鈴木多聞@株式会社オーリーズ

インターネット広告を中心にマーケティング/セールス支援を行うオーリーズグループの代表です。名前は多聞（たもん）と読みます。

[鈴木多聞@株式会社オーリーズ @suzuki_tamon]

40歳という節目について、今まで歩んできたことを記録に残していこうとnoteを始めました！

そんなこと「誰が興味あるねん」という気持ちを抑えて、せめて一生懸命工夫してお役に立てるように記録を残そうと頑張りますので、是非お読み頂ければ泣いて喜びます。

https://t.co/cZNWRGbb5m

[株式会社オーリーズ / All's & Company @allis0929]

https://t.co/sW9wIS58D1

[足立 誠愛 / オーリーズ @NOBU59TA]

https://t.co/CYv28ay9NO

[足立 誠愛 / オーリーズ @NOBU59TA]

＜指名検索広告は「オンラインの棚取り業務」＞

この記事、たくさんの反響をいただいた。

興味深いのは「止めたらCVが減った」ケースが大半ということ。記事ではCVが23%減少したし、Xで40%減の声もあった。

指名検索をするほど意欲の高い人であっても、検索結果の見え方が変われば一定数が競合に流れる。

この「奪われる」感覚は、検索結果を「オンラインの棚」として捉えると自然と理解できそう。

＜検索広告はフィジカルアベイラビリティである＞

検索広告を「広告」として捉えると、能動的な人にわざわざ広告なんて出す必要はないよね、という視点になりがち。

でもフィジカルアベイラビリティ、つまり「オンライン上の棚」として捉えると、「基本的には出すもの」と受け入れられる気がする。

バイロン・シャープ教授もXで、

> "Search advertising (much of what is called digital) is not advertising at all, it is physical availability." （検索広告は広告ではない。フィジカルアベイラビリティそのもの）https://t.co/Fk1rSUtG78

と言っていて、検索広告、とりわけ指名検索広告はフィジカルアベイラビリティそのもの。

「わざわざ指名で検索してくれているのだから、広告がなくてもオーガニックで来てくれるはず」というのは、

「うちの商品を買いに来てくれたのだから、手に取りやすい位置に魅力的な競合商品があっても無視してくれるはず」と言っているのと同じようなことかも。

現実の小売では、目当ての商品が見つけづらければ諦めてしまうし、隣にいい商品が並んでいればそっちを手に取ってしまう。検索結果でも同じことが普通に起きるということ。

＜棚のコンディションは変わり続ける＞

あと、棚のコンディションは一定ではない。

競合がいつ入札を始めたり強めたりするかは分からないし、繁忙期と閑散期では検索結果の様相も変わる。他社のP-MAXが意図せず指名ワードを買い付けてきたりもする。

ある時点で「増分が小さいから広告は不要」でも、半年後に同じとは限らないという難しさがある。

＜指名検索広告は継続して運用される「オンラインの棚取り業務」＞

リアル店舗で棚の確保が一度きりのものではなく、日々の業務として行われるように、オンラインの棚も継続的にコンディションを見ながら運用していくものなのだろうと思います。

あと、検索広告にはリンクオプションで棚にPOPを付けるような効果も持たせられる。料金ページ、導入事例、キャンペーン情報といった導線を増やし、棚の競争力そのものを高められる。

「増分が小さいから止めよう」でも「CPAが安いから続けよう」でもなく、「自社のオンラインの商品棚をどう設計するか」というのが、指名検索広告の運用だなと思います。

[寺倉タイシ｜KAAAN @taishi_molts]

AIゴリゴリやっててとてもいい！個人でなく、事業でなく、マーケティング系エージェンシーの組織単位での変革録ってあまりないので、ウォッチングしていきますっ！！！

[足立 誠愛 / オーリーズ @NOBU59TA]

https://t.co/ulA35EyJGi

[寺倉タイシ｜KAAAN @taishi_molts]

運用型広告エージェンシー「オーリーズ」のお客様の声ページが強すぎる。クライアント評価が高まる仕組み作りを徹底してるから、年々満足度/推奨率が上がり、だからこそ生まれるお客様の声をダイレクトに掲載することで自分たちが何者かを証拠ベースで語ってる。大好き。

https://t.co/heg595561K

[原 秀一@セールスリクエスト @sicgram]

https://t.co/ZFVDlEyQzH

[鈴木多聞@株式会社オーリーズ @suzuki_tamon]

これからも最強のオーシャンズイレブンを作りましょう！！

[原 秀一@セールスリクエスト @sicgram]

オーリーズグループの代表である鈴木の凄さは、未上場で創業事業でしっかり利益を出し、
銀行とのパイプを作り、デットで連続的にM&Aを行う意思決定を行うこと。

これスタートアップ文脈でもPE文脈でもあまり語られないけど、実はかなり再現性のある成長モデルだと思っている。

VCマネーを前提にしないから、成長の主語が資本じゃなく事業になる。
結果として銀行とちゃんと向き合えるしM&Aも博打ではなく延長線の意思決定している。

グループとしてはオーシャンズイレブン的なチームを作る。

・それぞれが個として成長を志す
・大きな仕事だけ、最強メンバーが一時的に集まる
・プロジェクトが終われば、またそれぞれの持ち場に戻る

M&Aを呼吸かのように進め一時的な役割にする。これができると、組織は肥大化しないしPMI疲弊も起きにくい。

さらに強いのがM&Aのソーシング。

基本はリファラル。
仲介コストはゼロ。
紹介の時点でレファレンスは取れている。

つまりM&Aが、
「案件探し」じゃなく
「信頼関係の延長」になっている。

だから、
・デューデリの解像度が高い
・カルチャーギャップが起きにくい
・売り手が次の売り手を呼ぶ

M&Aがイベントではなく、関係性が連続していくプロセスになる。

このモデルを実践しているオーリーズの鈴木多聞はM&Aを「拡大戦略」ではなく仲間を増やす設計として扱っているように見える。

一緒にやった方が、それぞれの個も、チームも強くなるよねという思想でグループを作っている感じ。

こういう未上場・デット・連続M&Aのリアルは、もっと語られていいと思うし、掘り下げる価値がめちゃくちゃあると思っている。

[藤井 貴志｜オーリーズCHRO @takashi_fujii26]

オーリーズのことをもっと知ってもらいたいと思い、定期的に発信を始めることにしました

第一弾は自分のことで、新卒2年目で適応障害になり、何の価値も出せなかった自分が、異動をきっかけに変わった話を書きました。

記事を書きながら、当時の先輩・上司への申し訳なさと深い感謝が込み上げてきて、リクルートは本当にいい会社だったなとあらためて思いました。

オーリーズも負けないくらいいい会社にしていきます。

新人時代に適応障害になったわたしが、CHROとして組織作りでこだわっていること｜藤井貴志｜株式会社オーリーズ @takashi_fujii26 https://t.co/99LEmtGhNR

[原 秀一@セールスリクエスト @sicgram]

https://t.co/4gptmZVyyt

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

【大切なご報告】

このたび株式会社Marooは、株式会社オーリーズグループの一員として、新たな体制で事業を推進していくこととなりましたのでご報告いたします。
*なお、山梨は引き続き代表として経営を継続し、これまでと変わらぬ体制で事業運営を行ってまいります。

Marooはこれまで、インサイドセールスに特化した伴走型プロフェッショナルサービスとして、組織の立ち上げ・強化における戦術設計からオペレーション構築、売上・パイプライン貢献を起点としたBPO、内製化に向けたテクノロジー基盤の開発・定着まで、営業組織改革に必要な要素を統合的に提供してまいりました。

今回のグループ参画により、Maroo単体では取り組みの幅を広げづらかったBtoBマーケティング領域においても、提供価値の強化と支援の加速が可能になります。

ご支援中のお客様におかれましては、サービス内容やご契約条件に変更はございません。
むしろ、オーリーズグループの知見・体制を掛け合わせることで、これまで以上に成果にコミットできる体制へと進化していくことをお約束します。
これまで支えてくださったお客様・パートナーの皆さま、そして日々挑戦を続けてくれているメンバーに、心より感謝申し上げます。

私たちはここからが新たなスタートです。
今後も、テクノロジー×メソドロジーを融合し、再現性と生産性を両立する次世代型インサイドセールス組織の構築を実現するプロフェッショナル集団として、お客様のサクセスに貢献できるよう、より一層精進してまいります。

引き続き、どうぞよろしくお願いいたします。

[鈴木多聞@株式会社オーリーズ @suzuki_tamon]

【Ｍ＆Ａのお知らせ】

株式会社MarooさんがAll'sグループにジョインしてくださいました。

Marooさんはインサイドセールス領域のプロフェッショナルとして、更に当社の支援領域を強化してくださいます！！

広告からＩＳまで、是非ご相談ください！
https://t.co/0M2wxXkzTc

[足立 誠愛 / オーリーズ @NOBU59TA]

「僕らは広告運用のプロである前に、サービス業だ」

数年前、あるチームのクライアント定例会に同席したときのこと。

会議の進行は丁寧。説明もロジカルで分かりやすい。でも、何かが足りない。クライアントとの間に見えない壁があるように感じました。

そのときの違和感を社内のNotionにまとめて、チームに共有しました。テーマは「サービス業としてあるべき姿勢」。

広告代理店としてやるべきこと、たとえば成果を報告する、専門的な知見を提供する、改善策を提案する。これらはできている。でも、その「前」に必要なことがある。

せっかく言語化したので、顧客情報を伏せてほとんどそのまま公開してみました。

この業界で働く方や、オーリーズに興味を持ってくれている方に届けば嬉しいです！
https://t.co/N7E7fJQhDS

[株式会社オーリーズ / All's & Company @allis0929]

関連記事はこちら

https://t.co/xzi4IBZ4Qf

[原 秀一@セールスリクエスト @sicgram]

あけましておめでとうございます。
新年にもなったのでnote書いてみました。
2025年の振り返りと、2026年の展望。

2025年インサイドセールスの現場ど真ん中で向き合う中で思ったこと、アポはあるのに、受注が生まれない。
2025年、インサイドセールス支援の現場で、この相談が本当に増えました。

展示会も、広告も、コンテンツも、やれることは一通りやっている。IS組織も育っている。
それでも「今すぐ検討したい」顧客は増えない。（リードジェネレーションがキツくなってきたなと思うわけです。）

2025年に起きた一番大きな変化は、インサイドセールスのやり方ではなく捉え方が変わったことでした。

まず1つ目のゲームチェンジ。

リードジェネレーションの限界と、ABMの本格化。
広く集めるより、「この1社をどう動かすか」に議論の重心が移った。
どの部署の、どの役職の、誰に、
どんな文脈でアプローチするのか。

言ってしまえば、
最新手法ではなく「昔ながらの営業」です。
でも、それが今の環境で、もう一度ちゃんと効き始めた。

そこで効いたのが、1to1マーケティングと非デジタル。

・CxO宛の個別レター。
・文脈を踏まえた紹介。
・インタビューや対話を起点にした関係づくり。
派手じゃないし、効率も良くない。
でも「自分たちのために考えられた接点」は、想像以上に強く届く。

2つ目のゲームチェンジは、
インサイドセールスの役割そのもの。
商談数は足りている。だからこそ問われ始めたのは、その商談から、何が生まれたのか。

ISは
・0.5次商談での案件選別
・商談前の仮説整理
・商談後のフォローや追客
といった
パイプラインを見据えた動きを求められるようになりました。僕は、フィールドセールス（FS）が
営業の中で一番難しい仕事だと思っています。

だからこそISは、「アポを渡して終わり」ではなく、
FSが本来やるべき仕事に集中できる状態をつくる役割であるべき。

そして2026年。
インサイドセールスに最も問われるのは、
「検討理由を作れるか」です。
認知はある。
でも「今はいらない」。
この状態を突破するには、
・なぜ今なのか
・誰に出すのか
・次に何を設定するのか

を、相手ごとに設計し直すしかない。
インサイドセールスはもうアポを作るだけの部隊ではありません。

商談の手前も、奥も。
関係性づくりも、売上づくりも。
2026年は、そのど真ん中にISが立つ年になる。

記事リンクは以下です。

[原 秀一@セールスリクエスト @sicgram]

【リリース告知】
0.5次商談（商談スクリーニング）プランの提供開始

社内での検証と、複数社でのテスト導入を経て、価値提供できると判断したため、本日正式リリースしました。

【背景】
SaaS企業を中心に商談数は一定数あるのに売上が伸びないという相談が増えています。
その原因として
・パートナーや銀行紹介などライトに商談化した案件の多くが「今すぐ向き合う案件ではない」
・一次商談前の情報が揃っておらず、判断が属人化している
・FSが見極め・ヒアリング補完に稼働を奪われすぎている
商談化＝確度が高いという誤解が、営業組織の構造的なボトルネックになっています。
この構造を解消するために0.5次商談の代行を提供開始します。

【0.5次商談とは？】
一次商談の前に、オンラインでスクリーニングを行い、
・課題の深さ
・導入時期
・予算の現実性
・決裁構造（ネクストでの上長の同席打診）
・自社とのフィット度
を精査して、FSが向き合う商談に絞り込む仕組みです。
FSの貴重な稼働を、勝ち筋のある商談に集中させるための活動です。

【0.5次商談で何が変わるのか？】
・商談の量ではなく質に振り切れる
・FSの思考体力を見極め業務から解放する
・前提が揃った上での商談を行える
本命案件に集中できる環境をつくるために0.5次商談は、そのための構造改革です。

【募集枠】
準備工数と品質担保の都合上、1月以降で限定3社のみ支援可能です。

【最後に】
「商談数が足りてるのに結果が出ない」
「FSが疲弊している」
「IS→FSの受け渡しが曖昧」
こうした課題は、個人のスキルではなく構造の問題です。
その構造を変えるための武器として、0.5次商談を提供開始しました。
ご興味ある企業様はぜひご相談ください！
https://t.co/LN5BxWOp9l

[小田 峻｜Anomaly Marketing Inc. @AnomalyM_oda]

オーリーズさんのスタンスが素敵だなーと思っていたんですけど、こんな背景があったんですね！

[香西 俊哉 / Kozai Toshiya @toshi_writing]

“共同体思考”は忘れないようにしたいと思いました！

「年収12円、負債1億、事業失敗」喉の奥に刺さった劣等感が消えていった話｜鈴木多聞（株式会社オーリーズ代表） @suzuki_tamon https://t.co/I1EcSVWeXG

[神宮（Shingu）／JADE @haji28290]

仕事が使命感に変わるまさに魂のストーリー。

「年収12円、負債1億、事業失敗」喉の奥に刺さった劣等感が消えていった話｜鈴木多聞（株式会社オーリーズ代表） @suzuki_tamon https://t.co/9XQ9w5q8wv

[相原ゆうき🌊freeweb @fwh_aihara]

同じ年の同じ月に創業した同い年の同業者で（一時期）同じマンションに住んでた多聞ちゃん。note読んでめちゃくちゃ熱い気持ちになった！実際の顧客からのメールでは心臓ヒュッてなったけどその後の巻き返しストーリーはマーケティングに携わる人みんなに読んでほしい内容だった