daiki丨インサイドセールス＠Maroo

株式会社Maroo グロースエンジニアリング事業部 ディレクター。
BtoBインサイドセールスの 0→1 と 1→10。立ち上げから商談フェーズ・Ops設計、自動化まで。趣味は岩盤浴、プール、料理。発言は個人の見解です。

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

向井さんと9月17日に営業・マーケティング管理職向けイベントを実施します！

・P/LではなくB/Sで考えるABM戦略
・経営が変える組織／変わるべき経営自身
・営業個人の在り方、営業組織の作り方

など、絶対に参考になるコンテンツを用意しています。
日程をご確認の上、ぜひご参加ください！

[向井俊介 | B2B営業改善の専門家 @Shun_Mukai0718]

マネジメント層の方々限定イベントです。エンタープライズのビジネスをやる上で欠かせないABM戦略について、商売の進め方や体制、時間軸、評価設計などを大きく変えないと機能しないものの「どう変えないといけないか」を捉えきれていない人も多いと思います。このあたりを徹底議論します。

[daiki丨インサイドセールス＠Maroo @fujimaruwork]

帰りの新幹線まで時間あるので、ひとり新世界へ。
伝串が甘くて美味しい！

[daiki丨インサイドセールス＠Maroo @fujimaruwork]

私が担当させていただいた、マネーフォワード様との取り組みが導入事例として公開されました！

企画・設計から実際の運用まで関わらせていただいたので、こうして形になって公開されたのは個人的にすごく嬉しいです。

結果として、月4時間程度の運用で月10件以上、直近では18件の商談創出につながっています。
関係者の皆さま、本当にありがとうございました！

[古賀勇帆｜出社する営業マネージャー代行/FDS @yuuho58]

やっぱりこういう時勢ですよね。
AIは、能力を平等に拡張するするのではなく。
使える者を、指数関数的に拡張する。

[daiki丨インサイドセールス＠Maroo @fujimaruwork]

私が担当させていただいた、マネーフォワード様との取り組みが導入事例として公開されました！

企画・設計から実際の運用まで関わらせていただいたので、こうして形になって公開されたのは個人的にすごく嬉しいです。

結果として、月4時間程度の運用で月10件以上、直近では18件の商談創出につながっています。
関係者の皆さま、本当にありがとうございました！

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

＼マネーフォワード様✕Marooの事例公開！／

「AI×インサイドセールス」による、新しい商談創出モデルの事例を公開しました。

今回のマネーフォワード リーガルソリューション本部様との取り組みは、生成AIを活用して業種ごとの顧客課題を整理し、提供価値の届け方まで設計したインサイドセールス高度化です。

・過去の商談実績と売上規模から優先業種を選定
・業種ごとの課題を整理し、実際の事業内容まで踏まえて送り分け
・検証はセールスエンゲージメントツール、拡張はMarketoで

結果、運用工数は月4時間ほどで直近は月18件の商談を創出。
黒須さん、三原さん、貴重なお話をありがとうございました！

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

＼ファストドクター様 × Maroo／
また素敵な事例記事を公開できました！

医療機関・クリニック市場において、目標対比1.5倍超の受注額を達成。

業界特性と市場占有率を精査された上で、Marooのインサイドセールスに 価値を感じていただき実現した取り組みです。

Tier設計に沿った訴求の最適化・ファストドクター様側のリプライシングが噛み合った結果でした。
医療機関・クリニック市場向けにビジネスをされている方、ABMにご関心のある方は ぜひご一読ください。

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

週2〜3出社／時短OK｜バックオフィス事務スタッフ募集！

成長企業の裏側を支えるバックオフィスチームで、新しい仲間を募集します。

■ 業務内容
経理・労務・総務・採用・その他アシスタントなど、バックオフィス全般のサポート業務をお任せします。
日々のルーチン業務だけでなく、仕組み化や業務改善にも積極的に関わっていただけます。

■ 勤務条件
雇用形態：業務委託 or アルバイト
時給：1,400円〜（スキル・経験に応じて優遇）
稼働目安：週2〜3日／1日4〜6時間程度（平日日中中心）
勤務形態：一部出社（週2〜3日）@外苑前＋リモート併用

■ 必須スキル
・PC操作（Google WorkspaceやExcel／スプレッドシートの基本操作）
・社内外とコミュニケーションを取りながら主体的に業務を進められる方

■ 歓迎スキル
・経理・労務・採用などの事務経験
・ベンチャー／スタートアップでの勤務経験

■ チームの雰囲気
・20代後半を中心に、スピード感と協働を大切にしながら働いています。

[daiki丨インサイドセールス＠Maroo @fujimaruwork]

共催イベント開催します🎉
テーマは「事業成果につながるABM」
支援現場で見えた失敗・修正・再現性まで、机上論なしで語ります。
4/23(木)渋谷・無料・50名限定、ぜひ！
https://t.co/2cIvvx7KkM

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

外苑前駅近くのCROSSCORPにオフィスを移転しました！
お近くの方は、ぜひふらっと遊びに来ていただけるとうれしいです。

外苑いちょう並木が歩いて6分なので季節が変わるのが楽しみです。

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

【ゆる募】
Marooと一緒に、インサイドセールス交流会を共催いただける企業様はいらっしゃいますか？

採用、交流、ナレッジシェアなど、さまざまな目的で、インサイドセールスに関わる方々がつながれる場を継続的につくっていきたいと考えています。

たとえば、
・オフィスや会場をご提供いただく
・Maroo側で企画や集客を担う

といった形での役割分担でも大歓迎です。

インサイドセールスの方との接点を増やしたい企業様や、コミュニティづくりに関心のある企業様がいらっしゃいましたら、ぜひお気軽にコメントまたはDMいただけますと嬉しいです。

[PR TIMESスタートアップ @PRTIMES_STUP]

jinjer、採用管理システム（ATS）を展開する株式会社タレンティオの全株式を取得し、採用領域に本格参入することを... https://t.co/u6vxAxP7ac

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

大盛況でイベント終わりました！

満足度4.7で、時間過ぎても残る方が多く、熱量高かったです。
またオフラインで開催しますので、ご関心ある方はぜひご参加ください。

[弓手 隼流｜Maroo @yunde0818]

遅ればせながらですが、インタビュー記事公開しました！

Marooに業務委託から正社員へと一本化した背景についてお話ししています。外部パートナーの時と正社員になってからの見え方の違いなど、リアルなところを語っているのでぜひご一読ください！

[daiki丨インサイドセールス＠Maroo @fujimaruwork]

またまたインタビューいただきました！
フリーランスで関わってたのに、自分から「正社員にしてください」って言い出したやつです。笑
雇用形態へのこだわりはなくて「ちゃんと評価してもらえる環境かどうか」が自分の中での決め手でした。
そのあたりの話を正直に語ってます。

[のじゃおじ@VRChat @kemomimi_oukoku]

POPOPO
良くも悪くも宣伝で言ってる通りに「（有りそうで無かった）テレビ電話」を作ったんやな
・ZOOMみたいな通話アプリにも属さない
・IRIAMやREALITYみたいなアバター配信&投げ銭でもない
・ある意味Discordみたいな変則的な立場に近い
思うに「VRSNS（VRChat）」や「メタバース（←定義が微妙だし）」的な文脈で見ない方が良くて、マジで「新しい電話アプリ」

…なので、ターゲットは「パソコンなんか持ってない、VRとか分かんない、だけどVTuberや配信カルチャーは好き」みたいな層で
学校から帰ったらこれで話しながら別のことやってるとか、彼氏彼女のLINE通話寝落ちに使われるとか、主に10代から刺さるんじゃない？→そこから別派生してゆく

黎明期からニコニコにいるジジイとか、VRChatでアバターがどうのこうのとか言ってるのは拒否はされてないけどメインターゲットではないし
VRChatの文脈で語るのはお門違い感ある
（RobloxをVRChatの文脈で見ないのと同じ、というかVRChatがRobloxの後追いみたいなもんだし）

だとしたら、子供人気もあるひろゆきさんの人選は正しいけど、引っ張ってくるIPとかアプリの見せ方とかは10代の流行りもの参考にした方がよさそう

Tiktokに「この電話アプリマジでヤバいんだけど知ってる？」みたいな広告が流れるようなイメージ

[daiki丨インサイドセールス＠Maroo @fujimaruwork]

すごい画像がバアァァン！って感じですねw
シェアありがとうございます！

[株式会社Maroo @maroo20201030]

先日の弊社社員の藤島のインタビュー記事がwantedly内で急上昇7位になりました！
フリーランスから正社員になりたいと立候補した理由や、実務の取り組みがよく分かる内容となっています。

現在弊社では営業職の正社員を積極採用しています！
お気軽にお問い合わせください。
https://t.co/jYQEJOtXpM

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

正社員第一号、藤島さんのインタビュー記事です。

再現性ある成果に欠かせない言語化力や、多角的に可能性を捉える柔軟性など、出会った当初から高いポテンシャルを感じていたことを今でも覚えています。

今回は、業務委託からMarooの正社員になる意思決定の背景と、実際に入社してからのリアルを率直に聞きました。

フリーランス営業として今後のキャリアを考えている方や、Marooの働き方を知りたい方は、ぜひご覧ください。

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

【ABM組織立ち上げメンバー募集】
*ABM：Account Based Marketing

クライアントプロジェクトに実務伴走いただける、ABM組織立ち上げメンバーを募集します。

直近、インサイドセールス組織の立ち上げ支援のなかでも、ABM戦略の設計、ターゲットアカウントの選定、シナリオ設計、エンタープライズ領域のナーチャリング設計・運用など、ABMを主軸とした取り組みのご相談が増えています。

そのため、クライアントの事業成長に伴走しながら、ABM組織の立ち上げや運用推進を一緒に担っていただける方を求めています。

■ 募集要件（こんな方を歓迎します）
・上流設計だけで終わらず、手を動かしながら実行までやり切れる方
・ABMの戦略設計に加え、営業・マーケティング・CRMを横断して全体最適を考えられる方
・顧客のKPIやゴールを正しく理解し、成果創出にコミットできる姿勢をお持ちの方
・ABM未経験でも、学習意欲が高く、最後までやり切る力のある方

弊社はインサイドセールスを主軸に事業を行っていますが、ABMと親和性の高い領域の組織立ち上げや体制強化、戦略設計の支援実績が多数あります。

弊社が保有する戦術フレームワークやオペレーション設計のアセットも活用いただきながら、顧客の成功に本気で向き合い、伴走していただける方を歓迎します。
また、グローバル企業との取り組み実績も多く、日本では得づらい情報も含めて、実践的なノウハウを共有できると思います。

■ 条件（歓迎）
・フルリモート　*ご出社いただける場合は歓迎です
・月間100時間以上（目安）の稼働が可能な方
・LinkedIn、CXOレター、コールドコールなど、BtoB領域における新規開拓経験
・Excelや各種テクノロジーを用いた、複雑なオペレーションに対応できる方
　※経験が浅い場合でも、学ぶ意欲と高いコミットメントがある方は歓迎します

ご関心のある方は、お気軽にコメントまたはDMください。