

企業側は業務を外注できる。

福祉事業者側は利用者さんに提供できる仕事が増える。

発注すること自体が、仕事を生み出すことにもなる。

AIで効率化できるところはAIに任せる。

それでも人の力が必要な仕事は、こういう形で外にお願いする。

これからのBPOって、「AIか、人か」ではなく、AI × BPO × 福祉みたいな形も、もっと増えていくんじゃないかなと思っています。

弊社も以前、フォーム入力や営業リスト作成などをお願いできる福祉事業者さんとの連携を増やしておりましたし、ご依頼もしておりました。

クオリティも高いです。

こういう選択肢、もっと経営者に知られてもいいと思うので試しにポストしてみました！

[竹田 皓介（Kosuke Takeda） @Kosuke_Take_1]

会食って、何を話すかより「何を持ち帰れるか」が大きい。

その人が何を大事にしていて、どこで悩み、これから何をしたいのか。

普段の打ち合わせでは見えない部分まで分かると、その後の関わり方も自然と変わりますね。

[大井川 尚｜Social Biz CXO @oigawa_cxo]

こういう向き合い方は大事ですね。何を話すかより、どこまで相手に関心を持てるか。目の前の人への解像度が、その後の関係の深さを変えていくと思う。

[橋本 直人（Naoto Hashimoto） @naoto_hassy_3]

目先の商談だけを追わない。この距離感は大事ですね。

[畑中 庸平（Yohei Hatanaka） @yohei_y_3]

会食の価値は、仕事の話だけでは分からない相手の考え方まで知れることにありますよね。何かにつなげようとするより、まず相手を知る時間として向き合う。この感覚はすごく大事だと思います。

[青木龍@Agnostri @_Agnostri]

トップ営業が重要商談の直前に有報やプレスリリースを読み込む「事前準備の解像度」を、そのままビジネス会食へ適用した構造。

[久野 雄一 @kunoxhigh]

「1回の会食で案件を獲る」という目先のKPIに縛られる人ほど関係性を壊し、ノーゴールで「また会いたい」と思われる関係を作れる人ほど後から紹介が連鎖する。

[Sato Ririka｜完全審査制経営者コミュニティ @rikaaa829418]

@dddddaitan 長く関係を続けていくためには、信頼関係をしっかり作るところからスタートすることですよね。

[Sato Ririka｜完全審査制経営者コミュニティ @rikaaa829418]

https://t.co/ERvzoSjtu9

[Sato Ririka｜完全審査制経営者コミュニティ @rikaaa829418]

@yokota_kohei 無理に仕事に繋げたり、アポに繋げようとすると良いご縁も遠ざかってしまいますよね。自然とご縁が繋がっていくことが理想だと思います。

[Sato Ririka｜完全審査制経営者コミュニティ @rikaaa829418]

https://t.co/ERvzoSjtu9

[Sato Ririka｜完全審査制経営者コミュニティ @rikaaa829418]

あえて人との違いをつくり、自分なりの生き方を選ぶ。人と同じ道を歩くだけでは得られない経験や気づきが、その人ならではの価値につながりますよね。

[規格外 @shinkaron]

動植物には種の数だけ、つまり特長の数だけ生き残り方法がある。人のキャリアや事業も同じ。あえて違いを作り出すところに生きやすさと利潤の元がある。