あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト

ユニコーンCOOで売上0→32億→批判報道の矢面→右腕失格→独立して7社の経営に関わる→今。誰とやるかで人生は変わる。だから、事業を動かせるプロ人材と本気の社長が中抜きゼロで直接出会う「右腕ダイレクト」を作っています。暴走して自宅の庭にバレルサウナ設置。経営者の方の面談はリンクから↓

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

最近すごい社長を見た。

サービスがまだ完成してない段階で、大企業に営業に行った。「こんなの作りました、買いませんか？」って。

大企業「めっちゃ欲しい！」

需要を確認してからサービスを完成させた。今、AI分野でメディアに引っ張りだこ。

普通の感覚なら「まず完成させてから」となる。私もそう思う方だった。

でも現実は「ほら吹いた社長」のほうがうまくいってる。

計画が完璧になるまで動けない人、損しているかもしれません。

[みその｜BizOpsアーキテクト @kakushiaji_inc]

AIが出した仕様のたたき台を、最初から最後まで同じ密度で読み切ろうとして、途中で集中が切れた経験、ありませんか。

私はあります。文章は自然で、用語も合っていて、項目も並んでいる。それでも運用に照らすと小さな抜けがある。だから全部を丁寧に読むしかない、と思い込んでいました。

これはまずいと気づいたのは、読むこと自体が目的になっている自分に気づいた日です。

全部を同じ品質で見る必要はなかった。発想を広げる案なら抜けがあっていい。実装に渡す仕様なら、曖昧さを残せない。用途ごとに合格条件を変えないと、確認は際限なく重くなります。

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

「採用に関して、もっと解像度を上げたほうがいい。」

7社以上で採用に携わってきた私が、世の中の経営者に今言いたいことです。

「なんかいい人ほしいんだよねー」くらいのノリで採ってみて、
半年後には「あいつマジ使えなくてさ」って文句を言う。

いやいや、もっといい求人の仕方があったでしょ、と。

採用に強い会社ほど、求人の解像度・粒度が高い。
給与の適正価格から、任せたい仕事、それに必要な資質・人物像、半年後の姿まで、徹底的に考え抜いて求人を出してる。
だからいい人が集まるし、再現性も高い。

「ワンチャン採用」は絶対うまくいかない。
事業戦略と同じくらい、採用についても緻密に考えるべきです。

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

サウナで眠りが深くなる仕組みは、
 実はすごくシンプルらしいです。

人は深部体温が下がる過程で眠くなる。
 サウナは体温を強引に持ち上げるから、
 そのあと下がるときの「落差」が大きくなる。
 落差が大きいほど、眠りは深くなる。

つまり魔法じゃなくて、ただの物理。
だから「寝る90分前の湯船」と理屈は同じで、
サウナはその強化版というだけ。

サウナに行けない日でも、
湯船で同じ坂を作ることはできる。
仕組みがわかると、再現できる。
これはたぶん、何の世界でも同じです。

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

押し売りではなく、相手のために動く積極性。
ここを勘違いしてはいけませんね！

[岡根芳樹 | 演劇×営業×研修のプロ @yoshiki_okane]

「もっと積極的に営業しろ」
この言葉を、押しの強さだと受け取ると危険です。

電話を増やす。
返事を急かす。
相手が話し終える前に提案する。

たしかに前には出ています。しかし、それが相手の利益につながっているとは限りません。すると、「図々しいヤツだ」と嫌われていますでしょう。

積極性とは、相手のために自分から一歩動くこと。

役に立つ情報を先に渡す。
言いにくいことでも、相手のためなら伝える。
迷っているなら、判断材料をわかりやすく整理する。

営業で問われるのは、どれだけ前に出たかより、誰のために、どのタイミングで一歩踏み出せたかです。

[Sana｜経営者の言語化パートナー @sana_engage]

数値目標は最も重要な一つに絞る。これほんと鉄則！

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

@robin_1024 ありがとうございます！
たくさんあればそれはKPIではない。
ほんとその通りだと。私も改めて意識します！

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

@TKHYKO 対話によってそのチームならではの「普通」を構築したいですね！

[穴田真之|Habito Co., Ltd. @robin_1024]

30社ほど伴走支援してきた中で、間違いなく言えるのがこの考え。ほとんどの企業ではKPIをどんどん増やす。KPIは鍵となる指標。たくさんあればそれはKPIではない。KPIはやらないことを決めることでもある。

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

@keyplayers なるほど、これは大きな変化ですね。
権利が公正に守られるようになることは良いことだと思います。

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

@k_nakajima_bell 絞りすぎて失敗した例は聞いたことない。
これは勇気をもらえます🔥とことん絞ってやります！

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

私も最近ハッと我にかえり、ターゲットを絞りに絞りました。

選択と集中。いつまでも基本に忠実に、ですね！

[中島一明 @ベルフェイス(株) 代表取締役 / ハードシングス起業家 @k_nakajima_bell]

大型の資金調達に成功したベンチャーが数年後に失速する理由は、唯一の武器だった『選択と集中』を失うからだ。

ベルフェイスが100億円を調達しても倒産しかけた理由は、社長である私が「何をやらないか」を決め切れず、手を拡げたからだ。

資金が少ないと、必然的にやれることは限定される。固定費の増加にも慎重になるし、大きく予算を投下できる領域も、１つか２つくらいしかない。

しかし大きく資金調達できてしまうと、気が大きくなる。

できもしないのに複数のプロダクトを開発し、名目的なR&Dを増やし、「成長のため」という免罪符で社員を増やし、豪華なオフィスに移転する。

これは、”宝くじに当たった人” が数年後に自己破産するのと同じだ。「金の使い方を知らない人」にとって、大金は破滅を呼ぶ。

リクルートのように優秀な社員が売るほどいて、ビジネスモデルが完成した企業でもない限り、ベンチャーが本当に上手くやれることなんてせいぜい1つか2つだ。

私は倒産寸前になって、ようやく「削ぎ落とす」ことの大切さを痛感した。

リーダーの仕事は、拡げることではない。

「何をやるか」以上に、「何をやらないか」を決めること。

資金があってもグッと堪え、『勝てる事業』『真に競争優位性を生み出す領域』に資金と組織のリソースを全集中させることだ。

頭では簡単に理解できるだろう。

でも、いざ口座残高が見たことのない数値になると、『選択と集中』を維持することは本当に難しい。

資金調達に成功した経営者ほど、肝に銘じた方がいい。

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

@EcoloMatsumoto 格安ですね！これなら私も借りたい笑

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

@higemarunext 応援ありがとうございます🔥
これからも世の経営者のため、黎明期の企業のために挑戦し続けます！

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

今年で42歳になりました。
100人以上の社長と会ってきて、最近考えることがあります。

年齢そのものは、おそらく問題ではない。
問題は、年齢とセットで何を持っているかです。

若い世代から見れば、42歳は十分におっさんです。
「この人、まだ伸びるのかな」と
どこかで値踏みされている気もします。

実際、自分より上の世代を見るときに、
無意識に同じことをしていた時期がありました。
今思うと、相当失礼な話です。

だから決めたことがあります。
歳を重ねるほど、自分の能力や資産を、
確実に増やしていくしかない。

止まった瞬間に、たぶん食いっぱぐれる。
そんな危機感で、最近また気合を入れ直しました。

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

@charisma__boss 同世代！ともに走り続けましょう🔥

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

「今年はこれだけやって。これ以外のことは何もやらなくていいから」

私がレアジョブにいた時、とある責任者の方が言ったことです。

1個の転換率の数字をスライドで出してきて、1年の目標としてこの部分だけを俺は見ると宣言しました。

結果は大成功。業績は大きく上がりました。

KPI（ないしKGI）は、最も重要な1つに絞る。
それだけ達成すれば、ほかも副次的に絶対伸びるという本心の1つだけにする。

そのほうがシンプルで、みんな集中しやすいし、一丸にもなりやすい。

KGI、KPI、OKR、各々にたくさん目標があったら、どれに向かって走ればいいのかわからない。

目標はひとつに絞る。あれから私も実践していることです。

[脱.税理士スガワラくんYouTube170万人突破/税理士人気ブログ1位/書籍ベストセラー16万部 @sugawara11]

社員5名でやってますけど、業務委託で仕事って回るんですよね。

YouTubeなどSNS関係も業務委託の方々に協力してもらってるし、SMG経営塾の運営も業務委託だし、レーシングも業務委託だし、運転手も業務委託だし、会議のファシリテーターも業務委託だし、業務委託の方に仕事をたくさん依頼しています。

1回も税務署から突っ込まれたことがないし、そもそも税務調査を受けたことがありません。

社員だったら不得意な部分も全部やってもらわないといけないけど、業務委託であればお互いに得意分野を仕事にできるからいいですよね。

あとは社員の給料よりも業務委託の方への支払いは高くなるかもしれませんが、いろんなコスト面がかからなくなります。

備品を揃えないといけない部分もないし、福利厚生もないし、社会保険も入らないし、そうなるとトータルで見たら問題にもならないと思います。

業務委託は本当にいいと思うから、中小企業は特に活用していったほうがいいと思ってます。

今の時代は雇用の流動性が高く、終身雇用の時代も終わってきて、せっかく一人前になったと思ったら、すぐに転職とかもありますからね。

社員を増やす経営方法以外にも、選択肢はありますよ。

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

私も気になってました。これは実際にスパルタンとかやってる人じゃないと気付かない課題かもですね

[中島一明 @ベルフェイス(株) 代表取締役 / ハードシングス起業家 @k_nakajima_bell]

最近知り合いがたくさん「ハイロックス」に参加してて、なんでそんなに流行ってるんだろ…？　と思ってたら、この記事を読んで納得。ジム・大会という古くからあるビジネスを、静かにイノベーションしていた。

▪️ハイロックスが売っているのは、レースではなく『測定規格』であると言えるのではないか。

▪️屋外レースはコースが会場ごとに違い、勾配も路面も天候も毎回変わる。だからタイムは比較できない。屋内展示場には、天候も地形もない。距離と重量が固定されているので、タイムが『世界共通』の単位になる。

▪️通常のイベント事業は、集客のために広告費を払うか、販売チャネルに手数料を払う。ハイロックスは逆だ。販売チャネルであるジムが使用料を払い、自分の会員を送り出す。送り出された会員は25,000円からの参加費を主催者に払い、レース後にジムへ戻ってくる

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

子どもが高熱を出して、寝込んでいる日。

体は会議室にあっても、頭の片隅はずっと家にある。
数字を見ても、頭に入ってこない。

誰にでも覚えがあると思います。

10社以上の経営に関わってきて、
経営判断もまったく同じだと感じます。

心がざわついたまま下した判断は、
自分では冷静なつもりでも、
どこか精度を欠いています。

私はそれを、体感で知っています。

だから判断の質を上げたいなら、
判断の練習をするより先に、心を整える。

心が乱れたまま決めたことに、
ろくなものはありません。

[あきら社長|売上0→32億→右腕ダイレクト @sauna_syacho]

@EcoloMatsumoto 環境は大切ですからね。マイナスな人とはなるべく関わりたくないです！笑