澤江悠介@BizDev

大阪生まれ、進学校ボンボン育ち→19歳の時、父親の会社が倒産→20代、飲食ビジネスで年商10億→30代、コンサル会社にジョインし上場→40代、麻布台ヒルズにある会社で新規事業開発。

[致知出版社【公式】 @chichi_words]

「脳みそがちぎれるほど考えろ」
時価総額国内1位となったソフトバンクG・孫正義が32歳で説いた、問題解決・ストレス解消のコツがすごかった ↓

ソフトバンクグループがトヨタを超え、時価総額国内1位となった。

いまから約37年前、当時、売上約200億円規模のソフトバンクを率いてい���、若手経営者の孫正義氏は『致知』に語った。

リーダーシップについて↓

会社が100人ぐらいまでの時は、自分が何でも先頭に立って、とにかくやってみせる、そしてみんな付いてこいというスタイル。

数百名、あるいは1,000名ぐらいになると、自分が全部やってみせるという��けにはいかないから、うまく指示をして、その通りやってるかどうかチェックする形になる。

1,000名を過ぎて数千名になると、今度は自分一人ではチェックできないから、組織でもってチェックアンドバランスの体系を作っていかなければならない。

1万名を超えてくると、人為的にチェックしたり組織でやるといっても、なかなか自分の思い通りには動かない。

そうなると、ただひたすら、自分の思いを込めて両手を合わせて祈りながら、その祈りがじわーっと幹部に伝わり、その幹部から末端の社員まで浸透していくというような形になるのではないか。

怒って言って聞かせても、なかなか目が行き届かなくなってくる。

その時に自分の心底の真心からの思いがじわーっと染み込んでいくような、そういう真心の経営みたいなものをやってい���ないと、人心を集めるということはできないだろう。

↑ そう説いた上で、次のように未来を見���えた。

「私どもの会社が、果たしてそこまでの規模の会社になれるのかどうか、やってみないと分かりませんけれども、少なくとも男として会社を経営する以上は、そのぐらいの企業になりたいというふうには思っているんですけどね」

それから約37年。孫氏は見事に、連結ベースで社員67,229人、時価総額49兆円、国内トップの企業グループを築いた。

この発展を支えた、仕事人としての姿勢とはどのようなものだったのか。

その一つとして、孫氏が心がけていた問題解決、ストレス解消の方法を紹介したい ↓

〇問題解決
「かなり難しい局面でも、それをクリエーティブに打開していかなければならない。そのためには、脳みそがちぎれるほど考えろ。ちぎれるほど考えてもなかなかちぎれはせん。本当に心底、ちぎれるほど考えてみよ、そ��するとおのずから新しいひらめきなり問題解決策が出てくる」

〇ストレス解消
「問題事から逃げることによって解決してはならん。僕のストレス解消法というのは、何か問題があったらそれを忘れるために酒を飲むとかゴルフをやるとかいうんじゃなくて、それをとことん考え抜いて、考え抜いて、解決策を見いだして実行に移す。そうすると、もやもやがスカッと晴れる。問題から逃げてはならない」

脳みそがちぎれるほど考えろ。

問題から逃げてはならない。

↑ローマは一日にして成らず。この姿勢を地道に貫いていく先に、人生の発展があることを教えられる。

#孫正義 #ソフトバンク

[田中 洸輝 🏈 More than a VC @TANANY_VC]

ニューヨークで「無料掃除サービス」を展開するスタートアップShiftの戦略が非常に興味深い

審査済みの清掃員が、カメラ付きのヘッドセットを装着して家に来て掃除をして帰る。完全に無料。

その代わり、Shiftは掃除の様子を記録し、そのデータを次世代の家���用ロボット開発を行う企業に「人間の動作データ」として販売する

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

エンタープライズ市場を攻���るのにもっとも必要な資質は”我慢する力”だと最近よく感じます。

ここ数年は、SMBやスタートアップ向けだけでは市場が小さすぎるため、初期からエンタープライズ市場に入ることの重要性が認知されてきたと思います。

他方、エンタープライズ市場を本気でやるなら、投資家や経営陣は、「時間がかかる」ことを肝に銘じておくべきです。

商談は、本当に長い。
商材によりますが、一年、二年くらいかかる案件ばかり。
しかも顧客からの要求水準は高く、開発への投資金額も大きなものになります。
信用調査やセキュリティ対応も大変だし、ブランドのような無形の信用も求められる。

つまり、最初の数年がめちゃめちゃ大変。

・売上はなかなか上がらない
・一方で、開発投資は膨らむ

となり、モメンタムが全然うまれない。

そんななか、経営者やVCは、SMBと同じように月次で数値をちくちく指摘しがちで、
営業部長やメンバーの心はだんだんすさんでいく。

出口のないトンネルのなかにいる気持ちになる。
そして旅の途中で、心が疲れてしまう、諦めてしまう。

こんな残念な例をたくさんみます。

——他方で、一度数字が伸び出したら、そこからがすごく速いのも、エンタープライズ市場です。

SMBと比較して
・解約は圧倒的に少ない
・アップセル、クロスセルも増やしやすい
・市場が大きく、成長が持続する
・社員一人当たり生産性が伸びや���く、利益を出しやすい

などの特徴があり、ちょっとやそっとでは崩れない会社になります。

そんな理想に辿り着きたいのは同じかと思いますが、
だからこそ”我慢”が大切。

・月次での数値のずれを許容し、半年や四半期など適切な時間軸を設定
・顧客論理を無視したリードタイム短縮行為をしない
・必要になった機能群を計画的に丁寧に開発する

この我慢ができないスタートアップは、エンタープライズ市場を攻略しきれません。

戦略以上に、マインドを整えることが実は非常に大切と感じます。

[森川 亮 インフルエンサーマーケティングならCChannel @moriakit]

最近東証の上場基準変更で上場廃止の企業が出始めています。今後、グロース市場では5年で時価総額100億円以上という厳しいハードルが出来ます。
今日は企業をどうしたら100億円企業に出来るか10個上げてみます。
まず最初は、

[高市早苗 @takaichi_sanae]

本日、スタートアップ４社（Atomis、Sakana AI、Oceanic Constellations、OptQC）の経営者の皆様と、日本のスタートアップ戦略について、意見交換の機会をいただきました。
進行役は、経団連スタートアップ委員長の南場DeNA会長にお務めいただきました。

高市内閣では、基礎���究を含めた科学技術研究の基盤を強化し、イノベーションを通じた経済成長や国際的地位の確保を目指す「新技術立国」を掲げています。

本日お話を伺い、「スタートアップ」は、日本が誇る優れた研究成果を実用化していく「主要な担い手」として極めて重要であることを改めて強く認識しました。

また、お集まりいただいた４社が取り組まれている、次世代材料、国産ＡＩ、無人水上機、光量子コンピュータといった先端技術が、高市内閣が掲げる17の戦略分野の勝ち筋を切り拓くものであることを確信しました。

政府の役割についても、
・技術シーズを産業化するための大規模投資を実現するための投資促進
・政府がスタートアップの製品を試験導入する仕組みを新たに導入することによる政府調達の予見可能性の拡大
・（私が先日お会いしたアンドリーセン・ホロウィッツのような）ベンチャーキャピタルが日本のスタートアップのエンジンとして世界市場への展開を後押しする金融環境の整備
など、重要な御示唆をいただきました。

また、���タートアップ担当大臣である城内大臣が先週とりまとめた『スタートアップ総力創出パッケージ』では、SBIR制度を抜本強化して、従来の研究開発支援を超えて本格調達につなげる試験導入の新たな枠組みを創設することとしています。

いずれも『日本成長戦略』に、しっかりと反映させていきます。

日本のスタートアップ・エコシステムの更なる発展に向けて、官民一体となって取組を進めてまいります。

[スズキ @makemmd]

令和トラベルの篠塚さんが提唱してる、スタバの横でコーヒー売ったら絶対売れるとあうスタバ横理論、滅茶苦茶鮮やかにやってるの二郎に対するラーメン豚山だよなと。立地が不便で圧強くてクソ並ぶ二郎を駅近で綺麗な店内で、そこまでクオリティ落とさず提供するモデル

[中島一明 @ベルフェイス(株) 代表取締役 / ハードシングス起業家 @k_nakajima_bell]

【営業のせいにするな。社長は ”No. 1” の商品を作れ】

営業力より「商品力」が先だ。
売上未達のとき、営業出身の社長は真っ先に営業部門の実行力を疑うが、そもそも商品力が弱いことが大半。

営業が自信満々に『ウチの商品、すごくないですか⁈』とドヤれるような商品でなければ、営業力をいくら高めてもムダだ。

その為に、社長は「No. 1」の商品を作れ。
その為に、捨てる覚悟を持ってターゲットを絞り込み、最短で「ニッチNo. 1」を作れ。

話はそれからだ。

[上原 晶 / JAFCO @aki__uehara]

「AI BPO、どこで勝つか？」
JAFCO投資仮説レポート第7号を公開しました🚀

労働集約的だったBPO市場がAIでどう構造変化するのか、エンタープライズとSMB両面の戦略を図解でまとめています。
ぜひチェックしてみてください！

[小澤隆生（おざーん） @ozarnozarn]

【行間に意思をこめない】
行間に意思を込めてくる文章がある。
例えば自他ともに認める金持ちがカップ麺を食べていますというSNS投稿をしている場合、私はお金を持っていますがカップ麺を食べる庶民派なのですということが行間に込められていることがある。「彼女いますか」という質問に対して「いまは、いません」という回答は、「だいたいはいるんだけど今は��またまいないのよ、そんなにモテないわけじゃないのよ」ということが行間に込められていることもある。かくいう私も若い頃は「今はいない」を多様していた。
「苦笑」という2文字もなかなかの破壊力だ。使い方であらゆる意味合いが出てくる。

私も以前は行間に意思を込めまくっていた。もうひたすら。おそらく「私はそんなこと知っているもんねー」とか「そもそもそう思っていたもんねー」みたいなことを直接言うよりも行間で語ったほうがカッコいいと思っていたんだと思う。

行間の意思は特に部下は気づいてしまう。以前よく
「そんなことも知らないのかよ」「そんなことくらいやっておいてくれよ」
という意思を行間に込められたメールを書いていた。

いまは、行間にいかに意思をこめないか、を目標にしている。直接的に「そ��は覚えてくださいね」「それはやってくださいね」という方が伝わりやすいし、おそらく受け取ったほうも感じが良い（はず）。
「苦笑」はしない。大いに笑う！
ただ、この文章にも「行間に意思が込められています���ね」というご指摘は甘じて受けようと思う（苦笑）

[VIA @Via00Via]

千鳥の大悟さんがカンヌの記者会見で言った言葉が、なんか刺さった。

「AIに“大悟は俳優なのか？”って聞いたら、たぶん“芸人”って答えると思う」

これ、かなり本質だと思ってて、
本人もそこまでAIを脅威として見てない感じ...

AIがどれだけ進化しても“その人っぽさ”とか“生き様”みたいなものは、まだ簡単には再現できない。

良い方向に捉えるなら「何を言うか」より「誰が言うか」の価値が、これまでより遥かに上がってきたということ。

[Taka Hirai /生成AI駆動経営 《生成AI×HR》 @Takahiro0309]

「AIを派遣する会社」が、まさに今、米国で立ち上がり始めています。

中小企業に向けて、AIオートメーションを売る個人事業者の数字は、こうなっています。

▸ 1案件あたり：$500〜$5,000（約7.5万〜75万円）
▸ 月額契約：$1,000〜$3,000（約15万〜45万円）
▸ 個人で月収：$10,000〜$20,000＋（約150万〜300万円）

弁護士事務所、不動産、マーケ会社、会計事務所、人材紹介、Eコマース。
業界別に特化した個人が、コールドアウトリーチや既存ネットワークで顧客を獲得しています。

日本でも、これから同じ市場が立ち上がります。続けて書きます👇

[川邊健太郎 @dennotai]

政府はこれを"アドバンスドブルーワーカー"と呼ぶ！

そして、『直』で建設する建設会社は、SHIFT社もそうですが、多重請負構造の是正と言う観点でメチャ意義深いと思います。

[日本経済新聞 電子版（日経電子版） @nikkei]

宣材動画の制作10分で　ソフトバンク、生成AIで作成代行
https://t.co/lOA6P22U3E

[あき@鬼才マーケティング @projectmar8]

RIZAPが生み出したのは
「3つの直」という仕組み

①直取引の工場と直接
取引して 中間コストをカット

②直雇用の職人を社内で育てて
現場の機動力を最大に

③直発注の多重下請け構造を
なくして中間マージンをゼロに

この3つだけで
・工事費25〜30%削減
・工期半分を実現した。

しかも…

[笹田裕嗣 | 営業ハック @sasada_36]

資料送付後の後追いで受付で止まってしまう時、「資料をお送りした件で…」と答えて「必要あれば担当から連絡します」と言われることが多い。その時は「ご確認いただき、ありがとうござ���ます！ご覧いただいた御礼とご挨拶を個人的にさせていただきたかったのですが、今社内にはいらっしゃいますか？」

[とある経営企画 @toaru_keiki]

FDEがスタートアップでも流行ってきてるけど、これはパランティア研究ガチ勢からすると絶対に行き詰まる。なぜかというとそんな優秀な人材を抱え続けられるのは巨大ITプラットフォーマーだけなので、人材採用と定着、活かせるカルチャーない企業はただの常駐SEと何も変わらなくなるから。
本当の意味のFDEってマジで少ないしそもそもFDEが刺さるようなデカいプロダク��かつ、複雑性が高いがそれでも使いたいような機能価値あるITプロダクトって日本では今ほぼ外資のシステムしかないのでは、、説。

パランティアのすごいのはオリジナリティ���かない巨大プロダクトをゴリゴリの思想でエンジニアを惹きつけて客先に向かわせられるその狂気的なカルチャーにもあると思ってる。アレックスカープは本当に優秀な経営者なのだと思う。

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

営業変革に取り組む部長・役員向けのイベントです！席数に限りあり、是非お運びください！

パーソルキャリア×シフト×富士通×セレブリックス

[緒方憲太郎（Voicy代表） @ogatakentaro]

あらー！とうとうスモールビジネス向けに出てきた！
またビジネスマップが変わったね。

[梶谷健人 @kajikent]

アイデアマン最強の時代ですよね。

もっと言うとリスク取れるアイデアマン。

[裏人事ほんこん @urahr_hongkong]

人事部の仕事を、そのまま外に売り始めようとする会社があります。

SHIFT社が昨日（5/11）に発表した「採用意思決定エンジン」。 自社で年間14万件のレジュメをさばき、年間2,500人を採用する中で磨いてきた採用データの読み方を、ダッシュボードとして外販するサービス���す。

最短1営業日で、応募から内定までのどこが詰まっているかを構造分解する。AIで初期分析して、SHIFTの採用プロチームが意思決定に落とすところまで支援する。

普通の会社なら「うちの採用担当の経験値」で終わる話。 SHIFTはそれを型にして、商品にしました。

人事の効率化ではなく、人事の事業化。

人事も、経理も、法務も、労務も、情シスも、量と複雑性があれば同じです。 コストセンターで終わるとは限らない。

社内業務がそのまま売り物になる。
これかなり面白いです。