メタモン

[yoosee @yoosee]

米国での管理職時に受けた研修では「問題追及に Why（なぜ）は使うな。個人の責任を追及してしまい心理的安全性を阻害するし、抽象的な回答しか引き出せず原因特定の役に立たない」と習いました。代わりに What （何が起きたか）や Where （問題はどこにあったのか）などを使います。

[Kozo (福島 広造) / LayerX・バクラク @kozo_fk]

予算は何のために、作るのか？

延長線で守れる予算を達成して評価を得るか？ストレッチで、非連続な、ありたい姿を目指すのか？

いろんな考えがある。

事業家は、連続的な予算を達成した時より、事業がありたい姿に近づくなら、未達で自分の評価が下がっても、覚悟を持って非連続を背負っていきたい

[ジョビーホッパーと社畜の騎士団 @jobhoppop]

前BCG代表の御立さんと以前話したときに「戦略とは狭義ではターゲディングとポジショニング。広義ではそれを実現する組織能力を含み、最近では組織能力側で差がつく事が多いからここの支援が増えている。結果としてコンサルファームは大規模化している」と仰ってて、極めて明快な言語化だなと。

[みる太@外資ITの傭兵セールス @milta_sales]

課題啓蒙の中核となる、啓蒙すべき課題とは

①経営課題である＝顧客にとってやる価値がある
②潜在的である＝未着手だったり、多くの選択肢がある状態であること
③解決策がある＝自社が解決できること

の3つの条件が揃っていること

営業である我々は
①には事例 / 製品を紐解く
②には啓蒙＋間接的競合への対策
③には逆算の思考
でアプローチすることが良いと考えます

[Yoppy @エンタープライズセールス×スタートアップ @yoppy_kw]

エンタープライズのアカウントセールスに必須なのは「アカウントプラン」です。
このプランを構成する上で、欠かせない三種の神器があります。

①インサイトマップ（戦略・課題）
顧客の経営目標から現場のボトルネック、自社の提供価値を紐解くもの。

②ポテンシャルマップ（ホワイトスペース）
どこにどれだけの商機（投資余地）が残っているか、競合状況も含めて視覚化したもの。

③リレーションマップ（人脈図・パワーチャート）
公式組織図には載らない、真のキーマン（チャンピオン）や反対者（エネミー）を暴くもの。

AIが情報を瞬時に整理し、提案のドラフトを作る今の時代、これらの「フレームワーク」自体は変わらない。むしろ、差別化の鍵はその先にあり、その枠の中に、「AIには絶対に見えない、生々しい人間関係と顧客の本音」を詰め込める営業が生き残る。

例えば、現場の空気感、キーマンの熱量、社内政治のドロドロ…。

こうした「一次情報」に血を通わせ、戦略に昇華できる営業だけが、この先も成果を出すのだと思う。

[ポスコンちゃん @posconchan]

コレできてない管理職が多いですが、マネジメントのパターンは「具体的に指示を出して、細かくチェックする」もしくは「ざっくり指示を出して、致命傷だけ避けるためのチェックする」の2つしか存在しないです。後者はその後に「作業を巻き取る」か「部下に任せて責任を取る」の2択です。

[安達裕哉 @Books_Apps]

https://t.co/mJuEv2RoAd

[福島良典 | LayerX @fukkyy]

全体最適は常に部分最適に勝る。経営者の重要な仕事は、悪意なき、善意による部分最適を、構造変化によって変えること。チェンジマネジメント。常に第一原理は全体最適。

[NBA @NBA]

FOR THE FIRST TIME IN 53 YEARS, THE KNICKS ARE NBA CHAMPIONS 🏆

New York defeats San Antonio 4-1 in the NBA Finals, capturing their third championship in franchise history!

[角田望｜LegalOn Technologies CEO @Tsunoda_LegalOn]

スタートアップのCEOは何を他の役員に委譲し、何を自らの業務としてグリップし続けるべきか？
30人の壁、50人の壁、100人の壁、300人の壁を、権限委譲によって乗り越え、組織崩壊を回避しながら、成長を続けるために、何を手放し、何をグリップし続けるべきか？

多くの経営者を観察し、かつ自分の実体験を照らし合わせて現状私が得ている感触は、

- 「戦略」と「事業」は永遠にCEOがグリップし続ける

- 「ピープルマネジメント・人事・組織」と「コーポレート」は可能な限り他の役員に委譲する

これが、最も、会社が伸びる

「戦略」と「事業」をグリップし続ける、つまり、「事業戦略」、「プロダクト・サービス」と「営業・マーケティング」はどこまでいっても手放すべきではない。

反対に、「マネジメント」、「採用」、「人事」、「組織」といったHR業務やピープルマネジメント業務、「資金調達」、「経理」、「財務」といったファイナンス業務、「法務」、「コンプライアンス」、「ガバナンス」などの法務業務、IT・セキュリティ業務といった、いわゆるコーポレート機能は可能な限り、委譲する方がよい。

理由は明確で、「成功に要する不確実性」が大きく異なるから。

どういうことかというと、　「戦略」と「事業」はその成功に関する不確実性が最も高い。
そして、この不確実性をマネジメントし、成果をあげるためには、常に、「戦略」と「意思決定」、そして「遂行」をセットで改善し続けなければならいし、社内のありとあらゆるリソースを総動員することによって不確実性に向き合わないと勝率が上がらない。
そして、社内でそのような権限をもっているのは、CEO以外に存在しない。
したがって、この不確実性の極めて高い領域についてはCEOが一次的な責任を負い続ける必要がある。

他方で、組織やコーポレート機能に関しては、もちろん一定の不確実性は存在するが、事業に比べると圧倒的に不確実性は低い。
その代わり、クオリティの高い業務遂行には専門性が求められる。
したがってこちらの領域は、高い専門能力を有するプロフェッショナルに委ねることが合理的。

というわけで、CEOは多くの場合、ゼネラリストで、やろうと思えばコーポレートも含め全領域カバーできるし、対人能力が高い人が多いので、「採用」や「組織マネジメント」、「投資家からの資金調達」といった業務でも高いパフォーマンスを出せることが通常なのですが、CEOリソースをどこに投入することが会社全体として最もパフォーマンスが出るかというと、最も不確実性が高くリスクが高い「事業」領域に集中させることが、最も合理的。

というよりは、極めて高リスク、すなわち不確実性の高い「事業」という領域をCEOが引き受けなければ、誰がそのリスクを背負うねん、誰がやるねん、という話ではある。

[クロス @shoot_drive]

この設定たまに忘れそうになる
というか公式もたまに忘れてそうな気がする

[山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る @device0462]

https://t.co/yf6RQnTzSF

[Coco ～ 外資系社長のつぶやき @ZuoMu21043]

金融業界でどの日本人が一番出世したかどうかの投稿を見た。個人的に、業界問わず、最も出世した日本人の一人は間違いなくマイクロソフトで現在、EVP & CMO（Chief Marketing Officer）を務めている沼本健さんではないかと思う。世界のIT業界の一角であるマイクロソフトの7人のCXO（最高幹部）の一人として同社のリーダーシップ紹介ページにも掲載されている日本人って普通に凄すぎる...。経歴は、東大→通産省→スタンフォードMBA→マイクロソフトという華やかなキャリアである一方で、ビジネスではマイクロソフト1社経験のみ。サティア・ナデラが3代目CEOに就任後、クラウド事業の拡充やAI（人工知能）領域への注力など先見性ある経営ビジョンが奏功し、マイクロソフトは時価総額首位に返り咲く。そのナデラ氏がCMOに抜擢したのが、沼本さん。入社から一気にCMOまで駆け上がっているのは、凄すぎます。しかも、純ジャパで英語もNativeと遜色ないレベルで話されていて、尊敬しかない（英語スピーチの動画貼り付けておきます）
https://t.co/m01UYIOAQv

[小島 雄一郎 @you1026]

https://t.co/6brTUz5min

[みる太@外資ITの傭兵セールス @milta_sales]

私はセールススクールの講座でもまずは事例の理解からスタートするのが良いと言っています。
5～10事例を読み、各事例を以下の4つの観点で整理をしてみてください。

①検討の背景と目的
②当時の課題
③選…

(残り273字)
#querie_milta_sales

https://t.co/mlCwTboF0m

[億万長者くん💰SNS運用代行 @shachi_puni_]

上司への説明・報告が上手い人が意識してるのはこれです。

[ムー｜思考猫 @moo_thinking]

「今の実力＋4%」。それが人間が最も没頭できる難易度だと、フロー研究で示されている。理想との差で潰れる人は、自分にだけ桁違いの難易度を課している。クリアできなくて当然のステージで、自分を疑ってしまう。足りないのは、プレイヤーではなくゲームデザイナーとしての腕だ。設定さえ合えば、あなたはどこまででも進める。

[今井晶也｜セレブリックス @M_imai_CEREBRIX]

https://t.co/rWGrrdILZH

[髙橋優斗|エンタープライズ攻略 @yuto_1933]

売れる営業と売れない営業の初回商談特徴の違い。
プレゼン（売り込み）になっていないか？データから確認し、修正していくことがとっても大事。

[サグ @thug_business]

会社で「助けてもらえる人」は「周りを助けている人」なのよ。